《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》

作者： 喬治．艾克羅夫，羅伯．席勒

譯者： 廖月娟

出版社：天下文化

出版日期：2020/06/12

語言：繁體中文

ISBN：9789864790289

叢書系列：財經企管

規格：平裝 / 352頁 / 14.8 x 21 x 1.76 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

出版地：中國台灣

本書分類：商業理財> 經濟／趨勢> 經濟學

（頁面參數僅供參考，具體以實物為准）

內容簡介

兩位諾貝爾經濟學獎得主耗時5年的新作

這是影響你我生活重要的經濟學新觀點！

本書作者艾克羅夫與席勒，分別為2001年與2013年諾貝爾經濟學獎得主，兩人耗時5年挖掘出真實世界影響所有人甚巨的各行各業釣愚實例，提醒自由市場的所有人們小心別上鉤！

經濟學鼻祖亞當．斯密（Adam Smith）在1776年提出，市場「猶如被一隻看不見的手操縱……人人都在追求自己的利益。」自此，現代經濟學的核心思想之一便是均衡：一旦達成經濟均衡，人人都能獲得大利益，任何干涉只會弄巧成拙。

但這樣的結論忽略了很重要的一點，在完全自由的市場，人們不只有很多選擇的自由，也會出現各種釣愚之人，利用人類在資訊或心理上的弱點，操縱和欺騙他人以獲致大利益。在本書，艾克羅夫與席勒超越目前的行為經濟學，提出「釣愚均衡」的新觀點，羅列與每個人生活最相關的各領域釣愚實例，包括：

．五花八門的廣告及行銷手法，連新聞媒體也在說故事

．投資股票、購買債券，乃至2008年金融危機的成因

．買車、買房、上健身房，以及最普通的日常刷卡購物

．選戰、金權政治與遊說

．食安問題與用藥安全，吃藥可能「致」病

．創新的危害，包含臉書

．令人上癮、無法自拔的菸酒，還有賭博問題

．企業併購、垃圾債券大王與華爾街的騙徒

．甚至，企業宣告破產也能再大賺一票！

所幸，這個世界還有一幫維護社會公義的英雄，遍布在民間、商界與政府，透過建立標準、各項政策法規與活動的推行，為我們進行把關。

釣愚是全球自由市場的現象，這本書是為每個人所寫的，包括對經濟學有興趣的青少年、各年齡層的讀者群、政策制定者、經濟學教授，以及所有想要擴展人性視野的人。

作者簡介

喬治．艾克羅夫（George A. Akerlof），喬治城大學（Georgetown University）教授，2001年諾貝爾經濟學獎得主。

羅伯．席勒（Robert J. Shiller），耶魯大學（Yale University）經濟學教授，2013年諾貝爾經濟學獎得主。著作《葛林史班的非理性繁榮》（Irrational Exuberance）為《紐約時報》暢銷書，曾與艾克羅夫合著《動物本能》。

譯者簡介

廖月娟，美國西雅圖華盛頓大學比較文學碩士。曾獲誠品好讀報告2006年度翻譯人、2007年金鼎獎翻譯人獎、2008年吳大猷科普翻譯銀籤獎。譯作繁多，包括《賈伯斯傳》、《你要如何衡量你的人生？》、《旁觀者》、《謝謝你遲到了》等數十冊。

目錄

繁體中文版序 釣愚是全球現象，人人有關

序 自由市場的人們，小心別上鉤

導論 誘餌無處不在：釣愚均衡

第1部 付不完的帳單與金融危機

第1章 沿路都是誘惑

第2章 信譽透支與金融危機

第2部 真實世界的各種釣愚

第3章 精準掌握人性弱點的廣告商

第4章 買車、買房、刷卡時，為何總是感覺被剝皮？

第5章 政治釣愚

第6章 食品藥物釣愚

第7章 創新的好、壞與醜陋

第8章 令人無法抗拒的菸酒

第9章 破產圖利

第10章 垃圾債券大王

第11章 反制釣愚的英雄

第3部 結論與後記

結論 美國的新故事及其影響

後記 釣愚均衡的意義

謝辭

注釋

序

自序

釣愚是全球現象，人人有關

宏偉的園林可分為兩種：一種是正式、有計畫地根據幾何對稱圖形打造，例如法國的凡爾賽宮花園；另一種則是包羅萬象，亂中有序地重現自然生態環境的園林，以英國的丘園（Kew Gardens）為代表。經濟學基礎和許多經濟學思想，正是基於法國庭園式的世界觀，最早可追溯到亞當．斯密（Adam Smith）。經濟體系的宏偉設計近乎完美──市場開放競爭，每個人都可自由選擇。在這個經濟宇宙之中，如此盡善盡美的設計，就是為了促進人類的大利益，而且這個體系具有崇高願景，不該受到任何人的干預──只是不得不彌補一點小疵，例如汙染和所得分配不均等。總而言之，干預「選擇自由」是罪大惡極。

相反地，這本《釣愚》依據的經濟學概念，就不是那麼井然有序。我們和主張自由選擇的人一樣，目睹競爭激烈的自由市場為人類帶來的利益，也看到自由市場在世界各地展現的榮景，包括東亞、歐洲和北美。現今，我們享受的繁榮幾乎是前人完全想像不到的，但這並不代表自由市場像一般人想的那麼完美。在一般人的想法中，經濟體系有如一座宏偉、完美的法國庭園，每片草葉皆適得其所。事實上，經濟和自由市場儘管有一定的通則，結果卻是隨機、混亂，而非那麼整齊、和諧，這項通則就是：如果有利可圖，有人就會好好把握機會。雖然人類社會的富饒由此而生，但也出現其他較為隨機的效應，有些甚至是我們不樂見的。它會自動演變為此，因為經濟體系在均衡之下如此運作。

經濟學的基本概念就是均衡，在市場均衡的狀態下，凡是可以獲利的東西就有人會生產和供應，而這種生產就像前述的英國丘園那樣，包羅萬象、亂中有序。至於心理學的基本概念，則是每個人都是不完美的，人類會做出失調行為。我們的大腦經常被「快思」掌控住、而非「慢想」，因此會做出不利於己的決定。我們所做的決定，往往不是出於明智的抉擇，而是誘惑使然。自由市場有一個經常受到忽略的重大缺失：儘管自由市場給了我們眾多選擇，但我們選擇的，不一定是自己真正想要的東西。自由市場的一個副作用，就是用各種五花八門、琳瑯滿目的商品來誘惑我們，讓我們掏錢出來購買。只要商家覺得有利可圖，就會引誘我們購買，甚至不惜販售有害的東西給我們。

本書的目的，就在於呈現自由市場的另外一面。為了撰寫這本書，筆者二人花了五年時間不斷討論，有時不免激辯。我們挖掘很多實例，證明經濟體系也會利用我們的弱點，對我們的生活造成不良影響。本書旨在凸顯哪些人在什麼地方用什麼方法，造成我們的金錢損失，以及這麼做的原因。我們向經濟學家展現市場運作的新觀點，在這本書提出重要的實例，讓各位了解操縱人性弱點可能需要付出慘痛的代價。更糟的是，即使是在富裕的國家，這麼做也影響了很多人的生活，甚至毀了很多人的人生。

本書提出的例子雖然主要來自美國，但我們認為類似情況在全球各地都可能發生。誘惑無所不在，我們確信釣愚的教訓足以讓世界各地的人們參考，引以為戒。我們相信，本書討論的問題也與中國台灣讀者的生活息息相關，畢竟不管男女老少，都難免受到這些問題影響。生命美好，每個地方的市場都能供應人們真正想要之物，但市場也是釣愚所在，我們經常不知不覺在他人引誘下多花了冤枉錢，一點也不值得。

衷心希望各位喜歡這本書，會覺得讀來樂趣橫生。這本書是為每個人寫的，包括對經濟學有興趣的青少年、各年齡層的讀者群、政策制定者、經濟學教授，以及所有想要擴展人性視野的人。

摘自《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》繁體中文版序