书名：左脑思考，右脑执行

定价：48.00元

作者：菲尔·罗森维

出版日期：2014年1月

页码：296页

装帧：平装

开本：16

ISBN:9787508647685

★《左脑思考，右脑执行》是《财富》年度精选的8本最优秀财经类、商业类图书之一，《财富》书评认为此书观点是“年度最佳的商业见解”
★《左脑思考，右脑执行》是一部撼动众多商业管理畅销书的“批判性思维”新锐作品
★为管理者、创业者带来了制定伟大战略决策的最佳思路：伟大的制胜决策=理性分析的左脑思考+敢担风险的右脑执行。本书掀起了决策研究领域的新思想革命 
★作者菲尔·罗森维教授堪称管理学界最勇于挑战权威的人之一，以挑商业管理畅销书的刺而出名，其作品曾被纳西姆·塔勒布赞誉为“有史以来最为重要的管理学著作之一”

★《左脑思考，右脑执行》锐利地指出，社科领域只有不断扩大研究范围，改进研究方法，其成果才更能切中要害，真正为那些面临棘手决策的企业管理者所用。研究者只有冒险走出实验室，才能抓住现实中许多重要且复杂的决策的本质。
——《华尔街日报》

★《左脑思考，右脑执行》在许多层面上激起了我强烈的好奇心，罗森维对战略性的决策问题抽丝剥茧，有力证明了我们比想象中更有能力影响事情的发展。只要我们具备信心，我们就极有可能创造巨大的成就。他在书中更是引入了对“赢者诅咒”这种竞争形态的深刻理解，阐明我们亟须重视评估相对表现（而非绝对表现）的问题，这本书使我大开眼界又受益匪浅。
——乔安娜·巴斯，麦肯锡公司资深董事

★《左脑思考，右脑执行》从批判性的思考角度证实了：一些行为经济学原理虽已被广泛接受，但当它们遇上那种可以由人去影响结果的战略决策时，很可能完全无用武之地。书中故事扣人心弦，完美展现了“真正的复杂性”是那些闭门造车的实验无法捕捉到的，其对于人们常用的决策法则也进行了十分必要的实际检验，这本书值得你好好阅读。
——戴维·施皮格霍尔特，剑桥大学公共风险理解学教授

第一章 八月夏夜的决胜时刻
第二章 关于控制的疑问
第三章 绝对表现与相对表现
第四章 制胜之道
第五章 是高度自信，还是过度自信
第六章 基础比率与突破障碍
第七章 随着时间积累提高决策质量
第八章 管理者的决策
第九章 决策模式也会失灵
第十章 何时会发生赢者诅咒？ 
第十一章 创业启动，出发！
第十二章 制胜决策的内涵
致谢
注释

第八章 管理者的决策

若连指挥官都缺乏自信，那他还能对自己的下属有何期待？
——斯坦利·库布里克①，《光荣之路》，1957

来到这，我们已经看到了那些像高尔夫球手、自行车手或飞机师所做的个人决策。这和绝大多数针对个体如何作出最适合自己的选择和判断的决策研究相一致。而这种研究方法可以让我们从方方面面去了解从消费者选择到理财投资等诸多事情。
但还有别的一些决策是由组织里的负责人作出的。这些决策的制定者是公司里的首席执行官、团队经理或组织里的领导者。而这些决策和个人决策有着根本的不同。前者是在后者里引入了一个社会维度。要了解领导者决策的制胜关键，我们就得理解“领导者”这一角色的独特之处。
我们曾从比尔·弗莱明和犹他数据中心的故事中对领导者决策略窥一二。作为斯勘雅美国建筑公司的总裁，弗莱明要考虑的不仅是多高的报价才可以中标并有利可图。他还关心员工们会如何看待他的决策。他希望在员工们的眼里塑造出大胆进取而不是鲁莽不顾的形象。他还关心竞争对手是如何评价他的举措。因此，比尔·弗莱明所决定的投标价格是与他对领导角色的理解息息相关的。
关于领导力的二三事
就核心内容而言，领导力并非十分复杂，其概念就是关于动员人们去实现目标。通用公司的传奇执行官杰克·韦尔奇这样形容：“作为一名领导者，你的工作就是引导和激励员工。”这很好地概括了领导力一词。引导就是设立方向，激励则是动员他人实现目标。
当然，如何确立最佳方向、怎样动员和激励下属可不是小事一桩。有些人认为领导力本质上是种交易：领导者通过奖励和惩罚来诱导下属的自我利益而达成目的。另外一种观点，也是目前比较流行的一种，它将领导力视作一种转化：领导工作的目标是引导下属超越自身狭窄的自我利益去追求一系列更高层次的目标，或是完成一项任务，或是献身于某项事业。对于转化型的领导力而言，有效沟通和说服力是关键。若领导者在他人眼中是不可靠、不真诚且不值得信赖的，那么别人也不会追随他。
这里，我们遇上了一个复杂的情形。我们知道高度的自信有利于成功。我们在第五章里看到，一种程度夸大的自信甚至可能是制胜的关键。这种情况下我们需要重新审视过度自信的定义了。若只是你一个人的事情那好办，就如同菲尔·迈克尔森在奥古斯塔面临的第十三洞。你唯一需要尽力激发的人只有你自己。
但你要是一群人中的领袖或一家公司的首席执行官呢？你就不是独立行动了，而是要通过他人来达成目标。你需要激励他人实现伟大的目标，甚至可能去做某些风险很高或者前所未有的事。你也许要让他们拥有一种自信、一种用过去的经验或现在的能力来看是过头的自信。那么，我们现在应如何看待自己的责任呢？我们要如何在激励他人和那些自己所尊崇的领导力特质诸如正直、透明度和真实性之间保持平衡呢？
这些问题在我们研究个人决策时并不会出现，可在领导者的决策中却是关键。它们引发了一些最令人纠结的问题。在我们处于领导位置时，究竟什么时候不该公开透明而需要诱骗欺哄？真实可靠与只手遮天的界限在哪里？像这样的问题可不能在大部分的实验室中找到答案，然而它们却充斥着现实的决策世界。

①斯坦利·库布里克（英文：StanleyKubrick），美国著名电影导演。他在完成他的最后一部作品《大开眼界》（EyesWideShut），由汤姆·克鲁斯(TomCruise)和妮可·基德曼(NicoleKidman)主演）四天后去世。同时，他还是一位多面手，除导演外，还常常担任电影的剪接、摄影、音效等工作。

……

面临战略决策，我们只需避免过度自信和常规偏差，就能出奇制胜？决策研究的诸多实验，究竟有多少指导价值？广泛运用的决策模式，竟然也会失灵？我们又能如何阻挡“赢家诅咒”的应验？
这些年决策研究不断发展，却尚未抓住许多重要且复杂的决策的本质。正如罗森维在《左脑思考，右脑执行》所揭示的，在充满变数的复杂形势下做出重大决策时，我们需要一种截然不同的思维方式。制胜决策意味着一种综合能力：既能理性地分析计算，又能突破界限和大胆行动。与精心设计的实验不同，现实中（尤其在商业中）我们往往不仅要表现出色，更要超越对手，此时超高自信并不 “过度”，反而必需；当我们有能力塑造结果，正向思考将会发挥巨大威力，如回报的分配是“赢家通吃”，我们甚至需要孤注一掷；而管理决策的制胜关键，就在于激发他人的最大潜能，勇于承担风险并能管控风险，力求突破并超越前人。
《左脑思考，右脑执行》通过犹他数据中心竞标、美国总统大选、环法自行车赛等大量一手案例，提出符合真实世界操作方式的、全新的决策思想，对过度自信、决策模式的应用和局限性、控制的错觉、竞标、创业管理及领导力等提出了新鲜且出人意料的洞见，将为管理者在大数据时代成功决策带来深刻启示。

菲尔·罗森维：瑞士洛桑国际管理学院（IMD）战略及国际企业管理教授、EMBA项目主任，拥有20多年商业及学术界经验，并在沃顿商学院获得博士学位。罗森维教授专长的领域包括战略、公司绩效和复杂组织设计。他最近的研究领域是批判性思维和管理决策。他曾在惠普公司任职7年，在哈佛商学院执教6年，在欧洲、美洲、亚洲等地区都开设了有关执行的课程，并为微软、奔驰等著名企业提供顾问服务。