《医疗器械营销实务（第2版）》系统全面介绍了医疗器械营销知识，《医疗器械营销实务（第2版）》的修订保留了原有教材的基本风格，由情景描述开始逐渐导入知识内容，以任务实施为技能训练，确保专业理论知识与技能训练一体共进，融“做、学、教”为一体的体系模式。

　　《医疗器械营销实务（第2版）》可供全国高等职业教育医疗器械类各专业学生学习，也可供医疗器械经营管理人员、医疗器械销售人员学习参考。

目录

第一章 我国医疗器械市场概述

第一节 医疗器械的定义和分类

一、医疗器械的定义

二、医疗器械的分类

三、医疗器械的特点

第二节 我国医疗器械市场的构成和发展

一、我国医疗器械市场的构成

二、我国医疗器械市场发展概述

第二章 医疗器械市场调查实务

第一节 撰写医疗器械市场调查方案书

一、确定调查的目的、主题与调查类型

二、确定调查对象与范围

三、选择调查方法

四、确定调查时间与地点

五、编制调查计划进度表

六、编制调查费用预算

七、编制市场调查方案书

第二节 市场调查前期准备

一、设计调查问卷

二、招聘和培训调查人员

第三节 实施调查

一、实地调查准备

二、实施调查活动

第四节 调查资料的整理与分析

一、调查问卷的回笼与审核

二、问卷编码

三、数据录入和缺失数据处理

四、调查资料统计分析

第五节 撰写市场调查报告

一、调查报告的结构

二、调查报告写作的基本要求

三、报告的陈述和演示

第三章 医疗器械市场开发实务

第一节 医疗器械市场营销环境分析

一、医疗器械市场营销环境的含义与构成

二、医疗器械市场营销宏观环境分析

三、医疗器械市场营销微观环境分析

四、医疗器械市场营销环境机会威胁分析

第二节 医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位

一、医疗器械市场细分

二、选择医疗器械目标市场

三、医疗器械企业产品市场定位

第四章 医疗器械渠道管理实务

第一节 医疗器械销售渠道方案设计

一、医疗器械分销渠道概述

二、制订渠道选择方案

三、分销渠道选择方案评估

第二节 渠道成员选择

一、医疗器械渠道成员的构成

二、医疗器械渠道成员的选择标准

三、中间商的评估和选择

四、确保渠道成员的稳定性

第三节 分销渠道的管理

一、设定分销渠道管理目标

二、激励渠道中间商

三、分销渠道的评估与调整

四、医疗器械渠道新发展——“两票制”

第五章 医疗器械市场沟通实务

第一节 医疗器械促销方案设计

一、确定医疗器械企业促销目标

二、确定医疗器械企业促销手段

三、确定促销时间和范围

四、编制促销费用预算

五、编制促销方案

六、促销效果测定

第二节 医疗器械营业推广方案设计

一、制订医疗器械营业推广目的

二、制订营业推广的政策

三、确定营业推广费用预算

四、编制营业推广方案书

第三节 医疗器械广告方案设计

一、确定医疗器械广告目标

二、选择医疗器械广告媒体

三、编制医疗器械广告预算

第四节 医疗器械人员推销

一、医疗器械人员推销概述

二、医疗器械人员推销的形式

三、医疗器械推销人员自我管理

第六章 医疗器械招投标与融资租赁

第一节 医疗器械招投标流程与文件的编制

一、医疗器械招投标种类、范围与形式

二、医疗器械招投标流程

三、招标文件编制

四、投标文件编制

五、投标报价策略

第二节 医疗器械招投标合同签署与履约

一、政府采购合同内容

二、合同格式正文（样例）

三、合同履约

第三节 医疗器械融资租赁方案和合同签署

一、医疗器械融资租赁概念、特点与形式

二、融资租赁业务操作流程

三、融资租赁实施方案

四、融资租赁合同签订与履约

参考文献

目标检测参考答案

医疗器械营销实务课程标准