书名:药品市场营销

定价：41.00元

作者: 张丽  著

出版社：中国中医药出版社

出版日期：2013年8月第1版

ISBN：9787513215572

页码：220页

装帧：平装

开本：16开

篇 药品市场营销分析

章 药品市场营销认知

节 药品市场营销

一、市场和药品市场

二、药品市场营销

三、市场营销的产生与发展

第二节 市场营销观念

一、市场营销观念的演变

二、传统营销观念与现代营销观念

第三节 市场营销职业道德

一、遵守市场营销职业道德的价值

二、市场营销职业道德的基本原则

三、败德*营销行为及其预防措施

第二章 药品购买行为分析

节 药品消费者市场购买行为

一、药品消费者市场的特征

二、药品消费者购买行为类型

三、影响药品消费者购买行为的因素

四、药品消费者购买决策

第二节 医生处方行为

一、医生处方行为相关概念

二、医生处方行为类型

三、影响医生处方行为的因素

第三节 药品组织市场购买行为

一、药品组织市场的分类

二、药品组织市场购买行为类型

三、影响药品组织市场购买行为的

四、药品组织市场购买决策

第三章 药品营销环境分析

节 药品营销环境概述

一、药品营销环境的含义

二、药品营销环境的特征

三、分析药品营销环境的意义

第二节 药品营销微观环境

一、企业内部环境

二、供应商

三、药品营销中介

四、顾客

五、竞争者

六、社会公众

第三节 药品营销宏观环境

一、人口环境

二、经济环境

三、政治法律环境

四、自然地理环境

五、科学技术环境

六、社会文化环境

第四节 药品营销环境分析及对策

一、营销环境机会分析及对策

二、营销环境威胁分析及对策

第二篇 药品市场营销战略

第四章 药品市场调查

节 药品市场调查概述

一、市场调查的类型

二、市场调查的方式

三、市场调查的内容

四、市场调查的步骤

第二节 药品市场调查方法

一、案头调查

二、实地调查

第三节 药品市场调查问卷

一、市场调查问卷的结构

二、市场调查问卷的提问

三、市场调查问卷的设计

第四节 药品市场调查报告

一、市场调查报告及其撰写要求

二、市场调查报告的内容格式

第五章 药品目标市场战略

节 药品市场细分

一、药品市场细分的含义和作用

二、药品市场细分的原则

三、药品市场细分的标准

四、药品市场细分的步骤和方法

第二节 药品目标市场*择

一、评估药品细分市场

二、药品目标市场模式

三、药品目标市场策略

四、影响药品目标市场策略的因素

第三节 药品市场定位

一、药品市场定位的含义

二、药品市场定位方法

三、药品市场定位策略

第三篇 药品市场营销策略

第六章 药品产品策略

节 产品整体概念

一、核心产品

二、形式产品

三、附加产品

第二节 产品组合策略

一、产品组合及其相关概念

二、产品组合策略

三、调整产品组合策略

第三节 产品生命周期策略

一、产品生命周期概述

二、产品生命周期各阶段的营销策略

三、产品生命周期的影响因素

四、新药品开发策略

第四节 药品品牌策略

一、品牌及其构成

二、品牌的作用

三、药品品牌设计原则

四、药品品牌策略

第五节 药品包装策略

一、药品包装的分类

二、药品包装的作用

三、药品包装的设计

四、药品包装策略

第七章 药品定价策略

节 影响药品定价的因素

一、企业内部因素

二、企业外部因素

第二节 药品定价方法

一、成本导向定价法

二、竞争导向定价法

三、需求导向定价法

第三节 药品定价策略

一、新药品定价策略

二、折扣定价策略

三、心理定价策略

四、差别定价策略

五、药品价格调整策略

第八章 药品分销策略

节 药品分销概述

一、药品分销渠道及其构成

二、药品分销渠道的功能

三、药品分销渠道的特征

第二节 药品分销模式

一、分销渠道的模式

二、药品分销渠道的模式

第三节 药品分销中间商

一、药品批发商

二、药品**商

第四节 药品分销渠道*择

一、影响药品分销渠道*择的因素

二、药品分销渠道的*择

第五节 药品分销渠道管理

一、药品分销渠道的建设

二、药品分销渠道的评价

三、药品分销渠道的维护

第九章 药品**策略

节 药品**与**组合

一、药品**

二、药品**组合

第二节 药品人员**策略

一、药品人员**概述

二、药品人员**策略

第三节 药品广告策略

一、药品广告概述

二、药品广告策略

三、药品广告管理

第四节 药品营业推广策略

一、药品营业推广概述

二、药品营业推广策略

第五节 公共关系策略

一、公共关系概述

二、公共关系策略

第四篇 药品市场营销实践技能

第十章 药品推销技能

节 药品推销员的素质

一、药品推销员的品质

二、药品推销员的知识

三、药品推销员的能力

第二节 药品终端客户分析

一、药品终端的作用和分类

二、药品终端客户分析