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●引言谈判无处不在，我们无时无刻不在谈判

第1章热身：谈判前我们要知道什么？
准备1不要急着先出价，也不要急着接受对方的首次出价
准备2别只想着价格
准备3做好被对方拒绝的准备
准备4提出高于预期的要求
准备5学会夹心法
准备6装出震惊的样子来
准备7永远不要主动提出折中成交
准备8了解挤压法
准备9辨认“红白脸”
准备10永远不要改变你的报价
准备11警惕蚕食陷阱
准备12让对方喜欢和你谈判
准备13设法知道卖方会接受什么样的价格

第2章实战：最简单的谈判13招
招式1充分利用对方的第一次报价
招式2警惕服务价值下降
招式3大智若愚
招式4订立和审阅书面协议
招式5逐渐缩小让步幅度
招式6声东击西
招式7打一场压力战
招式8玩数字游戏
招式9活用招标书
招式10与决策者直接谈判
招式11拿出退出谈判的勇气
招式12巧妙回应“要就要，不要就拉倒”
招式13把“烫手山芋”扔回去
……