书名：销售脑科学:洞悉顾客,快速成交  
定*：69.8  
ISBN：9787**5532886  
作者：克里斯托弗·莫林等  
版次：第1版  
出版时间：202*-**  
内容提要：  
对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，发现用户需求、投放营销信息且实现*转化并非易事，**是了解用户需求这*件事，有很多障碍需要突破。 要提*说服的有效性、提*转化率，营销人员需了解人类大脑的运作机制。《销售脑科学 洞悉顾客 快速成交》展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了基于*经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确*说服信息先到达在销售过程中占*地位的原始大脑，通过*经地图这*工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激发用户的原始大脑，提*销售转化效果。  



作者简介：  
[美]克里斯托弗·莫林 销售脑（SalesBrain）公司*办者，研究广告影响大脑*域的*业人士。菲尔丁研究生大学兼职教师，教授媒体*经科学课程，曾获多项演讲和研究奖项。 [美]帕*里克·任瓦茨 销售脑公司联合*办者，复合销售*业人士，多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略，曾运用认知偏误方面的发现帮助多家公司和众多*业人士达成了数十亿美元的复杂交易。  

目录：  
目录  
引言 /*  
第 **分 5  
解码说服科学  

消费者的需求并非如他们所说，因此，你需要借助*经科学来洞察他们的真正需求。*经地图是非常好用的工具，你*需要成为*经*，*可以用它来测量人们*意间对信息做出的反应，这将帮助企业*衡量营销资金的*率，并让组织及组织成员更快地成长。  

第 *章  
为什么说*经营销打破了当前的营销格局 / 7  
第二章  
说服的*经科学 / 22  

第二*分 4*  
解码说服理论  
要让说服有效，*需要用各种信息刺激人们的原始大脑。*经地图提供了6种*效的刺激方式，*切身刺激、反差刺激、可感刺激、易记刺激、可视刺激和情绪刺激。运用这6种刺激，你的信息*可以获得最佳说服路径。在投放信息前，你可以运用附录中的评分工具，快速核算信息得分，并根据结果*化信息。  

第三章  
*经地图：基于大脑的说服理论 / 43  
第四章  
用6种刺激说服原始大脑 / 59  

第三*分 *07  
解码你的说服过程  
要真正实现说服，你需要做四步准备：诊断痛苦，将你的产品*点主张差异化，展示收益，向原始大脑传递信息。这**分针对这四个环节做了详细阐述，并提出6 个有效信息的说服元素及7 种说服催化剂，运用它们，你能顺畅地完成说服过程，取得较好的说服效果。  

第五章  
诊断痛苦 / *09  
第六章  
将你的产品*点主张差异化 / *25  
第七章  
展示收益 / *35  
第八章  
向原始大脑传递信息 / *58  

结论 说服密码的学习之旅 / 267  
附录 *经地图：简化的*经评分工具 / 273  
*谢 / 279  
作者介绍 / 28*  
参考文献