一张图读懂国际化经营！
复杂时代的企业实战工具，
席卷全球市场的行动利器，
一家企业实现国际化的完整行动体系！

1.一张图读懂国际化经营！复杂时代的企业实战工具，席卷全球市场的行动利器，一家企业实现国际化的完整行动体系！
企业国际化是企业进行战略选择的重要趋势。这本书以一张画布的形式，让抽象的国际战略概念跃然纸上，为寻求国际化发展机遇的企业家、高管提供了一个便捷易用的爆款工具——国际战略画布。每家企业都可以从画布中简单的构成要素入手，一步步制定符合自身情况的企业国际战略，迈向国际市场。
2.5大角度刷新国际战略模型，13大要素施展国际战略画布，颠覆传统惯性思路，瞄准全球发展机遇，洞悉企业国际化陷阱！一部企业走出去的重要参考读物！
拥有价值主张的企业都有机会瞄准全球。当下的国际商业环境充满了易变性、不确定性、复杂性、模糊性，企业单靠模式复制已经无法在国际上立足。作者针对新环境提出的新5P战略模型和国际战略画布将分别作为理论指导和实操工具，帮助企业制定出灵活的国际化战略行动方案。
3.学界翘楚、商界知名实践者鼎力推荐！
北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长 陈春花
国际商务学会中国区主席 武常岐
香港创业创新研究院院长 曹仰锋
全球化智库（CCG）创始人 王辉耀
阿里巴巴产业互联网研究中心主任 陈威如
麻省理工学院斯隆商学院教授 张娟娟
嘉宾大学创办人 吴婷
4.华为、小米、吉利、菜鸟的国际化路径
深度解读成功企业的国际化路径，层层分析，揭开企业国际化经营中的陷阱，避免入坑！
5.知名专家深耕营销学及国际化领域心血之作！
教育部“长江学者”特聘教授、首都经济贸易大学、对外经济贸易大学教授、博士生导师王永贵，美国犹他大学国际战略管理学博士、南卡罗来纳大学摩尔商学院国际商务系终身教授李卅立多年致力于营销学及企业国际战略方面的教学和研究，为读者倾力打造企业国际化战略落地工具。

对一家企业来说，从0 到1 意味着从无到有，从1到N意味着对从0到1模式的复制。而在从1到N的过程中，其实还蕴含着一个从1到M的阶段，M就是国际化经营（Multinational）。
初创企业如何借助国际化获得全新的发展机会？
中国企业家如何刷新自身的惯性思维？
目前我们有哪些实战经验和工具可以借鉴和使用？
这本书就是要解决这一系列问题。两位作者是营销学和国际战略管理学方面的知名专家，他们深耕专业领域，为我们提供了一个让企业成功实现国际化经营的新工具——国际战略画布。
作者认为，如今的时代充满了易变性、不确定性、复杂性、模糊性，且目标国与本国的政治、经济、文化环境均有差异，复制国内已有的成熟商业模式不足以帮助企业在国际上立足，而强调预测和增强可塑性是实现企业国际化经营的关键要素。因而，作者在这本书中提出了实现企业国际化经营的理论工具——新5P战略模型和国际战略画布。无论是刚步入国际化的初创企业，还是已有成熟国际化战略的企业，运用好这两个实用的理论工具，企业在国际化经营中所面临的致命难题将迎刃而解。

目录
推荐序一 国际化新路的探索
推荐序二
前 言
第一部分 新时代下的国际化
第1 章 国际化进程中的误区
误区一：为了国际化而国际化
误区二：固守自己的“经营之道”
误区三：失控的制度与环境
误区四：剑拔弩张的劳资关系
误区五：寻找靠山而丢失自我
误区六：以竞争取代合作
第2 章 企业走出去的第一课
易变性
不确定性
复杂性
模糊性
VUCA 时代的生存法则是什么
第3 章 实现“从1 到M”的三要素
国际化的企业家能够尊重多元文化
国际化的企业家需要有多维度思考的能力
国际化的企业家能够把握多边关系问题
第4 章 新5P 战略模型
从计划到人
从谋划到伙伴关系
从模式到预测
从定位到可塑性
从观念到多元文化
第二部分 国际化战略升级
第5 章 国际战略画布
商业模式画布的9 个要素
新的竞争武器—国际战略画布
国际战略画布的构成
第6 章 国际化驱动
并非资本雄厚的企业才能走出国门
如何确定目标客户
预测目标国的制度与环境
企业该如何“进场”
第7 章 再塑成功
充分发挥核心竞争力
优势再塑
合作伙伴很关键
如何处理子母公司关系
第8 章 盈利模式
收入来源
成本结构
第三部分 国际化没有想象中那么难
第9 章 手机西游：小米在印度
国际战略画布助力小米“西游”
新5P 战略模型助小米布局海外市场
第10 章 蛇吞象：吉利并购沃尔沃
国际战略画布助力吉利“蛇吞象”
新5P 战略模型助吉利布局海外市场
第11 章 “菜鸟”全球飞： 菜鸟在俄罗斯
国际战略画布助菜鸟飞向全球
新5P 战略模型助菜鸟确认航向
第12 章 跳“桑巴”的“狼”：华为在巴西
国际战略画布助力华为巴西起舞
新5P 战略模型助华为搭建国际舞台
结 语
参考文献

王永贵，教育部“长江学者”特聘教授、国家杰出青年基金获得者，“万人计划”领军人才、国家有突出贡献中青年专家、文化名家暨“四个一批”人才，首都经济贸易大学、对外经济贸易大学教授、博士生导师，中国企业管理研究会副理事长、中国企业改革与发展研究会副会长、中国高校市场学研究会副会长，获高等教育教学成果奖等近20项教学与科研奖项，研究成果发表在《市场营销杂志》（Journal of Marketing）和《管理世界》等国内外知名期刊上。翻译出版菲利普·科特勒、彼得·德鲁克、约翰·杜尔等人的多部经典著作，包括《这就是OKR》等。;.;李卅立，美国犹他大学国际战略管理学博士，南卡罗来纳大学摩尔商学院国际商务系终身教授。作者长期致力于企业国际战略方面的教学和研究，为中美跨国企业咨询培训，并获得多个教学奖。在2017年被国际商务学会评为“有为学者”。他关于国际化的研究发表在《哈佛商业评论》（Harvard  Business Review）等知名国际期刊上，并多次获得美国管理学年会的年度论文奖，以及美国国际商务教育与研究中心新兴市场论文奖。

推荐序一 国际化新路的探索
随着技术的迅猛发展，全球范围内的互联互通成为现实，全球市场不再专属于大型的跨国企业，新兴的初创企业也开始参与全球竞争。初创企业如何借助国际化获得全新的发展机会，正是本书吸引我的地方。
相较于创业，国际化一直都扮演着一个小众的角色，然而对当前中国经济转型来说，它具有非常重要的价值。中国企业如何抓住新技术革命的机遇，并通过海外市场寻求新突破？有关这一问题的探索是极有意义的。
初创企业在实施国际化战略前，一方面要有实施国际化战略的资源和能力，另一方面需要运用自身的创新能力选择一条不同的路径。这本书正是从这个视角提供了观点、方法和工具，这些有关观点、方法和工具的探讨，可以帮助初创企业整理出自己的战略和行动方案。由于目前市面上能够指导企业实施国际化战略的工具书还比较少，因此这本书的探索和创新非常有价值。
任何企业要想成功制定国际化战略，都需要企业的高层管理者具有战略思维。作为初创企业的国际化战略制定者，作者认为初创企业的高层管理者需要拥有“从1 到M”的战略视角，即需要具备三个M 能力：Multiculture 代表能够尊重多元文化，Multidimension 代表有多维度思考的能力，Multilateralism 代表能够把握多边关系问题。具备这三个M 能力是企业的高层管理者成功制定国际化战略的关键所在。
这本书以世界上最杰出的管理思想家亨利·明茨伯格的5P战略模型为原型，结合新的时代要素，为高层管理者制定国际化战略提供了新5P 战略模型—由关注计划到以人为本，由侧重谋划到重视合作伙伴，由照搬模式到强调预测，由保持一贯定位到增强可塑性，由秉承传统观念到兼容多元文化。这5 个转变可以帮助初创企业在国际竞争中因地制宜地制定自身战略，而不是简单地把在国内已经成熟的模式复制到海外市场上去。这本书还对A. O. 史密斯、麦当劳、福耀集团、小米、沃尔玛、中粮等知名企业走出去的案例进行描述与解读，阐述了新5P 战略模型在本地市场所发挥的战略指导作用。
这本书创造性地打造了国际战略画布，来帮助想实现国际化的企业制定国际化战略，并提供了多种可能性。画布非常形象地解读了初创企业的国际化战略的要素构成及其解决方案。它的第一个“国际化驱动”模块包含4 个要素：国际化动因、目标客户、CAGE 距离模型和国际化路径。第二个模块是“再塑成功”模块，它为初创企业重塑自身优势、寻找新合作伙伴、处理子母公司关系提供了支持。第三个模块是“盈利模式”模块，它能更好地帮助企业分析如何从不同客户群体中获取收入。最后，这本书以小米、吉利、菜鸟和华为作为案例，具体探讨如何将以上研究结论运用于国际化战略中。
总之，国际化是一个复杂、动态且非常依赖具体情境的战略过程。本书作者非但没有陷入传统国际化理论的桎梏，反而将新旧管理思想与当下国际化趋势及中国企业的独特性相融合，提出了创造性与实践性并存的国际化战略指导模型。该模型体现了作者在国际商务领域深厚的理论功底和对前沿国际化现象的深刻把握，因此非常适合中国企业的高层管理者阅读。
陈春花
北京大学国家发展研究院BiMBA 商学院院长、王宽诚讲席教授