今天的市场工作越来越具有挑战性，客户变的更加精明、挑剔，决策的过程也变得更为复杂和漫长，要取得预期的、好的结果，往往需要及时改变和调整与客户打交道的方式、方法。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比以往要大得多。

你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系。这对于客户来说，是极其重要的，也是特别实在的。

《张坚·大客户营销策略》是《大客户销售成长之路》系列课程的第二篇，我们特邀惠普政府事业部原总经理、思科中国区原副总裁张坚老师，带来精彩课程分享。

这门课程将分三个模块，为你描绘一幅大客户营销战略地图：

“基础篇”为你讲述什么是大客户销售，如何定义大客户销售的岗位角色，大客户销售的三个层次。“战略篇”将通过策略转变的四原则，让你从产品销售转为解决方案销售，并通过SCORE评估客户竞争形势，定制营销策略。“战术篇”介绍大客户营销计划的制定与实施，让你掌握大客户销售的标准流程。

《大客户营销策略》将让你明确目标、体现价值，从客户业务、价值与竞争三者的平衡关系中，找到有步骤，有策略的大客户销售方式，获得可预测的收入，培养客户忠诚度。