“互联网+”概念首倡者易观国际15年互联网咨询精华，聚焦互联网三大战役：卖货、聚粉、建平台，马化腾先生亲笔作序推荐

书名：互联网+：企业行动指南

定价：59.00元

作者：于扬，杨彬，冯阳松 编

出版社：机械工业出版社

出版日期：2015年7月

页码：219

装帧：平装

开本：16
ISBN:9787111507048

★腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官马化腾亲笔作序推荐

★“互联网+”概念首倡者易观国际15年互联网咨询精华

★解读易观国际提出的互联网三大战役：卖货、聚粉、建平台

“互联网+”概念得到国内主流互联网企业和企业家的广泛认可，在中国本土互联网巨头的共同推动下，zui终上升为国家战略。《互联网+：企业行动指南》是易观针对“互联网+”概念和实战战略的首次全面解读。围绕着“互联网+”的创新落地，易观基于服务传统企业推动互联网创新的经验，总结出了传统企业互联网化三大战役——卖货、聚粉、建平台，给传统企业和各行各业的“互联网+”创造了无限可能，帮助实现企业“互联网+”战略落地的zui终目标。

易观很少出书，这么不藏私地将相关模型、数据、案例、应用工具等都公开写进书里，我所知道的还是头一遭。就冲这一点，也值得买来细读。
——荣昌集团董事长 张荣耀

此书确实是互联网+企业行动指南，能清楚知道该如何入手，是怎样一个发展路径，核心问题在哪里，等等，对实际工作能直接提供帮助。
——喜临门集团执行总裁 陈建

《互联网+：企业行动指南》少说教而多干货，很符合易观低调务实的一贯风格。推荐多读、读通：做规划时读，有困惑时读，复盘时还是可以对照着读。易观十多年的经验提炼，很有参考价值。
——广西东方航洋集团港湾网CEO 梁雄能

“三大战役”的提法很形象也很到位，卖货、聚粉、建平台，确实是企业互联网化进程中需要能打且打胜的攻坚战。
——东鹏集团互联网中心总经理 陈俊峰

全书都是干货！已经或准备进行互联网化转型的企业老板及电商负责人必读——从战略到策略到具体执行，完全可以作为实操指导手册！推荐！
——北京尚农网董事总经理 杨帆

推荐序 齐心协力，共同推进“互联网+”
前言 “互联网+”，梦想成真的力量
diyi章 “互联网+”：互联网时代企业转型的大趋势
diyi节 宏观大视野综观“互联网+”
一、“互联网+”国家战略解读
二、面向“互联网+”未来的行动思考
三、一张图读懂“互联网+”
第二节 传统企业“互联网+”战略创新：三大战役
一、传统企业“互联网+”卖货创新
二、传统企业互联网+聚粉创新
三、传统企业“互联网+”建平台创新
第二章 “互联网+”企业卖货方略
diyi节 卖货diyi重境界：自己卖
一、电商基本公式
二、健康的流量结构
三、产品策略的四种兵器
四、产品定价
第二节 卖货第二重境界：带动别人卖
一、为什么要全渠道分销
二、选择分销战场的3个维度
三、资源整合
第三节 卖货第三重境界：带动线下卖
一、为什么要采用O2O
二、O2O的主要类型
三、O2O的核心价值
四、 O2O关键运营策略
第四节 卖货新玩法：微商
一、为什么要做微商
二、微商现状
三、2015微商的核心微商的8大转变
四、做好微商运营的4个关键
第五节 卖货的保障——6大健康
一、打法健康
二、产品健康
三、渠道健康
四、客户健康
五、团队健康
六、财务健康
第三章 “互联网+”企业聚粉方略
diyi节 聚粉之道：粉丝时代已然来临
一、形成“粉丝时代”的四个环境背景
二、用户角色变化促成“粉丝时代”快速形成
第二节 聚粉之法：聚粉思维下的企业经营
一、移动互联网的风起，时代变了
二、移动互联网时代的用户变化
三、互联网＋粉丝＝聚粉
四、聚粉的价值
第三节 聚粉之术：如何聚粉
一、聚粉diyi招，用户体验
二、聚粉第二招，打造产品
三、聚粉第三招，口碑传播，迅速引爆粉丝
第四节 聚粉之器：教你构建体验的模拟沙盘
一、专注用户价值、构建体验的工具
二、体验优化流程
三、沙盘演练
第五节 案例：天马帮如何运营社群
一、“互联网+”diyi商圈——天马帮
二、天马帮的社群服务
三、天马帮的聚粉策略
第四章 “互联网+”企业建平台方略
diyi节 建平台突围方向一：强供应链
一、供应链突围方向
二、案 例 苏宁全程供应链整合方案
第二节 建平台突围方向二：服务平台
一、服务突围方向
二、案 例 白马服装市场F2R平台模式
第三节 建平台突围方向三：区域电商
一、区域突围方向
二、案 例 区域电商平台淘常州的运作方法
三、案 例 农业区域垂直电商平台尚农网的业务模式
第四节 建平台突围方向四：产业B2B
一、产业B2B突围方向
二、案 例 汇通达的平台特色服务
第五章 卖货、聚粉、建平台的协同应用
diyi节 卖货与聚粉的协同效应
一、聚粉到卖货
二、聚粉与建平台的协同效应
第二节 “互联网+”环境下的企业组织
一、上兵伐谋——“互联网+”领导力的提升
二、其次伐兵——“互联网+”团队建设及协作
后记

“互联网+”，梦想成真的力量
    2015年3月5日上午9时，第十二届全国人大三次会议上，国务院总理李克强作政府工作报告。总理在报告中指出，制定“互联网+”行动计划，助力产业创新升级。至此，易观首创首提、被业界广泛认同的“互联网+”正式被列为国家战略。
    消息传来，笔者振奋不已，心中充满自豪感和荣誉感！2012年 11月14日，易观董事长兼CEO于扬先生在“易观第五届移动互联网博览会”上代表易观zui早提出“互联网+”概念。
     “互联网+”成为国家战略。这标志着民间智库从创新实践出发、支持国家创新发展战略，真正得到国家认可。同时，总理提出落实“互联网+”行动计划，更是对过去十几年里，中国企业凭借互联网推动转型升级的巨大精神鼓励。更重要的是，“互联网+”为处在转型路口的中国经济，找到了一个新的方向。未来，“互联网+”将不仅仅局限于改造传统产业，更将推动中国真正走向与世界互联互通的创新时代。同时，以中国已经成为世界经济发展重要发动机的地位，“互联网+”在中国的创新实践，也必将带动互联网在全世界范围内的新发展，进而推进全球经济在“互联网+”中的转型升级。
    15年创业历程，易观成为中国互联网和互联网化领先的专业服务集团。旗下的大数据业务，记录了中国互联网领域创新企业在中国市场超过国际竞争对手，见证和支持了它们的发展。比如在中国市场，百度超过谷歌、淘宝超过易趣、腾讯QQ超过微软MSN。中国创新走向世界，也需要中国企业的大数据来服务、支持。
    同时，易观的咨询业务，帮助传统企业把互联网焦虑转变为基于互联网创新成长的动力和能力。过去三年，我们帮助新疆60岁女企业家通过电商再创业，闯入CCTV创业大赛决赛；我们帮助福建茶叶企业以互联网新模式打造中国的“星巴克”；我们帮助世界金融危机后铩羽而归的山东、浙江企业以跨境电商重回海外市场；还帮助大量上市公司以互联网创新带来股价的上涨。
在实践中我们发现，创新不能一簇而就，我们推出天马帮的企业家圈子服务，每周一三五微信课，请业界专家传道、授业、解惑，把新现象、新热点diyi时间转化为新知识、新工具，既实实在在提升企业家的创新能力，又增强企业家的家庭关系。
    归根到底，创新要靠团队实现！2014年10月底，我们正式推出了在线学习平台——商刻，以B2C2B的方式，帮助职场人士快速学习和提升互联时代所必需的职业技能。

……

《互联网+：企业行动指南》解读易观提出的企业互联网化的三大战役——卖货、聚粉、建平台从“互联网+”背景出发，对“互联网+”概念进行了深入解读，引发对企业经营的思考 。企业互联网化转型战略创新离不开企业的“卖货、聚粉、建平台”，《互联网+：企业行动指南》以多个易观实际操盘的成功案例对其具体规划和落地进行了细致解析。同时介绍了传统企业对卖货、聚粉、建平台的灵活应用和协同运转，以及由此必须配备的组织保障。对企业管理者而言，本书是“互联网”企业行动指南，是diyi本旨在强化企业执行力的落地指导手册。

于扬
易观国际创始人
易观国际董事长兼首席执行官
“互联网+”首倡者
中国科学院研究生青年发展关怀计划 名誉导师
亚杰商会创业导师
中关村金种子蒲公英孵化器创业导师
多家企业外部专家顾问及独立董事

杨彬
易观国际创始人
易观商业解决方案总裁
“互联网+”实践者
国家电子商务“十二五”规划专家
商务部电子商务示范企业评审专家
商务部电子商务发展专家委员会委员
APEC中小企业发展委员会创始委员
国家网络零售立法专家组成员
北京大学光华管理学院特聘导师

冯阳松
易观商业解决方案 执行总裁
易观电商咨询首席顾问，天猫商家成长体系顾问、天猫供销平台规划顾问
13年电子商务从业经验，擅长B2B、B2C、分销/供应链等电子商务战略和运营
指导过的企业包括苏宁易购、宏图三胞、中粮我买网、海尔、淘常州、中国商圈网、中国产权交易网、中国工商银行等