综观全球近百家年整体营收依然保持高速增长的法律服务机构的经营关键数据，行业洗牌之下，真正拉开法律人差距的，从来不是机械的法条堆砌，而是法律服务过程中程序与算法不可替代的“含人量”：机器精通规则，却不懂人心与分寸；擅长模板，却不懂当事人真实诉求与复杂商业场景。

法律服务的终极价值，从来不是完成司法程序，而是基于服务工作者们跨领域的综合认知、对人性的判断力，通过有温度的服务，满足客户的多层次需求。

本书跳出碎片化技巧，从智者的思维方式开始解析，直击法律业务的商业本质、从“依靠多重因素才能形成爆炸效果”的核心思想开始，系统拆解AI时代法律人的核心生存法则：

◎通过数据分析发现并展开业务机会；

◎有效开展法律服务行业的商业活动；

◎借鉴金融行业“策略”思维；

◎从发挥自身优势开始；

◎建设有快速反应能力的业务组织；

◎顺应变革，强化个人关键能力；

◎在各类典型案件中运用跨行业能力解决问题。

姜　何

特殊机会基金管理人、资产管理人、专注于商事争议解决与资产处置领域实务研究，具备跨领域整合解决复杂案件的专业能力。

系统性地提出了“法律+投行”的融合模型，致力于打破传统法务工作的边界。

出版了《查找财产线索》《资产市场新规则：不良资产操作备忘录》等专业畅销书籍，聚焦法律从业者综合能力构建与疑难案件突破路径，以实战经验沉淀行业方法论，并向金融机构、律师事务所提供专业支持。

目录

CONTENTS

第一章法律人的跨行业思维

一、经营管理思想的相似性

二、商业思维的相似性

三、总结

第一节　几个有用的观念

一、芒格的五个观念——以可口可乐公司为例

二、五个观念在律所的运用

第二节　分析数据是营销的基础

一、西江基金对广东省粤昊律师事务所的改制建议

——基于数据设计成功的典型模式

二、数据的价值

第三节　商业活动的构成要件

一、商业成功的关键因素

二、法律服务行业的商业模式演化

三、综合性全国分布律师事务所

四、合伙制律师事务所

五、公司制律师事务所

六、专业精品律师事务所

七、互联网法律平台

八、冲浪

第四节　投资思维对法律业务的启发

一、来自演讲内容的启示

二、海外法律金融产品实践经验

第五节　补充发现优势

第二章建立跨行业组织

第一节　对标私人银行服务

第二节　组织机构的基础设施建设

一、总所和分所的差异和分工

二、国内外典型业务模式及所需核心能力

第三节　营销体系和销售能力

一、法律服务营销课培训方案

二、年轻律师销售能力培训草案

三、实战训练

第四节　组织营销活动

第五节　现场演讲（节选自《路演》）

一、气场

二、让现场更有影响力的六个原则

三、现场的步骤

第三章个人关键能力

第一节　检索与评估

一、法律研究与类案匹配

二、合同与证据智能审查

三、诉讼策略预测与评估

四、风险识别与合规审查

五、文书生成与流程优化

第二节　证据的整理与使用

一、乔丹案原被告双方证据组织及证据使用规则

二、典型案例适用

——淄博虚假助农直播带货案

三、复杂证据链的构建

四、办案策略设计中金融行业中的尽职调查、

决策逻辑的迁移适用

第三节　文书和报告的写作

一、法律服务方案全程辅导

二、案件大事记与时间轴的制作

三、与客户沟通需准备的核心文件

四、客户签约后需提供的核心文件清单

五、与客户庭审前与庭审后的主要文件制作

第四节　非诉调解的重要性

一、非诉方式解决争议的案例

二、非诉*重要的一环：与被告见面

第四章跨行业能力的实践

一、调查部门（Investigative Unit）

二、谈判部门（Negotiation Unit）

第一节　经济纠纷案件

一、三大部门的核心作用解析

二、专业分工律所的代理优势

三、经济类案件代理的核心竞争力

四、典型案例应用

五、大型企业经济案件批量处理简化体系底层逻辑

第二节　股东责任案件

一、股东责任案件类型及典型特征

二、股东责任案件讨论提纲模板

三、典型案例适用

第三节　建设工程纠纷

一、建设工程纠纷类型及典型特征分类

二、建设工程纠纷案件代理人与当事人会面前的

基础准备工作

三、建设工程纠纷案件当事人沟通策略

四、建设工程争议不同阶段解决措施

五、外部专家资源

第四节　跨境案件

一、典型案例之美国伯福德资本诉阿根廷

能源公司YPF

二、国内主要跨国案件类型及典型特征

第五节　执行案件

一、对执行案件的有效推进有帮助的4个观点

二、执行案件办案思路梳理

三、国内执行案件类型及典型特征

四、执行案件背景调查及知识结构要求

五、作为申请执行人的候选委托人，争取委托的沟通要点