你可以链接任何人 1000万粉丝信赖的沟通实战专家【楠姐式老板】理解关系的底层逻辑,高效沟通,链接人脉,获得资源
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楠姐连续创业3次,如今已成为具有影响力的企业家,这离不开她对人际关系的经营。
楠姐将自己在待人接物、与人沟通上的经验和方法进行了分享。
本书是她十余年来不断试错、踩坑.直到如今小有成就的经验之谈,希望能够带给读者直接、有效的帮助。
无论你是管理者、员工,还是合伙人,不管你是销售、广告从业者、媒体人,还是互联网从业者、新媒体人士,都可以运用本书中的技巧,在自己的领域表现得更出彩。
序言一 与这个世界,保持高效的链接
序言二 开窍了,人生才能开挂
1 关系是最好的资源
借助他人的力量,为自己赋能
有格局的人,能获得更多的资源
累积有效的资源,可以帮你制造商机
如何利用外部资源帮你变现
接触不同行业的人,帮你捕捉新风口
精准捕捉信息,进行前瞻性决策
我和101个投资人
2 有效链接:如何升级你的人际网络
关系链接公式:如何从无到有建立商业联系
通过有效的关系,获取有效的资源
怎样与他人建立“强关系”?
经营“弱关系”,拓展外部资源
提升好感度的核心:做最真实的自己
“3个管好”公式:让你成为更受欢迎的人
处理人情世故的水平,决定你人生的高度
人性洞察公式:通过细节和行为,看透一个人
3 高效沟通策略:你可以打动任何人
【沟通思维】
沟通能力是训练出来的
如何建立正确的“沟通思维”
【商务沟通策略】
初次见面攻略:有距离,有目的,有节奏
对方“咖位”比你高,如何快速达成合作
如何消除对方的戒备,达成共识
判断客户类型,帮你搞定所有谈判
商务沟通模型:3步打动客户
谈生意很难吗?
商业谈判四步法:把对手变成合作伙伴
【价格谈判策略】
价格谈判策略:谈价格的核心,是讲关系
如何运用强关系谈价格?
如何通过加强弱关系谈价格?
如何建立可期待关系谈价格?
远离价格谈判中的“绊脚石”
【说服策略】
试图说服别人,正是你谈判失败的原因
说服公式:如何说服最“难搞”的人
4 高情商谈判法则:让情绪为你所用
情绪工具:如何掌控双方的情绪
牢牢把握你的底线
用眼泪冲走你的职场绊脚石
情商决定你的上限
高情商沟通模式:用高情商得到你想要的结果
玩转高情商谈判逻辑
摒弃功利心,帮你快速打动对方
共情是对方达成共识的基础
如何搞定强势的人?
被别人误解了怎么办?
让“不喜欢的人”为你所用
5 危机应对攻略:轻松处理沟通中棘手的难题
【合理拒绝】
如何不伤感情地说“不”
提供情绪价值,让你体面地拒绝对方
提出不可能完成的任务,让对方主动说不
如何让本应该拒绝你的人,接受你的请求
活用谈判法则,让你轻松说“不”
【挽回关系】
被人“挖角”,真的只是因为钱吗?
别把情绪当交情
要把情绪当纽带
被挖角之后,你该怎么办?
【解决冲突】
如何用沟通技巧化解矛盾和冲突
从来没有什么感同身受
解决矛盾和冲突,要必须忍让吗?
留个“活扣”很重要
让竞争关系变为共赢关系
“化敌为友”的三个步骤
职场矛盾:遇到“职场PUA”怎么办
6 职场关系管理:提升你的“软实力”
先做好自我管理
如何成为决策者需要的人?
如何成为优秀的领导?
好领导都会向员工“示弱”
如何通过沟通管理团队?
用好你的“内部大脑”和“商业外脑”
创业,一定要选择对的人合作
如何选择靠谱的合伙人
7 打造IP:用“裂变式”的影响力,链接更多人
IP的本质:心智之争
我的第二次创业
用内容吸引大众,打破流量天花板
打造个人IP的方法
如何持续输出爆款内容
写在最后:我的成功,你可以复制
李楠(楠姐式老板),连续创业者,“芭比辣妈”品牌创始人,观海商学院院长,公司估值过亿。长江商学院总裁班学员。
将自己打造成KOL的经纪公司老板.全网粉丝量超过1000万。在短视频平台分享职场干货、谈判技巧为主,深受粉丝好评,是粉丝口中“接地气的80后女老板”“霸气好老板”。
同时,作为一名连续创业者、优秀的女性创业家,在孕期完成创业,并获得了大众知名媒体、行业平台、资本市场的一致好评及认可。
借助他人的力量,为自己赋能
“自己就能搞定的事,一定不要去麻烦别人。”
“人只能自己帮助自己,不要把希望寄托在别人身上。”
“每个人都很忙,不要相互打扰。”
以上观点听起来是不是很熟悉?当下人们的自我意识越来越强,有时候你似乎很难找到能帮助你的人。但是,这些观点真的正确吗?
没有人是孤岛。
人的社会属性,决定了我们无法脱离社会关系而独自生活,不管你的志向有多高远,你都不可能一个人到达目的地。任何领域的成功,不仅是在商界,都离不开找到能够帮助你的人。这也是我在开窍之后最重要的感悟。
对于不喜欢的人,你也可以和他建立有价值的链接。
我进入上市公司工作之后,遇到了一位非常强势的女领导,我对她称不上喜欢,但不得不说,她还是给了我很大的帮助。
我总结了她的优点:这个人很善于开会和协商,善于利用自己的八面玲珑抢资源。不论是开平级的内部会议,还是和甲方开的外部会议,会场永远是她的舞台。她形象非常好,情商高,说话时常常刚柔并济、软硬兼施:在和不同对象谈判时,她懂得什么时候该强硬,什么时候该示弱;在管理员工时,她懂得何时该收买人心,何时该保持距离感。
后来,她去大平台公司做了高管,我也离开了那家上市公司。但是,在和她打交道的过程中,我从她身上学到了创业需要的很多本事。不得不说,我后来的很多谈判技巧,也是从她身上学习到的。
在任何地方都有能给你提供帮助的人,但前提是你需要有发现这些人的能力。回顾我的职业生涯,我发现那些帮助我的人都不会主动提供帮助,而是需要我自己在工作当中留心观察、虚心请教。
如何判断他人对自己是否有帮助
你也许会说,我工作和生活中要接触的人太多了,该怎么判断一个人能否对我有帮助呢?
我觉得,既要看这个人的特点,也要看这个人的优点。有些人的优点不是那么容易发掘,这就需要我们有一双懂得发现的眼睛,洞察到每一个人身上的稀缺价值。
比如,有一类人特别喜欢钻研,有较强的忍耐力,并且不容易受情绪影响,也不太爱说话。通常,我们会觉得这类人“城府很深”,不太容易一下子拉近距离。
在和这类人打交道的时候,就要留心他们正在关注的东西。因为我们往往会发现他们特别喜欢研究一些新鲜事物,往往有着超出旁人的预判力,而他们所关注的领域,很有可能存在新的商机。在和这类人对话的时候,你可以在言语间挖掘新的职业方向。
再举个例子。我有个朋友,她曾经是一名平凡的企业职员,她有一个三岁大的女儿,她自己和大多数普通人一样,似乎没什么太多的优点。但是她有个爱好,特别擅长做手工,尤其是女童头饰等饰品。
这原本只是她日常生活中的一个小爱好,平时只是消磨消磨时间,偶尔在朋友圈分享一下。但慢慢地,她发现自己做的手工作品很受宝妈们的欢迎。
她开始尝试拍摄短视频,展示自己制作的漂亮的饰品,演示制作过程。很快,她的短视频吸引了大量关注,很多人私信她,问这些饰品能不能出售。
那个时候,我已经在做MCN公司了,我看到了商机,主动找她合作。后来,她从短视频转战到电商,曾经的小爱好竟然变成了她的事业。而在合作中,她也为我的公司带来了不少收益。
像这样的例子,我在创业的过程中遇到过很多次。
常常有人问我:“楠姐,你怎么能找到这么多商业资源?你运气也太好了吧。”
其实,我只是商业嗅觉比较灵敏罢了,我意识到,每一个看似普通的人。都有其独特的闪光点。你只需要将这些人会聚到你身边,他们就可能成为你前进路上的贵人。
让身边的人为你提供资源
网上流行一个词,叫作“内卷”。其大意就是,在一个狭小的领域,对有限的资源做激烈的重复性竞争。
我也经常听到有些小伙伴对我说:“我所在的行业都快‘卷’死了,现在要挖到对工作有帮助的资源真的太难太难,楠姐有什么好办法吗?”
每当听到这类问题时,我总是要问一句:“你为什么不借助你身边人的力量呢?”
一个律师朋友小王对我说过他的一些经历。在开始独立工作的时候,他并没有像其他律师同行那样,盲目向外部开拓客户,而是和自己所在的律师事务所内部的资深律师搞好关系。
P3-5
初识李楠,是被她的坚持和真诚所打动。她在自己的作品中分享了大量沟通实战技巧,我认为,任何沟通原理的底色,都是坚持本真!
——知名演员 黄晓明
李楠从她的成长经历中发现,懂得如何与外界打交道是成功的关键要素。她的分享仔细、真诚。相信并希望如她所愿:能帮到更多在逆境中努力奋斗的人们。
——天使投资人 杨向阳
李楠在创业过程中经历过许多坎坷,有很多深刻的体会和感悟。她心存善念,想把自己的感受和经验分享给读者,寄望给后来者以有益的启示,能在创业过程中一帆风顺。
——TCL科技副总裁 魏雪
作为一名职场领导者兼女性创业者,李楠凭借多年的经验,积累了满满的沟通“干货”,并最终用真诚创作出这本书,希望每一位读到的人,都能有所收获。
——乐华娱乐CEO 杜华创业是场马拉松,是场修行,没有捷径,修身先从为人处世开始,李楠这本书可以作为参考。
——梅花创投创始人 吴世春
本书作者是头部KOL,快手和抖音双平台超过1000万粉丝关注和信赖,是粉丝心中的“霸气老板”“关系洞察专家”。
楠姐连续创业3次,每次创业成功,都离不开贵人的相助,离不开对人际关系的深度经营。本书是作者的经验之谈,可以让你在人际关系场上如鱼得水,借势而起!
知名演员黄晓明,天使投资人杨向阳、吴世春,TCL科技副总裁魏雪,乐华娱乐CEO杜华倾情推荐!
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