作者: [美] 卡萝尔·李·迪恩（Carole Lee Dean） 
出版社: 后浪丨文化发展出版社
副标题: 融资和节约的艺术（第2版）
原作名: The Art of Film Funding，2e
译者: 王述恺 
出版年: 2018-8
页数: 368
定价: 58.00元
装帧: 平装
丛书: 后浪电影学院
ISBN: 9787514219357

第2十四章 律师迈克尔·C.唐纳森谈“合理使用”原则

迈克尔·C. 唐纳森（http://www.donaldsoncallif.com）为独立电影工作者奋斗了 30多年。他的著作《交易结算与版权》（Clearance & Copyright）被认为是版权交易结算方面的圣经。他帮助起草了《纪录片工作者关于“合理使用”原则的zui佳实践》（Statement of Best Practices for Fair Use for Documentary Filmmakers）。事实上，他关于电影中“合理使用”原则的定义、写作、教学和扩展其接受度等方面的广泛工作，使他获得了“‘合理使用’原则之父”的称号，尽管他一直认为这是那些过去 20年中在zui前线工作的学者的功劳。这就是为什么我让他为本书撰写关于合理使用的章节。以下是他的《交易结算与版权》一书中关于合理使用的章节的缩写。该书被全美55所电影学院用作教材。

每周，我们的办公室平均会为两百个左右的项目撰写意见信。它们都是关于“合理使用”原则的。当你的电影中使用的材料符合“合理使用”原则，你就不需要得到版权持有者的许可或者支付版权费。来找我们的大部分电影工作者的目的是以他们自己的方式来讲述他们的故事，不受小心谨慎的版权拥有者所强加的限制。而另外一些人则纯粹为了省钱来找我们。

24.1 “合理使用”原则可以节省制作资金

2006年，为了节省资金来找我们的电影工作者大量增加，因为《纽约时报》（New York Times）写了一篇配图长文，详细地描述了我们的一位客户艾丽西亚·萨姆斯（Alicia Sams）如何通过“合理使用”原则行使她的权利而节省了大量的资金。她制作了《旅途狂热》（Wanderlust），一部关于美国公路电影、包含大量其他电影片段的纪录片。那些电影片段的许可费用变得相当昂贵。对于必须使用片段的zui初报价大于45万美元。即使在降价之后，电影仍然需要支付 15万美元的许可费用。我们开始联系大片厂，提出以 1000美元交易一个片段，否则电影工作者就要直接跳过这一步了。 18家版权拥有者中，有 13个家接受了我们的交易，其中包括索尼、米高梅、环球、米拉麦克斯和华纳兄弟。zui后，所有片段的许可费用不到 5万美元。

与《旅途狂热》的动机不同，柯比·迪克（Kirby Dick）带着他的电影《影片未分级》（This Film is Not Yet Rated）来找我们另有动机。这是一部 90分钟的纪录片，着眼于美国电影协会评级体系中针对独立电影工作者的不公平细节。柯比使用了 135部电影的片段来陈述他的观点。你可以不用在意它的成本（每段 5000美元或者更高）。由于该片具有批评性质，“合理使用”原则是其唯1的选择。大片厂的许可协议禁止对于版权所有者、他们的电影或者电影行业进行负面描绘。

无论主要动机是钱，或者讲述故事的必要性，事实是，聪明地使用“合理使用”原则可以更有效地利用你的制作资金，这一点对于纪录片工作者来说尤为重要。同时，故事片电影工作者也在越来越多地使用这个原则。同时，“合理使用”原则更容易被纪录片理解和运用。“合理使用”简单来说就是对于法律赋予版权拥有者的权利的特例。“合理使用”原则允许你使用他人的作品作为一个配方、一种新的混合物中的一个元素，去创作全新的和不同的东西。这是关于版权拥有者的权利中zui重要的一个特例。“合理使用”原则是版权法和宪法第壹修正案赋予你对于任何主题自由表达的权利的润滑剂。

24.2 美国版权法案中的“合理使用”原则

“合理使用”原则zui早出现在美国版权法案中。但是国会仍然让法官根据现有的判例决定具体案例是否符合“合理使用”原则，以及让法官考虑所有的事实，而不仅仅回答法案里设定的四个问题。美国版权法中的 107条法令的语言看似非常简单：

基于以下目的而合理使用受版权保护的著作，不属于侵犯版权：批评、评论、新闻报道、教学（包括课堂上使用的多份拷贝）、学术目的，或者研究。 在确定任何一特定案例是否属于合理使用时， 必须考虑到下列因素：

（1） 使用的目的和性质， 包括使用是否是商业性质或者非营利的教育目的；

（2） 受版权保护著作的性质；

（3） 相对于受版权保护著作的整体， 使用的数量和程度；

（4） 使用受版权保护著作的潜在市场或价值的影响。

从法令的语言中，你可以看出它没有列出具体的、可以在任何情况下总是符合“合理使用”原则的使用情况。法令的内容甚到没有给予法官明确的指南，更不用说业余人士了。国会仅仅列出了一些可能是“合理使用”的情况，和法官必须提的一些问题。但是根据法令，法官需要考虑所有的事实。幸运的是，有很多更有助于我们看待这个问题的方法。但是首先让我们先看几个案例，接下来你可以看到在现实生活中，“合理使用”是如何被用于处理面临法律纠纷的电影的。

24.3 一位原告，三个案例，同样的结局

萨姆·阿尔科夫（Sam Arkoff）和詹姆斯·尼克尔森（James Nicholson），这两位影史上的恐怖片大师开创了美国国际影业（American InternationalPictures, 简称 AIP）。该公司在 20世纪 60年代制作发行了大量恐怖片。尼克尔森保留了许多他制作的影片的版权。他过世后，他的版权由他的遗孀，苏珊·尼克尔森·霍夫海因茨（Susan Nicholson Hofheinz）所继承。她把持着电影的发行权，偶尔也向其他恐怖片授予这些影片片段的使用许可。

所以她向美国经典电影频道（American Movie Classics，以下简称AMC）的纪录片《它征服了好莱坞！美国国际影业的故事》（It ConqueredHollywood! The Story of American International Pictures）授予了许多片段的使用许可。在后期制作期间，制片人决定需要另一个片段来完善他们的叙事。他们得到了片段，并向霍夫海因茨发送了一份该片段的许可协议。协议的基本条款与他们从霍夫海因茨女士那获得的其他片段的协议一样。她在之前的协议上做了一些改动， AMC签署了合同并将其返还给她。双方都认真地准备了书面文件。他们之前的合作关系不错。双方都知道正在发生什么事。

糟糕！影片定剪了，霍夫海因茨看过影片后却说：“交易取消。”电影工作者大喊冤枉，并接着发行了影片。霍夫海因茨起诉了 AMC。

她输了。

法官说一部关于恐怖片大师的纪录片不可能不使用一些电影片段，为了陈述他们的观点， AMC并没有使用额外的片段。 AMC制作的是纪录片，而不是另一部恐怖片，也没有对相关电影的市场造成负面影响。啊！对我来说，这听上去是一种“合理使用”。对法官来说，也是这样。

请注意当霍夫海因茨告上法庭时，她的行为于她自己无益。“合理使用”是一种衡平法上的救济（equitable relief）。衡平法上的救济是指，通常在没有严格的法令指示的情况下，法官试图在双方之间找到公平。当一名原告要求法官进行衡平法上的救济时，原告在整个过程中信誉良好、交易公平是非常重要的。所以你会认为霍夫海因茨女士从这个案例中学到了教训。但是她没有。她起诉了A+E电视网（以下简称A&E）的一部纪录片《皮特·格雷夫斯：任务完成》（Peter Graves： Mission Accomplished）。在职业生涯早期，格雷夫斯曾出演了多部AIP的电影。纪录片中包含了一小段《异形征服世界》（It Conquered the World）的片段，但是该片段没有获得许可。

她再一次输了官司。法官说，人们无法制作一部关于皮特·格雷夫斯的纪录片而不使用他早期的电影片段。为了陈述他们的观点， A&E并没有使用额外的片段。 A&E制作的是纪录片，而不是另一部科幻片，也没有对于相关电影的市场造成负面影响。这听上去熟悉吗？

尽管第三次她可能会有一些优势，她来到相同的法院，提出相同的诉讼，这次控告的是学习频道的纪录片《外星人侵占好莱坞》（Aliens Invade Hollywood）。他们使用了来自不同制片方的电影片段。他们相信，如果他们使用一些不同的外星人入侵的电影小片段来呈现外星人入侵这类电影的主题和政治背景，属于“合理使用”，因此他们没有获得任何片段的使用许可。霍夫海因茨是唯1起诉的人。

她又一次输了。法官说，人们不能制作一部关于外星人入侵的纪录片，而不使用一些有外星人出现的电影片段。为了陈述他们的观点，学习频道并没有使用额外的片段。学习频道制作的是纪录片，不是另一部外星人电影，也没有对相关电影的市场造成负面影响。你认为她明白了吗？如果法院在霍夫海因茨对于纪录片工作者的攻击上保持一致，它就没有任何法律权wei了。

著   者：［美］卡萝尔·李·迪恩（Carole Lee Dean）

译   者：王述恺                                    

字   数：250千

书   号：978-7-5142-1935-7                       

页   数：368

出   版：文化发展出版社                             后浪出版公司               

印   张：23

尺   寸：165毫米×230毫米                         

开   本：1/16

版   次：2018年8月第壹版                         

装   帧：平装

印   次：2018年8月第壹次印刷                     

定   价：58.00元

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著者简介

卡萝尔·李·迪恩（Carole Lee Dean），美国电影制片人、发自内心制作公司的首*执行官、罗伊·W .迪恩电影基金的创始人和评审人，致力于通过提供资金、编写图书、提供咨询等方式，帮助电影工作者们解决融资和项目管理中的难题。

译者简介

王述恺，上海交通大学机械工业工程和金融学双学士，美国约翰·霍普金斯大学金融数学硕士。现居美国，任职于瑞士信贷资产证券化估值部。电影爱好者。

像电影创作一样，为电影募集资金、节约资金也是一门艺术。作者借助自己在电影制片和基金申请方面的多年人脉，打造了这本关于低成本项目前期筹备的影视从业者经验谈。本书的访谈对象，有多次获得圣丹斯电影节基金的制片人、主流众*网站的创始人，也有专注于娱乐领域的咨询师、律师和保险专家。从他们分享的经验中，电影工作者们既能学到如何为项目“开源”——准备提案阐述、撰写项目提案书、发起众*、申请基金会的资助，也能学到如何为项目“节流”——有策略地获取音乐版权、规避法律风险、选取电影制片保险、租赁摄影棚和器材。

推荐语 路易丝·利维森 1

序 言 3

致 谢 6

前 言 7

导 读10

第壹章承诺还是被迫承诺 1

1.1成功的秘密 3

1.2旅程 4

1.3声音和文字的力量 7

1.4纪录片制片人沙克里·欧文谈诀窍 9

第2章wan美的提案阐述 17

2.1形象地描述你的电影18

2.2一份有“黏性”的提案19

2.3约翰·麦基尔谈怎样成为提案阐述的赢家21

2.4知道谁是谁23

2.5从方案到电影24

2.6结论和传达26

2.7完善你的提案阐述27

第三章项目提案31

3.1包含更多的信息 32

3.2电影工作者亚内娃·麦基尔谈项目提案写作 34

3.3项目提案大纲 38

3.3.1一句话简介和标题38

3.3.2一句话简介示例 40

3.3.3故事介绍（故事梗概） 43

3.3.4背景和需求 43

3.3.5方法、 结构和风格 44

3.3.6主题 45

3.3.7观众、 市场营销和发行 46

3.3.8预算 47

3.4电影工作者的个人陈述和简历 47

3.5来自一位基金评审人的小建议 48

第四章从创意到预告片 51

第五章纪录片医生费尔南达·罗西谈创作用于融资的预告片 57

5.1列出你的十佳场景 63

第六章剪辑师比尔·伍勒里谈创作用于融资的预告片 69

6.1剪辑用于融资的预告片的窍门 69

6.2用于融资的预告片 70

6.3用于融资的预告片——需要考虑的事情 71

6.4不同类型的预告片 72

6.5故事片的预告片 73

6.6三幕式结构 74

6.7预告片的音乐 75

第七章满垒——充分的前期调研79

7.1游戏规则 79

7.1.1规则一： 先知道捕手是谁， 再把球投出去 79

7.1.2规则二： 定制一个策略 80

7.1.3规则三： 脚踏多条船 80

7.1.4规则四： 比赛不相信眼泪 81

7.2对投资人进行调研 81

7.3使你的搜索井井有条 82

第八章赢得心灵的游戏 85

8.1将成功吸引到身边 85

8.2释放潜力 86

8.3“自我显现”的第壹法则 86

8.4你该怎样做？   87

8.5白日梦是有效的！   88

第九章编剧汤姆·马洛伊谈故事片的融资 91

9.1找到特定的投资方 92

9.2达成交易 92

9.3剧本 93

9.4拍摄影片 99

9.5故事梗概范例——《字母杀手》   100

第十章IndieGoGo联合创始人达妮·林格尔曼谈众*103

10.1众*现金104

10.2有助你成功的小建议105

10.3平均捐赠量107

10.4故事片的众*108

10.5卡萝尔·迪恩谈成功举办众*活动的要点110

10.6众*的社交网络112

10.7金钱113

10.8众*预告114

10.9你准备好接受了吗？  114

10.10组建一支团队，向前推进 115

10.11项目第壹天的检查清单 116

第十一章 咨询师皮特·布罗德里克谈网络营销 119

11.1制定发行战略121

11.2影院发行122

11.3数字利润122

11.4网络营销123

11.5发行的陷阱124

第十二章通过个人和公司融资 127

12.1通过个人融资131

12.2提出那个大问题137

12.3融资派对，即时现金138

12.3.1社交晚宴138

12.3.2福恩·凯姆的成功派对 140

12.4为融资派对必做的 44件事 141

12.5你的融资工具箱144

12.5.1用于融资的预告片144

12.5.2赢得基金145

12.5.3派对！  145

12.5.4为你的捐赠者拍摄视频！  146

12.5.5给他们片尾字幕！  146

第十三章研究员罗斯玛丽·罗通迪谈档案资料 147

13.1贝齐·布兰肯贝克与罗斯玛丽共事的经验148

13.2罗斯玛丽·罗通迪谈低成本电影的档案资料148

第十四章基金会和资助 153

14.1财务支持机构153

14.2凯尔·帕加齐谈如何制作一部有分量的电影154

14.3找到适合你的电影的基金评审人157

14.4联系你的潜在的基金评审人158

14.5倾听是一门艺术160

第十五章制片人吉兰·斯毕茨米勒谈基金申请书 165

15.1赢得圣丹斯基金168

15.2 BBC的许可费用169

15.3 ITVS获奖纪录片项目提案 171

第十六章跨媒体纪录片项目提案187

第十七章制片人莫琳·瑞安谈音乐版权的结算和许可 209

17.1为成功做好计划209

17.2打造音乐原声带210

17.3你需要哪些版权？  210

17.4提出授权申请212

17.5音乐版权申请书的格式214

17.6协商音乐版权215

17.7zui惠国待遇216

第十八章娱乐行业律师马克·利特瓦克谈融资 219

18.1为故事片融资220

18.2发布与版权221

18.3私募备忘录222

18.4缺口融资222

18.5有限责任公司的优势223

18.6独立电影的融资225

18.6.1贷款225

18.6.2股权投资228

第十九章炫目娱乐总裁大卫·瓦西里谈发行商想要什么 229

19.1什么时候联系发行商229

19.2网上的电影市场231

19.3预告片的价值233

19.4纪录片的发行237

19.5导演凯伦·麦卡恩谈自主发行238

第2十章公共电视台基金的金钱迷宫 241

20.1与 ITVS和 PBS合作 241

20.2为 PBS制片242

20.2.1融资渠道243

20.2.2 PBS系列节目244

20.2.3少数族裔联盟244

20.2.4其他基金244

20.3 APT  245

20.4 ITVS  245

20.5独立镜头栏目248

20.6 WNET台和广角栏目248

20.7曾奕田的案例249

第2十一章咨询师莫列·沃肖斯基给电影工作者的建议 251

21.1五年计划251

21.2创建一个目标宣言254

21.3纪录片的项目提案255

21.4测试你的电影创意258

21.5基金申请提案写手258

21.6获得小商铺的捐赠260

21.7获得大公司支持260

第2十二章制片人诺曼·C.伯恩谈预算263

22.1问题264

22.2所有问题的关键265

22.3你在控制你的电影269

22.4 SPLATS问题 270

22.5事物的成本272

22.6预算程序是管理财务的工具273

第2十三章需要考量的法律事宜279

23.1律师哈尔·凯斯勒谈电影融资279

23.1.1有条件地支付或者表演280

23.1.2融资渠道281

23.1.3产权链281

23.2律师佩吉·戈尔德谈电影制作的法律基础282

23.2.1商业公司的形式283

23.2.2保险283

23.2.3合同基础283

23.2.4关于与纪录片被采访者合同的选择284

23.2.5合作制片284

23.2.6协商一份有利的合同286

第2十四章律师迈克尔·C.唐纳森谈“合理使用”原则287

24.1“合理使用”原则可以节省制作资金288

24.2美国版权法案中的“合理使用”原则289

24.3一位原告，三个案例，同样的结局290

24.4“感恩到死乐队案”的进一步突破291

24.5避风港293

24.6保险拯救影片295

第2十五章保险经纪人肯特·汉密尔顿谈电影保险 299

第2十六章灯光，摄影机，开拍！  307

附 录 319

出版后记340