從說服自己開始的哈佛談判力：搬開內心的絆腳石，與自己達成共識，就能讓別人贊同你〔談判經典暢銷升級版〕

Getting to Yes with Yourself：And Other Worthy Opponents

作者： 威廉．尤瑞

原文作者： William Ury

譯者： 沈維君

出版社：時報出版

出版日期：2020/03/17

語言：繁體中文

ISBN：9789571381008

規格：平裝 / 256頁 / 14.8 x 21 x 1.28 cm 

页面信息仅供参考，具体请以实物为准

內容簡介

全球暢銷超過1300萬冊《哈佛這樣教談判力》的前傳

和別人溝通之前，要先學會和自己談判。

因為，「你」才是難說服的對手。

擁有三十多年資深談判經驗的專家，

歸納出能達到自我認同，並與人達成共識的6個步驟，

有效化解衝突與紛爭，充分圓滿自己與他人。

當面對談判、對立、衝突或爭執時，大的障礙並非對方有多難纏，又或是必須學會各種讓人心服口服的說話術，事實上，我們往往才是自己大的絆腳石。畢竟，要是不能說服自己，又怎麼能期待說動別人？

擁有三十多年豐富談判經驗的哈佛談判專家威廉‧尤瑞，在處理諸多各行各業的日常衝突、乃至國際紛爭的高難度談判後，他發現人們應該進行初、也是重要的溝通，就是「與自己的談判」。

如果我們能先從認同自己、認同人生開始，與自己達成共識，就能進而認同別人，逐步為「讓別人贊同你」預先鋪好路。終，這種內在認同的方法不僅能提供新的生活方式，也能讓你妥善處理包括家庭、職場和世上所有的人際問題。

本書結合溝通學、談判術與心理學，教你先與自己和好，重拾內心的平靜，才能更好的影響他人。更擴大來說，不只是與人的衝突，包括面對生命中的逆境也是如此，我們可以選擇回應的方式，活出更好的自己。

哈佛談判專家教你「說服自己」的六大心法

一、【照顧自己，了解內在的感受】少點自責，多聽自己

把砲口對外的談判，轉為關注自己的內心感受。從局外人的角度觀察自己真正的想法與感受，能讓自己從心煩意亂的念頭中抽離。

二、【想好B計畫，此路不通就轉彎】少怪別人，多靠自己

即使無法與對方達成共識，也要有一個佳替代方案做為下一步的行動方案，並從照顧自己內心需求的角度出發。

三、【別拒絕人生，只要換個角度看待】少點不足，多點知足

我們可能當不成人生的編劇，但可以選擇成為導演，拿回命運的主導權。如果我們能學會為自己的人生負責，就不會凡事怨天尤人。

四、【活在當下，接受就會帶來平靜】放開煩憂，抓緊現在

我們很容易陷入過去不愉快的經驗，一心想著過往以及報復的快感，遲遲不肯放下。然而不管我們面對什麼衝突，那些終將過去，沒有任何事情比「生命此刻的圓滿」更重要。

五、【尊重，是代價低的讓步】少點反擊，多點包容

我們常會站在自己的角度解讀並判斷別人說的話。如果能設身處地，用對方的眼睛來看世界，如此，我們聽到的就不只是「語言」，還包括對方的情感與言外之意。

六、【願意付出，你會獲得更多】不爭輸贏，大家共贏

施比受更有福。從互爭輸贏的解決方法提升到雙贏、甚至是三贏的目標，不僅能與自己達成共識，更容易與別人達成共識。

全世界暢銷書作者口碑推薦

作者告訴我們，如何與自己達成更滿意、更成功的協議。內容以故事搭配明智的勸告，針對如何改善我們的決定與人際關係，提供許多實用的洞見。－《給予》亞當.格蘭特

尤瑞已經創作了《哈佛這樣教談判力》這本權威著作，討論我們如何在這個充滿衝突的世界達成共識。在這本書中，他轉而探討艱難的談判：與自己的談判，也再一次為我們帶來宏偉的鉅著。－《從A到A+》吉姆.柯林斯

我們已經在談判桌上遇見我們的敵人，就是我們自己。利用書中的六大策略，你就能在事業與人生中領先群倫。－《未來在等待的銷售人才》丹尼爾.品克

當我不知道自己想要什麼的時候，如何能得償所願？就連經驗豐富的談判專家都束手無策的難題，作者教你如何迎刃而解。－《再也沒有難談的事》道格拉斯.史東

在與別人展開談判之前，若能先從內在的自我認同著手，將有卓越的成效。本書教你建立自信，並與眾人產生連結，充滿活力，也更能感恩知足。－《正念領導》喬安娜.巴許

懂得先與自己內在談判和解的人，才能成為優秀的談判者。在這段旅程上，作者將給予我們好的指引。－《先問，為什麼？》賽門.西奈克

作者簡介

威廉‧尤瑞 William Ury

聞名全球的談判專家。耶魯大學學士、哈佛大學博士，受過社會人類學家訓練。哈佛談判專案中心（Harvard Negotiation Project）的共同創辦人，也是全球暢銷超過一千三百萬冊《哈佛這樣教談判力》的共同作者。另著有《突破拒絕》、《學會說不》等七本著作。

尤瑞長達三十五年擔任談判顧問與調解人，處理過的衝突範圍涵蓋極廣，包括董事會鬥爭、煤礦工人罷工到中東地區、拉丁美洲與高加索地區的戰爭等。他在全世界的企業、政府與公民社會，教導成千上萬的領導人如何談判與調解糾紛。

尤瑞也是「亞伯拉罕之路」計畫的創始人。這個計畫開發了一條橫跨中東地區的長途步道，重現亞伯拉罕及其家人曾經走過的旅程，並期望藉此為當地帶來包容、繁榮與希望。

目…………錄

【推薦序】 忠於自己的內心，也不忽略別人的感受  王介安

【推薦序】 當你卡關，請先跟自己和解  孫治華

前言∣ 先說動自己，就能讓別人贊同你

大的敵人，就是你自己

自我認同的六大步驟

學會與自己共處

第一章∣ 照顧自己，了解內在感受－－從自我批判到自我了解

「站在陽台」，先讓自己冷靜一下

自我探究，成為自己的旁觀者

停止批判，用同理心傾聽自我

探索內心，看清問題根源

改變自己，就從自我接納開始

第二章∣ 想好B計畫，此路不通就轉彎－－從相互指責到自我負責

我們無法選擇自己的際遇，但可以選擇回應的方式

每種衝突，都是一個巴掌拍不響

只有你，才能改變生活與未來

停止抱怨，為自己的人生負責

第三章∣ 別拒絕人生，只要換個角度看待－－從充滿敵意到心懷善意

我們全都在同一條船上

發掘讓自己快樂的簡單小事

感恩的力量

不論發生什麼事，都接受就是這樣的人生

第四章∣ 活在當下，接受會帶來平靜－－從抗拒到接受

學習放下，順著生命之流前進

接受過去，讓自己解脫

每個打擊，都有它的意義

相信未來，你擔心的事九十%都不會發生

擁抱當下，沒有任何事比「生命此刻的圓滿」更重要

學會信任，就能放棄恐懼

第五章∣ 尊重，是代價低的讓步－－從排擠到接納

用別人的眼睛看世界

擴大尊重圈，把敵人變朋友

畫更大的圓，能容納更多人

以尊重回應拒絕，用認同回應否定

第六章∣ 願意付出，你會獲得更多－－從互爭輸贏到三贏

合作共享：為了互利而付出

施與受的善循環：為了喜悅與意義而付出

讓天賦發光：為了自己誕生世間的使命而付出

為談判加值：超*雙贏的三贏利多

結論∣ 三贏哲學，讓每個人都是贏家

獲得內在的勝利

雙方合作共贏

爭取整體大局的勝利

贏得人生遊戲