《高影響力的美感文案學》

Aesthetic Copywriting: 18 Exquisite Skills to Turn Sale Slogans into Cash

作者：黃思齊

出版社：一心文化

出版日期：2021/07/07

語言：繁體中文

ISBN：9789869833899

叢書系列：Skill

規格：平裝 / 256頁 / 15 x 21 x 2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

出版地：中國台灣

本書分類：商業理財> 電子商務> 網路行銷／趨勢商機

（页面参数仅供参考，具体以实物为准）

內容簡介

★掌握精準的美感文案技巧，打造令人印象深刻的品牌氣質★

教你寫出讓人怦然心動、手滑下單的品味文案！

不要說「必買」，而是運用文案讓人立即「下單」！

不要說「很便宜」，而是運用文案讓消費者覺得「買了很划算」！

如果你有以下類似困擾：

□已經下了生猛的標題，影片觸及率卻很低？

□絞盡腦汁想的文案和標題總是千篇一律？

□自認扣人心弦的文案，卻被業主認為沒有記憶點？

□幫廠商做品牌行銷規劃，業績卻不如預期？

……只是因為你還沒有「掌握品味」寫出「精準的美感文案」

◆只要透過精準文字就能輕鬆地建構你的品牌

【技巧1】營造想像力，打動消費者

描寫場景，運用烘托想像，給符合該消費族群喜好的品味物件。

【技巧2】靠品味提升流量，接觸精準的消費族群

深入了解消費領域組成元素細節，達到長尾流量的效果。

【技巧3】用文字展現美好生活面貌，讓消費者因嚮往而埋單

讓廣告中的形象為消費者扮演比自己目前所處的階段更上層的人。

【技巧4】「暗示」心理學，提升社交價值

照片素材、美術設計、文字調性、社群口吻……讓受眾沉醉在故事中。

……等技巧。都在本書為您一一解答。

◆如何建立更清晰的品牌形象，讓消費者下單、業主滿意？

【步驟1】寫出提供的產品或服務樣貌

文案就是產品，提出文案與品牌策略建議則是服務。

【步驟2】寫出產品或服務可能的使用場景

寫出的文案適合使用在奢侈品、房地產、觀光旅宿、

生活風格品牌的網站文案或者產品描述文案。

【步驟3】在這些產品場景中，都是哪些人在使用

-重視獨特體驗的消費者購物時閱讀

-市場定位於中高端的企業主、行銷人員在瀏覽競品網站時發現

-生活風格媒體編輯記者正在尋找話題性的物件

【步驟4】寫出我的品牌想要擁有的個性

重視美感、重視知識、幽默。

【步驟5】核對剛剛寫出來的描述文字，有沒有空泛或與受眾形象矛盾的地方

重視獨特體驗的消費者樣貌描述得是否清楚，且回應中高端企業主對於獲利的需求。

【步驟6】試著更精準的重新寫一次產品服務樣貌和品牌個性

產品與服務樣貌：薪資前10%消費者樂於閱讀、形式少見、用字多元、

具有個人觀點的美學文案。

品牌個性：重視每一種感官體驗、重視邏輯性、

不寫別人寫過的切入點、博學幽默。

本書特色

（一）提供鉅細靡遺的文案公式，寫文案不再像是無頭蒼蠅，毫無方向。

（二）不藏私的美感文案技巧，讓你的商品能賣出高價與獲得價值。

（三）從書中察覺自己的文字盲點，進而思考與改進。

作者簡介

我是文案｜黃思齊（Sunny Huang），都市學院養成的南國兒女，臺灣大學畢。

經過商管、建築、媒體的專業培養，致力於尋找文學創作的商業價值。

現為獨立廣告文案，關心美學與品味、生活風格與質感設計、沈浸式體驗與地方創生。

知名企業客戶包含BenQ、長榮國際、中正紀念堂、台北捷運、南僑肥皂、麥卡倫等，

文章曾刊載於風傳媒、yahoo奇摩、天下雜誌、MOT/TIMES、行銷人等。

目錄

引言—讓文案打造品味，為你賣高價

Part 1　為什麼我們需要有品味的文案

【法則1】為何光靠品味就能賣

有品味，並不等於負擔不起

品味並非少數人的特權

人們為什麼要買東西

品味需求日漸提升

靠品味就能賣的例子

【法則2】品味提升銷售量的具體做法

品味可以提升流量

品味可以提升轉化率

品味可以提升客單價

【法則3】品味就是「品牌」的雛形，切記「牌子」不等於「品牌」

牌子加上品味才是品牌

透過精準文字更輕鬆的建構你的品牌

你也能靠自己讓字詞更精準

【法則4】文字的重要性

感受事物的三種方式

文字的特殊性

文字還是最有共識的溝通工具

【法則5】文案也有文化差異

字詞的地域性

字詞的文化意義

文化背景＋字詞選用＝品味文案

Part 2　引起品味消費者行動的要素

【法則6】有品味的消費者重視什麼

人皆有品味，或是正走在建構品味的路上

品味消費者都是哪些人？

追求品味的消費者重視三件事

美感、共鳴、信任共同組成的品味文案

【法則7】用文案展現珍貴稀有的方式

▲【技巧1】讓「社會大眾」感到珍貴的方式

▲【技巧2】讓「重度玩家」感到珍貴的方式

▲【技巧3】用「個人回憶」引發珍貴感受

▲【技巧4】由「時間」創造稀缺性

▲【技巧5】由「空間」創造稀缺性

▲【技巧6】由「可複製程度」創造稀缺性

▲【技巧7】由「新鮮感」創造稀缺性

【法則8】美學感動驅使人們進行品味消費

為什麼人們會想要消費美好的事物

美學形式與文案修辭

▲【技巧8】用「感官」模擬感動

▲【技巧9】用「美學」感動擄獲文化消費者的歡心

【法則9】社交需求切入文案溝通，滿足融入群體的渴望

人的社交需求是什麼？

使用文字展現令人嚮往的優渥生活面貌

▲【技巧10】使用「物件」烘托身份地位

▲【技巧11】描寫使用「場景」讓消費者產生嚮往

▲【技巧12】暗示為何商品能與提升社交價值連結

【法則10】品味文案能精確展現自我風格

消費者的12個人格原型

寫出獨立動機消費者追尋的個人魅力

寫出歸屬動機消費者理想中的居處

寫出征服動機消費者想要留下的印記

寫出穩定動機消費者渴望控制與打造的環境

Part 3　簡單入門並消除阻礙

【法則11】拿捏文字與讀者的距離，寫出飽含資訊又好讀的文案

人的注意力是有選擇性的

▲【技巧13】善用陌生化技巧，讓文案不被忽略

文案的密度如何判斷

根據市場定位不同，選用不同密度的文案

【法則12】讓名言佳句活起來

▲【技巧14】直接尋找與產品相對應的內容

▲【技巧15】用自己的話重新翻譯

▲【技巧16】故意曲解原始的內容

▲【技巧17】替換字詞或整個句子

▲【技巧18】選擇名言佳句時，三件事情不要做

【法則13】品味文案不能犯的三大錯誤：要原創

品牌把關文案內容的三個預防方法

文案人避免誤踩抄襲陷阱的方式

同場加映：跟風還是抄襲？

「怎麼說」有時比「說什麼」更重要

【法則14】品味文案不能犯的三大錯誤：要尊重

拿捏品味族群的尊重界線

商業案例：不再回流的老客戶

不要專注視覺、輕忽文字

【法則15】品味文案不能犯的三大錯誤：要雅俗共賞

文案和文學有什麼不同

為什麼我們需要寫出「醜文案」？

雅俗共賞的品味文案該把握哪些要點

文字有得是機會練習，先從暸解受眾開始就好

節慶話題操作行銷波段

Part 4　開始加入理想的品味文案行列

【法則16】企業如何開始嘗試品味文案

以品味文案來撰寫其中一部分內容

將品味文案使用在特定產品

分眾發送，給想看的人看更有效

節慶話題操作行銷波段

【法則17】好文案何處尋？找夥伴的方法

商業模式不同，好文案的定義不同

電子商務裡的好文案：又快又穩定

大眾品牌與新聞媒體裡的好文案：跟緊時事

受眾非常固定或多元產業的好文案：讀者隨時聽得懂

廣告公司裡的好文案：令人難忘的創意

不同產業的舉一反三

【法則18】用創意方法打造獨樹一格的品味文案

四種創意思考法，讓靈感有跡可循

商業案例分享：抓住群體共感的經驗

創意是搜集與揀選的過