富兰克林担任宾夕法尼亚州一会秘书时，希望获得一位议员的支持，却始终没能奏效。

一次偶然机会，富兰克林得知这位议员收藏了一本罕见的书，于是写了一封信，希望能借阅此书。

议员很快派人把书送了过去，富兰克林还书时，附上了一封感谢信。在下一次国会会议时，这位议员主动与富兰克林交谈，两人从此成为了无话不谈的密友，并且他们的友谊延续了一生……

想取得一个人的支持，先找他帮个别的小忙，就会有意想不到的转机！这种神奇的现象被成为“富兰克林效应”。

One 富兰克林效应：好关系都是麻烦出来的

 1.麻烦出的好关系：独立战争中的天才谋略家

 2.好的人脉不怕麻烦，就怕没联系

 3.关系的建立，都是一种“富兰克林效应”

 4.难以割舍的沉没成本

 5.讨喜的人：有趣的灵魂万里挑一

 6.会“麻烦别人”也是一种高情商

 7.30个基本：别让感情，败给相处

Two 别让不好意思，错失有效人脉

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 2.摆脱社交焦虑，别把交往当负担

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 5.骨子里清高，内心却自卑

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Three 保持分寸感，需要掌握关系边界

 1.深到骨子里的教养，是有边界感

 2.拒绝≠被讨厌，高情商的人这样“Say No”

 3.当代都市青年生活指南

 4.生活充满希望，用自由救赎灵魂

 5.与人冲突，是一种能力

 6.美酒虽好，但别强人所难

 7.读心术：人际交往中的实用心理学技巧

Four 建立个人品牌，成为不可或缺的人

 1.有效打造个人品牌

 2.有哪些行之有效的学习方法？

 3.提升认知结构，搭建知识体系

 4.如何取得他人的信任？

 5.成为一名优秀的普通人

 6.文案变现：新媒体时代下的必备技能

 7.有哪些相见恨晚的生活道理？

Five 彼此需要，让我们走得更近

 1.付出越多，离爱越远

 2.仪式感拯救无趣生活

 3.依赖型人格的自我蜕变

 4.怎么保存恋爱中的新鲜感？

 5.为什么越来越多的女性不愿意结婚了？

 6.打扮成自己喜欢的样子

 7.不畏艰难，要成为自己的女神

陈允皓，青年作家。

“富兰克林效应”被测试者之一，简书专题主编，知乎人气专栏作家。

致力于自我提升和生活方式的写作，游学欧洲潜心研究心理学多年，探索不为大众所了解的种种心理学现象。以其独特的视角和生活哲学，赢得了无数年轻人的青睐。

本书是其人气心理学专栏的内容合集，作者为此书多次向诸多心理学家请教，历时2年对本书进行修订。

1.麻烦出的好关系：独立战争中的天才谋略家

不麻烦别人，关系就无从建立

生活中，你是否遇到过这种现象：会哭的娃娃有奶吃，家庭里父母大多偏爱总是提要求的孩子；平时不愿意麻烦别人的人以为可以省去诸多麻烦，却渐渐地变得被人孤立，而经常喜欢麻烦别人来回走动的人反而人脉更广，人缘更好。

许多人遇到事情不好意思打扰别人，所有事情都独自承担，久而久之就会故步自封，与外界断了联系，中国民间有句俗话：“你不来我不往，就没了来往。”人们在互相帮助中增进感情，不麻烦别人，关系就无法建立，更有意思的是：当我们想要结交一个人时，不要为他做一件事，而是让他为自己做一件事，效果会更好。

早在200多年前，美国开国元勋富兰克林就洞察到了这一点。

18世纪末期，富兰克林还只是宾夕法尼亚州的一名议员，有一次他在宾夕法尼亚的议院发表演讲时，其中有一位议员完全反对他的意见，也发表了一篇演讲，并且十分激烈地批评了富兰克林的观点，这让富兰克林有些措手不及，但他又十分想争取这位议员的认同。

富兰克林知道这位议员固执难缠，自己又不愿卑躬屈膝地向他示好，一时觉得非常难办。过了一段时间富兰克林采用了这么一种另类办法，他打探到这位议员家中收藏了一本绝版的稀世珍书，于是他十分恭敬地写了一封信，信中只字未提政治上的意见，只是说自己对议员家这本藏书兴趣浓厚，不知能否借过来看几天？

令人意想不到的是，这位议员二话不说便把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张字条，表达他的感激之情。

在这一借一还中双方关系似乎产生了变化，接下来发生的事如同富兰克林事后描写的：“当我们再次见面时，他跟我说话了（他以前从来没有这么做过），而且很有礼貌，后来他还向我表示他随时愿意为我效劳。”

之后这位议员化敌为友，还在很多事情上表达了对富兰克林的认同，于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。

富兰克林说：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。想取得一个人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他帮个忙，事情会出现意想不到的转机。”这种神奇的心理现象被人们称为“富兰克林效应”。

后来心理学家和营销学专家根据富兰克林的经验将生活中的这种现象总结为：相比被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

这也印证了我们上述所说的，为什么适当麻烦别人会令人与人之间的关系更加牢靠。富兰克林在争取国家利益的外交风云中，更是将“富兰克林效应”这一现象运用得淋漓尽致。

精通人性，才能吃定任何人

1776年，年过七旬的老人富兰克林踏上了赶赴法国的巨轮，尽管年事已高，痛风和肾结石折磨着他。

此时正值18世纪中后期，北美殖民地的资本主义经济取得了飞速发展，美利坚民族市场已经基本形成，13个殖民地开始联合起来呼吁建立殖民地联盟，为了脱离英国管制走向独立，在1775年爆发了北美独立战争。

在当时的国际背景下，英国打败了西班牙夺得了世界霸主的地位，在英美战争初期，双方军事实力悬殊，经过一年的战役美军连连败退，一时军资匮乏，士兵衣不蔽体，夜无毡毯，眼看就要沦陷，在这种紧迫的情况下，美方决定寻求国际帮助，富兰克林等人被派往法国。

法国是欧洲强国，但是屡屡受制于英国，失去了世界霸权的机会，英法两国早已是结下梁子的死对头，眼看英美打得热火朝天，法国必定暗自欢喜，此时富兰克林如果能寻求到法国的援助是目前最好的方法。

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