市场营销理论与实务（第二版）（新编21世纪高等职业教育精品教材·市场营销系列；“教—学—做一体化”校企合作课改科研成果推荐教材）

作者：孙亚洲

书号：338866

定价：￥48 元

字数：375 千字

印次：2-1

开本：16

出版时间：2025-09-01

ISBN：978-7-300-33886-6

包装：平

内容提要：  
本教材主要讲述市场营销的发展、演进及企业进入市场、立足市场的基础理论。主要包括市场营销概论、市场营销环境认定、消费者购买行为分析、市场调研与预测、市场营销战略、目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，以及市场营销计划、组织与控制等内容。本书注重工学结合。在教材的结构安排上注重”做中学”，理论课后安排了案例实践，有利于培养管理类专业学生的职业素养和职业能力。体例上按照项目任务体例编写，包括学习目标、案例导入、任务描述、案例分析，实训实习。 内容从应用性出发，吸收现代营销的新成果和现代经济社会中的实际案例，并具有可操作性。即教材内容以实用性和可操作性为出发点，注重理论与实践相结合、及理论体系的完整性。  



作者简介：  
孙亚洲，平顶山工业职业技术学院经济管理学院院长、河南省教育厅学术技术带头人、河南省高校青年骨干教师、全球职业规划师、副教授，高级经济师，研究方向营销管理。获得国家教学成果二等奖一项，河南省教育教学成果特等奖一项，CN论文18篇，其中核心期刊5篇，出版《市场营销学》《管理学》等教材7部。  

目录：  
模块一　市场营销概论／００１  

单元一　市场概述／００３  

单元二　市场营销概述／００５  

单元三　市场营销学的产生与发展／００８  

单元四　市场营销观念及演进／０１１  

模块二　市场营销环境认知／０１９  

单元一　营销环境概述／０２１  

单元二　宏观营销环境／０２３  

单元三　微观营销环境／０３２  

单元四　营销环境分析与营销对策／０３８  

模块三　消费者购买行为分析／０４４  

单元一　消费者市场／０４６  

单元二　消费者购买动机／０４８  

单元三　消费者购买行为／０４９  

单元四　组织市场／０５４  

单元五　组织市场购买行为／０５６  

模块四　市场调研与预测／０６４  

单元一　市场营销信息系统／０６６  

单元二　市场调研／０６８  

单元三　市场预测／０７６  

模块五　市场营销战略／０８７  

单元一　企业战略与市场营销战略／０８９  

单元二　市场营销战略计划过程／０９１００２　 市场营销理论与实务（第二版）  

单元三　竞争性市场营销战略／０９７  

模块六　目标市场策略／１０３  

单元一　市场细分／１０５  

单元二　目标市场选择／１１７  

单元三　市场定位／１２４  

模块七　产品策略／１３４  

单元一　产品与产品组合／１３５  

单元二　产品生命周期理论／１４２  

单元三　新产品开发与扩散／１４７  

单元四　品牌与包装／１５４  

模块八　价格策略／１６６  

单元一　定价的影响因素／１６７  

单元二　定价的程序和方法／１７４  

单元三　定价的基本策略／１７９  

单元四　价格调整策略／１８７  

模块九　分销渠道策略／１９３  

单元一　分销渠道概述／１９５  

单元二　中间商分析／２００  

单元三　分销渠道设计／２０４  

单元四　分销渠道管理／２１１  

模块十　促销策略／２１６  

单元一　促销概述／２１８  

单元二　人员推销／２２２  

单元三　广告策略／２３４  

单元四　营业推广策略／２４０  

单元五　公共关系／２４７  

模块十一　市场营销计划、组织与控制／２５４  

单元一　营销计划／２５７  

单元二　营销组织／２６１  

单元三　营销控制／２６５  

参考文献／２７１  

在线试读：  
收入因素是构成市场的重要因素。市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力  
大小，而消费者的购买力的大小取决于他们收入的多少。企业必须从市场营销的角度来研  
究消费者收入，通常可以从以下几个方面进行分析：  
（１）国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。国民生产总值  
增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。  
（２）人均国民收入。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程  
度上决定了商品需求的构成。一般来说，人均收入增长，对商品的需求和购买力就大，反  
之就小。  
（３）个人可支配收入。这是指在个人收入中扣除消费者个人交纳的各种税款和交给政  
府的非商业性开支后剩余的部分，可用于消费或储蓄的那部分个人收入，它构成实际购买  
力。个人可支配收入是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。  
（４）个人可任意支配收入。这是指在个人可支配收入中减去消费者用于购买生活必需  
品的费用支出 （如房租、水电、食物、衣着等项开支）后剩余的部分。这部分收入是消费  
需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。这部分收入一  
般用于购买高档耐用的消费品以及娱乐、教育、旅游等。  
（５）家庭收入。家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入  
高，对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。另外，要注意分析消费  
者实际收入的变化，注意区分货币收入和实际收入。