谈案，是律师执业必须闯过的第一关，闯不过这一关律师就很难生存和发展。本书作者根据二十多年的执业经验，以谈案为一个整体，按照谈案本身的逻辑对其进行了系统的研究，提出六种谈案方法、九种收费方案、十条谈案原则、十二个谈案步骤，阐述谈案时可能发生的四种执业风险和影响谈案成败的五个谈案细节。

本书可以启发读者提高对谈案的认知，帮助读者有效提高谈案能力，迅速积累客户资源。本书既适用于初出茅庐的新律师，也适用于执业多年的老律师。

吴春风，1965年6月出生。东北大学工学硕士。北*市资深律师，作家。曾在大型国有企业和民营企业负责经营和法务系统工作。现为北*瀛和律师事务所专职律师。

执业二十余年来，办理大量民商事案件，并担任多个重大项目和几十家企业的法律顾问。

办案之余喜欢写作，主要作品有

专著：《律师基本功》《律师谈案方法》。

小说：长篇《合法的游戏》《被决定的人》《真相的诱惑》；中篇《蚁穴主人》《重逢》：短篇《咨询》等。

论文：《论合同法在企业管理中的应用》《论中韩经济增长模式的比较研究》《论诸葛亮的悲剧》《论非虚构法律故事的写作技巧》等。

目 录

序章 一个谈案失败的例子 001 第一章 谈案失败的三个主要问题 003 第一节 谈案时不能迅速地发现案件的要害 004 第二节 谈案时不能准确判断当事人的真正需求 011 第三节 谈案时不能拿出有效的解决方案 017 第二章 谈案的基础 024 第一节 什么是谈案 025 第二节 谈案与咨询的区别 026 第三节 谈案的本质 027 第四节 谈案的目的 028 第五节 律师和当事人的关系模式 029 第六节 谈案的十条原则 038 第七节 谈案的十二个步骤 045 第八节 当事人的决策风险 068

第 三 章 谈案的细节 074

第一节 谈案时职业理念起关键作用 074

第二节 谈案时如何向当事人提问 083

第三节 谈案时常见的语言表达错误 094

第四节 谈案时常见的逻辑推理错误 108

第五节 谈案时律师要充分尊重当事人 120

第 四 章 谈案的方法 130

第一节 案例研究法 132

第二节 谈案五步法 181

第三节 市场营销法 190

第四节 比较分析法 200

第五节 合作共赢法 203

第六节 谈成企业常年法律顾问的方法 209

第 五 章 律师收费方法 236

第一节 制定收费方案应遵循的原则 237

第二节 制定收费方案需要考虑的因素 240

第三节 九种常用的律师收费方案 244

第四节 如何向当事人提出收费方案 252

第五节 怎样才能获得高额律师费 257

第 六 章 谈案中的执业风险 263

第一节 当事人以案件为诱饵诈骗律师 264

第二节 当事人用案源引诱律师实施犯罪 276

第三节 当事人用欺骗手段利用律师 284

第四节 当事人*律师进行虚*诉讼 290

后 记 303