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作者简介

邢群麟 王艳明：畅销书作者，对成功励志、心理学有深入研究，二人合著三十余部畅销作品，《二十几岁要懂点经济学》《一看就懂博弈论》深受读者喜爱。

精彩摘要
　　1 对博弈的理解
　　什么是博弈
　　通俗地讲，博弈就是指游戏中的一种选择策略的研究。博弈的英文为“game”，我们一般将它翻译成“游戏”。而在英语中，“game”的意义不同于汉语中的游戏，它是人们遵循一定规则的活动，进行活动的人的目的是让自己“赢”。我们在和对手竞赛或游戏的时候怎样使自己赢呢？这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。生活中博弈的案例很多，只要涉及人群的互动，就有博弈。
　　比如，一天晚上，你参加一个派对，屋里有很多人，你玩得很开心。这时候，屋里突然失火，火势很大，无法扑灭，此时你想逃生。你的面前有两扇门，左门和右门，你必须在它们之间选择。但问题是，其他人也要争抢这两扇门出逃。如果你选择的门是很多人选择的，那么你将因人多拥挤冲不出去而被烧死。相反，如果你选择的是较少人选择的，那么你将逃生。这里我们不考虑道德因素，你将如何选择？
　　一个人做选择时必须考虑其他人的选择，而其他人做选择时也会考虑此人的选择。此人的结果——博弈论称之为支付，不仅取决于他的行动选择——博弈论称之为策略选择，同时取决于其他人的策略选择。这样，此人和其他人就构成一个博弈。
　　博弈的特色
　　博弈的特色是互动性，就是博弈的参与者至少有两个，即使只有一个人，比如我们考虑今天出门是否带雨伞，也要把天气作为另一个博弈参与者。只要明白了博弈的这个特点，任何事情我们都可以看作是博弈。请看下面这个寓言故事：
　　有一个人死后升了天，在天堂呆了数日，觉得天堂太单调，于是就请求天使让他去地狱看看，天使答应了他。
　　他到了地狱，看到繁花似锦的宫殿、一群群妖媚的美女以及各种美食。他对魔鬼说：“今天我决定在这里过夜，听说这里很好玩。”魔鬼同意让他留下来过夜，并派了个美女招待他。
　　第二天，那人回到天堂。跟地狱比起来，天堂的生活仍然很单调。过了不久，他又开始想念地狱的花天酒地，再次请求天使准许他去地狱。一切都如同上一次，他容光焕发地回到天堂。又过了一阵子，他向天使说他要去地狱永久居住，说完不理天使的劝告，坚决地离开了天堂。
　　他到了地狱，告诉魔鬼他是来定居的，魔鬼把他迎进去，可这次接待他的是一个蓬头散发、满脸皱纹的老太太。“以前接待我的那些美女哪儿去了？”那人不满又好奇地问。
　　“朋友，老实跟你说，旅游是旅游，移民却不是一回事！”魔鬼告诉他。
　　这是一个很简单的故事，但它与博弈有什么关系呢？我们先看里面的局中人，在这个生活场景里有天使、魔鬼、当事人。当事人有两种策略选择：一种是继续待下去，另一种是换个环境比如地狱。这两种选择是他与自己生活状态的一种博弈。如果我们把与他博弈的局中人换成天使，那么他在选择两种策略的时候，就要考虑天使的反应。他想选择第二种策略，去地狱，天使就面临着答应与不答应两种策略。若天使答应他怎么办，若天使不答应他怎么办。当然，最后的策略是天使都答应了。他去地狱后，魔鬼与他进行博弈。用诱惑来吸引他和用丑恶来接待他这两种策略选择中，魔鬼为了留住他，先用第一种策略来吸引。如果魔鬼先用第二种策略的话，当事人肯定要走了，绝不会留在地狱的。魔鬼先选择第一种策略，而等当事人决定留在地狱后，再拿出了第二种策略。魔鬼的每一种策略都是揣摩当事人的意思而定的，他和当事人之间有一个互动关系，如果当事人的策略选择是不留下，魔鬼肯定要换另外的策略，他总是按照当事人可能的策略选择来定自己的策略。
　　博弈的构成
　　博弈由很多要素构成，每个博弈至少都包含五个基本要素。
　　1．局中人
　　局中人又名决策主体、参与者、博弈者。在一场竞赛或博弈中，每一个有决策权的参与者都成为一个局中人。只有两个局中人的博弈现象称为“两人博弈”，而多于两个局中人的博弈称为“多人博弈”。
　　博弈中的参与者在游戏里扮演不同角色。比如象棋，有这样几种角色：将、相、士、车、马、炮和卒，俨然一支军队。每个角色都是一次棋局博弈的局中人。当然，比起真实的人生，这个模型过于简单了，但一样可以映射出现实的生活。
　　在整个人生中，博弈无处不在，因为人们时时刻刻都在想着与他人竞争，时时刻刻都把自己摆在一个局中人的角度。从这个意义上讲，人生本身就是一场博弈，而人则永远是博弈中的局中人。
　　2．策略
　　博弈中有了局中人，就要开始进行策略的选择。一局博弈中，每个局中人都有可供选择的、实际可行的、完整的行动方案。这个自始至终筹划全局的行动方案，称为这个局中人的一个策略。
　　如果在一个博弈中，局中人都只有有限个策略，则称为“有限博弈”，否则称为“无限博弈”。由于每个人都随时面对各种选择，随时扮演着局中人的角色，所以在人生这场大游戏里，策略的选择异常重要。正所谓“一着不慎，全盘皆输”。
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内容简介

博弈论是在西方哲学、经济学、心理学、信息论的基础上发展创新出来的思维利器。我们身边无时无刻不存在着博弈，生活中常见的一些问题都能够运用博弈论来寻找*的解决之道，用博弈智慧来指导生活决策。

《从零开始读懂博弈论》通过图文结合的方式介绍博弈论的基本思想及运用，通俗易懂，饶有趣味，并寻求用博弈的思维智慧来指导生活和工作。读者可以在生活中常见的事例中轻松领会博弈思维的精髓，获取开启人生智慧的金钥匙。

目录
第一章 博弈思维――逻辑使人决策制胜
1 对博弈的理解
2 博弈中的策略选择
3 什么是博弈思维
4 理性！理性！还是理性！
5 博弈论更是一种思维方式
6 博弈思维是与人“斗心眼儿”的利器
7 博弈的均衡――纳什均衡
8 博弈思维成就智慧人生

第二章 博弈模型――智慧生存的思维法则
1 斗鸡博弈：针尖对麦芒的困境
2 赌徒博弈：注定要输的游戏
3 智猪博弈：行动之前开动脑筋
4 酒吧博弈：胜利者永远只是少数
5 猎鹿博弈：合作创造奇迹
6 蜈蚣博弈：学会以结果为导向思考问题
7 鹰鸽博弈：强硬与温和的演绎
8 枪手博弈：弱者的生存智慧
9 重复博弈：蛰伏中的理性较量
10 策略博弈：亮出手中的优势牌
11 脏脸博弈：以人推己的最佳策略
12 多人博弈：集体行动的逻辑
13 协和谬误：不要将错误进行到底
14 零和博弈：有赢有输的游戏
15 非零和博弈：两败俱伤与互利双赢的权衡

第三章 经济篇――参透经济学中的博弈思维
1 刘备为何能“借”走荆州
2 共同知识引发的奇怪推理
3 乌龟为什么要和兔子合作
4 “一锤子买卖”为什么会时常发生
5 坐山观虎斗――坐收渔人之利
6 郑堂烧画――做善用策略欺骗的高手
7 什么样的威胁才具有可信度
8 “一毛不拔”的完美结局――帕累托最优
9 女方为何索要彩礼

第四章 信息篇――信息是博弈成功的筹码
1 信息的优劣和多寡决定胜算
2 “井底之蛙”难逃被渴死的命运
3 信息：成功的关键
4 利用信息不对称取得有利地位
5 信息不对称下的逆向选择
6 没有信息时善于等待时机
7 信息的提取和甄别
8 公共信息下的锦囊妙策

第五章 生活篇――现实生活中的博弈策略
1 博弈无处不在――发现生活中的博弈现象
2 理性与非理性的较量
3 用博弈，学做人
4 用博弈解决生活的难题
5 和自己的贪婪博弈
6 随机应变让复杂问题简单化
7 应试教育与素质教育的无奈抉择
8 女博士为何会成为“第三种人”
9 孩子，捧在掌心上的“小皇帝”
10 可爱又可恨的会员卡
11 就业还是创业――面对事业的艰难选择

第六章 人际篇――进退自如的处世哲学
1 交往中的心理博弈
2 空手道，实现多赢博弈
3 打好“借”字这张牌
4 善借名人效应成就自己
5 利用别人的风头让自己出风头
6 寻找一位“衣食父母”，借其之力平步青云
7 莫做独行客，学会借势扬名
8 化敌为友，借对手成功
9 承诺也是一种竞争力，用承诺赢取合作
10 找准他人的“兴奋点”，用兴趣诱导合作
11 有效合作，让牵手抚平单飞的痛
12 成功需要炒作，巧借媒体于平中生奇
13 顺势而为，借时势而成气候
14 强强联合，与狼共舞胜过在羊群里独领风骚
15 做人要避免“零和博弈”

第七章 职场篇――生存要有竞争，也要双赢
1 避免职业选择中的“双输现象”
2 办公室中的“智猪博弈”
3 职场中的多人博弈原则
4 跳槽是把双刃剑
5 绩效考核中的博弈
6 企业要有好的机制
7 分槽喂马的用人方略 ；
8 老板与经理的良性互动
9 企业与员工的共赢之道
10 这样考核最公正
11 激励背后的信用博弈
12 “我要加薪”VS “我该加薪”

第八章 爱情篇――不要空耗自己的爱
1 不登对的爱情
2 爱在心中口要开
3 纯粹的爱情，会让人两手空空
4 付出不一定会有回报
5 婚姻是不可预期的
6 婚恋中的楚汉之争
7 小乔的幸福双赢选择
8 绝色“剩女”的烦恼
9 有没有一种智慧可以让恋爱不分手

第九章 商业篇――投资与经营中的博弈
1 股市中的博弈
2 公司选址的经营之道
3 企业之间的双赢之道
4 与客户之间的良性互动
5 现代版“庞氏骗局”
6 如何找到正确的投资人
7 创始人与合伙人的决裂
8 大国商业的博弈