1.聚焦两大新兴市场，填补新兴市场品牌战略的空白。

2.从;产品出海到;品牌扎根，提供可复用的方法论体系。

3.破解文化壁垒与本地化难题，以实战案例赋能决策。

本书聚焦东南亚与中东两大新兴市场，从出海的必然性与市场底层逻辑出发，拆解两大市场的社会、文化及经济特征等，并结合标杆企业出海案例，梳理从市场选择、本地化经营到营销落地的全流程方法论。同时，搭配;4C分析;PI_PM;CI_EL等可直接落地的模型，以赢得心智份额与情感份额，最终为中国企业出海提供从战略到执行的完整指南。

曹虎，科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人，中国区和新加坡区CEO，科特勒增长实验室创始人，中国国际友好联络会理事。

专业背景涵盖生物化学、高科技营销和消费者行为学。从2000年开始，曹虎师从;现代营销学之父菲利普科特勒教授，从事国际营销、营销战略和品牌战略的研究与咨询实践。他领导科特勒咨询集团（中国）为近150家;财富500强和;中国500强企业提供市场战略、品牌战略和国际化战略咨询服务。行业覆盖互联网、高科技、移动通信、3C智能电器、航空航天、农业食品、金融服务、旅游文化、医疗健康等。

何麻温卡塔加雅，菲利普科特勒在东盟的合伙人，创建并领导了东南亚最?的市场战略咨询和营销研究公司MarkPlus。他是具有深厚理论功底的专家，曾连续获评英国特许营销协会;奠定未来营销业的50位哲人。

第一篇 理解东南亚与中东市场（宏观综述）

第1章向星辰大海进发：出海的必然性觉醒

一、全球市场的引力与战略突围

1. 旧大陆已然竖起高墙：美国和欧洲市场的壁垒

2. 新兴市场凸显增长潜力：中东和东南亚等市场增长迅速

3.;一带一路的政策红利：国内政策和基建的支持

二、战略跃迁：从被动防御到主动远征

1. 从;出口到;出海

2. 从;试水到;All in

3. 从;复制到;重构

第2章热带枢纽的诱惑：东南亚与中东的市场潜力

一、东南亚：地理与文化更接近的群岛经济圈

1. 与中国的贸易由来已久

2. 东南亚正处于人口红利期

3. 东南亚的文化密码

4. 三大维度剖析东南亚市场

5. 东南亚市场的节俭式创新

二、中东：宗教与商业构成的酋长经济

1. 中东：世界文明的十字路口

2. 中东的文化密码

3. 掘金中东：重点关注海湾六国和土耳其

4. 三大维度剖析中东市场（七强）

三、战略启示录：两地市场的底层逻辑破译

第3章冰与火之歌：先行者的远征纪事

一、战略锚点：国家选择的;罗盘法则

1. 法则一：地理禀赋

2. 法则二：文化亲和

3. 法则三：市场适配

4. 法则四：政策红利

二、辅助工具：本土化经营的;底座

1. 合规问题从认证到文化的全方位挑战

2. 管理问题文化适配与团队建设的双重考验

三、战略地图：如何借助出海实现增长？

第二篇 创新国际营销模式（模型与落地）

第4章新国际营销策略的制定

一、实施 4C 分析

1. 变化

2. 顾客

3. 竞争者

4. 公司

二、探索;全球地区本地的奥秘

三、构建;定位差异化品牌

第5章国际营销战略的执行

一、运用创业式营销原则

二、为国际市场打造 PI_PM 能力

三、用 CI_EL 把品牌做大

第6章赢得市场份额的各个阶段

一、抢夺市场份额

二、扩大市场份额

三、成为强势市场领导者

第7章赢得心智份额与情感份额

一、从市场份额到心智份额和情感份额

二、了解对;好市场领导者的期待

三、在新纪元成为优秀市场领导者

第8章创业营销的实施

一、实施;生产力改进专业化管理（PI_PM）

二、实施;创造力创新创业领导力（CI_EL）

三、平衡 PI_PM 与 CI_EL

四、通用指南：在国际营销活动中实施 CI_EL 和 PI_PM

1. 创造力

2. 创新

3. 创业精神

4. 领导力

5. 生产力

6. 改进

7. 专业精神

8. 管理