首次全面解析华为任正非

30年企业制胜之道

绝处制胜的华为精神，

向死而生的商业哲学

作者简介：

周显亮：

知名媒体人，历史学硕士，从事媒体工作11年，悉心研究现代企业管理，策划、发表作品逾百万字。近年来，潜心于中国龙头企业华为及著名企业家任正非先生的研究，以华为30年发展历史为线索，条分缕析，深入浅出，精准道出任正非30年企事业管理精髓，及其在人生每个重要节点所展现出的卓越智慧。

编辑推荐：

★任正非——

华为创始人、总裁。

被誉为教父级企业家的他，重新定义了中国企业家精神。

时年43岁的他，在失业、离婚、负债百万的绝境中，创立了华为。

30年后，华为品牌已经是世界五百强之一，年营业额逾800亿美元的超级企业。”

★绝处制胜的华为精神，向死而生的商业哲学——

“我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。”

“我没有资本、没有人脉、没有经验，我唯有勇敢向前。”

★“除了胜利，我们已无路可走。”——

“我给公司起名叫华为，意思就是中华有为，要告诉外国人，你们能做的东西，我们不仅能做，而且能做得比你们好！”

★一个被遗忘的高人。——马云

一个为了信念而战斗的硬汉。——《时代周刊》

内容简介:   

从6个人到18万人，从2万元到6000多亿元，从深圳到全世界，从草根代理到世界第一通信商……30年来，任正非带领华为人，以其超然的洞见和决然的胜利精神，创造了世界商业史上太多的奇迹。本书对任正非管理经营之道进行全方位解析——企业管理哲学、企业文化建设、干部培养、创新意识、市场营销……全景实录任正非创立华为的每一步商业制胜转折点，带你洞悉任正非独一无二的商业哲学和华为企业的精神内核。

★任正非——

华为创始人、总裁。

被誉为教父级企业家的他，重新定义了中国企业家精神。

时年43岁的他，在失业、离婚、负债百万的绝境中，创立了华为。

30年后，华为品牌已经是世界五百强之一，年营业额逾800亿美元的超级企业。”

★绝处制胜的华为精神，向死而生的商业哲学——

“我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。”

“我没有资本、没有人脉、没有经验，我唯有勇敢向前。”

★“除了胜利，我们已无路可走。”——

“我给公司起名叫华为，意思就是中华有为，要告诉外国人，你们能做的东西，我们不仅能做，而且能做得比你们好！”

★一个被遗忘的高人。——马云

一个为了信念而战斗的硬汉。——《时代周刊》

内容简介:   

从6个人到18万人，从2万元到6000多亿元，从深圳到全世界，从草根代理到世界第一通信商……30年来，任正非带领华为人，以其超然的洞见和决然的胜利精神，创造了世界商业史上太多的奇迹。本书对任正非管理经营之道进行全方位解析——企业管理哲学、企业文化建设、干部培养、创新意识、市场营销……全景实录任正非创立华为的每一步商业制胜转折点，带你洞悉任正非独一无二的商业哲学和华为企业的精神内核。

媒体评论：

一个被遗忘的高人。

——马云

华为是一家值得尊敬、值得我们学习的企业。

——联想控股前董事局主席 柳传志

华为对新一代企业，尤其是民营企业来说，最有价值的是其经营模式，在国际舞台上，华为完全是硬碰硬打出去的。

——万科集团前董事长 王石

一个为了信念而战斗的硬汉。

——《时代周刊》

目录：

第一章　　华为初心：40 岁的创业者

第一节　野草时代的任正非

第二节　创华为：活下去才有未来

第三节　“通信如海鲜”：任正非的得与失

第四节　伟大始于卑微：企业家是如何炼成的

第二章　　颠覆者：从无籍籍名到领跑

第一节　“四国演义”

第二节　对阵上海贝尔

第三节　打不死的AT&T、朗讯

第四节　F7 与26：“中华”恩怨20 年

第三章　　“为了明天，我们必须修正今天”：任正非的二次革命

第一节　乱象初显：高速和盈利下的危机

第二节　断臂求生——华为大辞职

第三节　IPD 整合：来自IBM 的“洋和尚”

第四节　《华为基本法》的秘密

第四章　　华为出海：所谓奇迹，不过是努力的另一个名字

第一节　破壁者任正非

第二节　爬冰卧雪俄罗斯

第三节　非洲：“农村包围城市”2.0 版

第四节　灰度哲学：任正非撞开欧洲大门

第五章　　华为的冬天：悬崖攀爬者

第一节　“叛逃者”：李一男

第二节　围堵“港湾”

第三节　伤逝

第四节　战思科：巨鳄露出獠牙

第五节　烧不死的鸟才是凤凰

第六章　　华为手机：只有偏执狂才能生存

第一节　任正非差点儿卖掉华为手机

第二节　学习小米：互联网思维的模仿者与赶超者

第三节　“干掉”三星、苹果？

第七章　　华为基因：自动进化的秘密

第一节　熵减：永远的狼群

第二节　沸腾的大锅：任正非的用人之法

第三节　“从泥坑里爬起来的人就是圣人”：批判与自我批判

第八章　　我的世界没有第一：2018 年后的任正非和华为

第一节　三十年大限：辉煌中的危机

第二节　中美贸易战中的任正非

第三节　下一个“任正非”：接班人问题

第九章　　任正非讲给年青一代的话

第一节　任正非谈创新

第二节　任正非谈奋斗

第三节　任正非谈人才

第四节　任正非谈管理

第五节　任正非谈未来

试读：

序言华为与缔造者任正非

一个70多岁的老人屡屡吸引大众的眼球，不是因为他的职位，而是因为他独特的思想和个人魅力。

任正非。这三个字已经有了自己的生命力和魔力，从中似乎能渗透出丝丝钢铁的味道。

从6个人到18万人，从2万元到6036亿元，从深圳一地到全世界，从代理交换机到世界第一的通信设备制造商，从草台班子到奇特的管理制度，30年来，任正非创造了太多的奇迹，多到我们习惯性地认定只要任正非出手，就会十拿九稳。

他是华为狼群的头狼，是华为的精神教父，率领18万员工征战全世界，令对手胆寒。

作为一个世界公司的带头人，整合世界资源，打造不同凡响的产品，为世界人民服务，这就是任正非今天的眼界。

2017年，华为在世界500强排名第83位，比2016年整整上升了46位。5年后的华为会上升到多少位，令人期待，甚至令人战栗。

他有超群的逻辑和眼光，似乎能一眼看穿前进的方向，所以他选择团结一批人来做企业，选择把股份分散给所有员工。单凭这份心胸，已经超出国内大部分企业家，实在是企业家中的异类。

他创建了华为，又给华为构建了一个可以持续发展的管理模式和一系列企业理念，这大概是任正非最自豪的两件事。

很多资料都在描画任正非，记录任正非，他的讲话文字我们可以搜到无数篇，却依然看不清他。

任正非已经把他的管理思想公开，但我们依然看得懂，学不会。

外界对华为总有无限的好奇，有对华为高收入的羡慕，有对华为疯狂加班的恐惧，也有对华为管理的推崇，还有对任正非接班人的猜测，众说纷纭。

他又是一个充满矛盾的任正非：

他知名度虽高，却神秘而低调，极少接受媒体采访，华为初期甚至有意无意地与媒体绝缘。他曾经给华为高层下过死命令：“除非重要客户或者合作伙伴，其他活动一律免谈。”

他是一个充满乐观态度的悲观主义者，总在担心第二天华为就会倒闭，预言“华为的冬天”必然到来，可是他又比常人更加乐观积极地去应对。

他一手创建了华为，引导华为走过30年，却说自己最大的问题就是傻、执着，没什么爱好，也什么都不懂，就懂一桶浆糊，将这种浆糊倒在华为人身上，将十几万人黏合在一起，朝着一个大的方向拼死命地努力。

不管如何，任正非都是一个坦率真实的人，不讳言自己的缺点，也不虚伪地掩盖自己的优点，此谓之真人。

同样攀登珠穆朗玛峰，任正非偏偏选难走的北坡。无数次险死还生，他收获的果实也超出别人百倍。他和华为的创业人员，是真正“从泥坑爬出的英雄”。

2018年，华为正积蓄着力量，等待着5G时代的到来。华为手机狂飙突进，准备两年后碾压三星和苹果，但是华为手机打入美国的努力再次被打断，友商中兴也惨遭美国制裁，饱受屈辱。

到了这个时候，很多人才恍然大悟，明白任正非当年发展核心技术的决策是多么有先见之明。

2018年，任正非已经74岁，已是古稀之年了，但他还在拖着华为前行。他的思想从未随着他的身体一起老去，反而越来越锐利。看到任正非，大家会完全忘记他的年龄，只注意到他的思维锋芒。

当我们谈论任正非，我们要谈什么？

我们可以抓住任正非的一些关键节点来谈。一个人的一生，大概总会有一些关键的节点，这几个节点抓住了，就可以搭上一列高速列车，顺利平稳地再走一段路；抓不住，就此被甩下，再难追赶。

创业节点，管理节点，竞争节点，未来节点，这些都是任正非一生中关键的节点。

支撑任正非在这些关键节点做出正确而艰难的抉择的，是他的逻辑能力，更重要的是他的强者心态，是“除了胜利，我们已无路可走”的置之死地而后生的强大生命力。

技巧，思维，逻辑，人人可学，人人可用，但唯有附着在生命力和信念上，才能爆发出最耀眼的光芒。

这才是任正非精神的真正内核。

第一章华为初心：40岁的创业者

当我走向社会，多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学。我大学没入了团，当兵多年没入了党，处处都处在人生逆境，个人很孤立，当我明白团结就是力量这句话的政治内涵时，已过了不惑之年。想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？

我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的，这个人生真谛。

——任正非，2011年，《千古兴亡多少事，一江春水向东流》

第一节野草时代的任正非

我们可以用草来比喻那个年代的人。

20世纪80年代的中国，是一个真正的野草时代，一个真正的大时代。一股浩荡的飓风再次席卷中国，没人能够逃脱。

原来管控严密的社会渐渐松开缰绳。那个年代的中国人，天生就像野草，当一批人怀抱着“中华兴亡，匹夫有责”的梦想创业，当更多人在“发财致富”的欲望推动下野蛮生长，蜷缩的巨人开始伸展自己的身躯，整个中国爆发出了强大无比的战斗力。

失去压制的野草疯狂生长，后来，它们有的成为参天大树，有的半道夭折，有的长成了稀奇古怪的形状，中国第一代企业家就此诞生，“企业家元年”开始了。

在世界历史中，有一个神秘的“轴心时代”。公元前500年前后，在中国、西方和印度等地区，人类文化出现集中突破现象，一举奠定了各自文化的基础和范式。那是一个哲学家、思想家百花齐放、群星璀璨的时代，中国有老子、孔子、孟子、墨子等诸子百家，印度出现了释迦牟尼，古希腊出现了苏格拉底、柏拉图、亚里士多德等。20世纪80年代后的中国，则是在经济方面开始了大爆发，40年时间，便让中国成为世界第二大经济体。

能够借着这股浩荡的飓风，成为一名“捕风者”，是那一代人独特的机遇和幸运。这种机遇，再也不会有了。

让我们把镜头转向20世纪80年代初的深圳。

这是一个刚刚从偏远贫穷县城变为特区的淘金之地，中国改革开放的桥头堡，全中国关注的焦点。

书生意气的下海者，野心勃勃的悲情英雄，不择手段、一夜暴富的投机者，坑蒙拐骗的不法分子，构成了这座城市的基本面貌——这是一个令人振奋、充满激情的城市，也是一个浊浪滔天、鱼龙混杂的城市，转业军人任正非的下半生，就将牢牢拴在这样一个地方。

1983年，任正非以副团的身份转业。

与普通的转业不同，任正非转业是因为国家调整建制，撤销了基建工程兵。但这并不表示任正非是一个被淘汰者，事实上，他是军人中的佼佼者，部队很希望他留下，把他安排到一个军事科研基地。那是不错的出路，但已经是两个孩子父亲的任正非还是选择了转业。如果任正非当初选择留在部队，自然就不会有后来的华为了。

南油集团，这是当时深圳最好的企业之一，负责对深圳经济特区西部约23平方千米的区域进行综合开发建设和管理。任正非与妻子一起复员，转业至南海石油的后勤服务基地。

这一年，任正非39岁，马上到不惑之年。

就这样熬着资历，也是一种安稳人生，可惜那不是他任正非想要的人生。

任正非从来都是一个不安分的、自我驱动力极强的人，在部队时，他就爱搞发明创造。

1977年10月，任正非所属的基建工程兵在北京举行工作会议，到会的有一千多名领导干部和先进典型。10月24日，党和国家领导人接见了参加会议的全体代表，表彰了一批工程技术人员，其中就有研制空气压力天平的任正非。

第二年，任正非出席了全国科学大会。参加这次大会的知识精英超过6000人，其中35岁以下的不足150人，任正非即是其中之一。

之后的1982年，任正非参加了中共第十二次全国代表大会。

拥有这样耀眼履历的任正非，看到集团的一些领导麻木度日，得过且过，直来直去的他提出要“承包”其中一个公司，并愿意立下军令状，结果吃了白眼。

为了安慰任正非，集团领导安排任正非担任一家电子公司的副总经理。

没想到，任正非在这里遭遇了人生的第一个“滑铁卢”：他在一笔生意中被人坑了，公司200多万元货款收不回来！

在军队待了多年的任正非终究还是太单纯了，不懂什么是市场经济，不懂人心险恶，甚至都不好意思谈钱，也不懂得防范别人，就这样一头扎进险恶的商业生态圈，结果可想而知。

惯做技术的任正非这时候还不是商业的英才，只是一块璞玉。

2018年，北京，著名财经作家吴晓波采访新东方创始人、天使投资人徐小平，徐小平讲了一个投资案例：

他投资了一个在某个领域数一数二的科学家。一年后，科学家来到徐小平的办公室，说要用自己的这项技术做一个商业模式。

徐小平听完，对科学家说：“听你讲完，我恨不得打自己的耳光。”

其实徐小平不是想打自己，而是想打那个科学家，因为他提出的商业模式简直愚蠢透顶。

那位科学家是科学上的巨人，却是商业上的侏儒。

作为天使投资人，徐小平主要投的就是“人”，看对眼就给钱。这是他跟无数创业者打交道培养出的直觉。他的看人标准有三个：学历、经历和魅力。这个科学家有学历，也有魅力，但是他没有商业的经历，所以他是商业的绝对门外汉，如果去做了，一定会碰得头破血流。

即便是世界排名数一数二的科学家，当他踏入新的领域，也比白痴好不了多少，甚至还不如一个普通人。

任正非显然也不是那种随便跨进一个领域，就可以做得如鱼得水的天才。

现实给任正非补上了一堂至关重要的社会实践课。

虽然从小到大饱尝艰辛，但当兵后的任正非还算顺风顺水，并慢慢崭露头角。人生直跌谷底，这在任正非还是生平第一次。

那时候，内地城市人均月工资不到100元，按购买力计算，这200多万相当于现在的一个亿。在这种情况下，任正非在南油集团的铁饭碗终于保不住了。任正非被南油集团除名，任正非苦求留任，遭拒绝。

远在贵州的父母听说了任正非落难的消息，不远千里赶到了深圳，陪伴着任正非。

已经不惑之年的任正非背负200多万元债务，上有退休的老父老母要赡养，下有一儿一女要抚养，还要兼顾6个弟弟妹妹的生活。他们一家人挤在深圳的棚屋区，房子只有十几平方米，连做饭、吃饭都只能在阳台上解决。为了节省，父亲任摩逊从不上街买香烟，只吸从贵州老家带来的劣质香烟；母亲程远昭只在集市上买死掉的鱼虾，因为鱼虾一死就十分便宜，晚上出去买菜与西瓜，因为卖不掉的菜便宜一些。

多年后，已经回到贵州的父亲母亲相继意外去世，任正非悲痛万分，写下了那篇著名的《我的父亲母亲》，心中的悲怆、辛酸和内疚、悔恨几乎要溢出纸面，痛恨自己“实际上是一个不称职的儿子”。

这一年，任正非的婚姻也出了状况，妻子离开了他。

工作和婚姻，人生两大支柱同时折断，前行之路陷入无际的迷茫与昏暗，内心的郁愤可想而知。

但福兮祸兮两相依，商业上的碰壁，婚姻的变故，让任正非开始反思。他慢慢改变过去的孤傲，学会了妥协，学会了灰度看待世事。

就是这样一个简单的对自我和社会的认识，不知绊倒了多少创业者，其中不乏事业做得如日中天的企业家。

1988年，同样是转业军人的32岁的王遂舟也选择了下海，去河南郑州亚细亚百货广场担任总经理。很快，具有商业天赋的王遂舟把亚细亚做成郑州的标志，亚细亚的广告响遍全国。然后几年之间，这个商业天才一意孤行，四处扩张，“大雾天里纵马狂奔”，硬生生毁掉了一手创造的亚细亚。

在最后一次的集团董事长会议上，王遂舟语气沉重地反思道：“这次回来，看到商场大楼，就别有一番滋味在心头——主帅无能，累死三军。由于我的盲目、草率、想当然，带来大批的干部、员工累死累活，而且效果不好。自己在不惑之年，才真正明白社会的复杂、人世间的残酷，搞一个企业的太不容易，心里非常惭愧。”

这就是“后车之鉴”。

任正非终于在痛苦中实现了思维的转变。后来，他说：“人感知自己的渺小，行为才开始伟大。”

那时候的任正非，还在承受双重痛苦的煎熬，没有时间去悲伤和怨艾，他必须尽快想办法赚钱，给家里人提供生活来源，用他一贯的韧性把这个家扛起来。

一个偶然的机会，一个做程控交换机的朋友让任正非帮他卖些设备，几次之后，这个已经错过了最佳创业时期的44岁中年人萌生了创业的想法。

1987年10月，在深圳湾畔杂草丛生的两间“简易房”里，日后改变中国乃至世界通信的华为就这样诞生了。