《销售就是要锁定成交》

定价：39元

作者：周韦廷 著

装帧：平装 

书号：ISBN 978-7-301-28244-1

出版日期：2017.07     

出版社：北京大学出版社

开本：32开

内容简介

在这个产能严重过剩的同质化时代，成交为什么越来越困难？

之所以觉得成交难，是因为我们只把心思聚焦到了“成交”上，而很少去思考，顾客为什么偏偏购买我们的产品和服务。本书正是从全局观上揭秘了导致顾客“偏偏购买”的六个内在真相，从而帮助读者找到了实现成交的六个环环相扣的超级步骤：设计流程、找出卖点、构建信任、触发感知、满足值得、促成行动。

只要你按部就班地依照书中所给你的“方法论”打通这六个超级步骤，大多数顾客势必会“偏偏购买”你的产品和服务，成交也就变得水到渠成了。

作者简介

周韦廷

中国新一代商业咨询师，懂品牌、会营销、善用战略做倍增；一直以“改善老板思维模式、提升公司经营成效、引领企业持续发展”为使命，痴迷于商业思想研究与企业咨询辅导十余年。

独创了一整套以“抓本质、找脉络、给剑法”为核心纲领的实战商业思想体系，切实有效地帮助数万名创业者获得人生和事业的蜕变。

从事商业策划和商业咨询，共为200多家企业做过内训，为50多家企业做过咨询与策划案，包括成都商报、博瑞集团、成都锐佳科技、长沙普瑞纳、六个核桃等知名企业。

《痛点、痒点、卖点到底是什么？一篇文章全搞清楚》《十亿销售广告语真经》等百万阅读量的商业经典文章引发了业内新思考。

第1步  设计流程 // 1

流程一：产品流程

流程二：价格流程

流程三：客户流程

第2步  找出卖点 // 48

卖点一：结果

卖点二：高度

卖点三：方便

卖点四：安全

卖点五：实用

卖点六：超值

卖点七：加值

第3步  构建信任 // 91

信任一：真实度

信任二：优势度

信任三：反响度

信任四：保障度

第4步  触发感知 // 142

感知一：看得到结果

感知二：体验到结果

感知三：预见到结果

第5步  满足值得 // 179

值得一：升腾

值得二：对比

值得三：附加

第6步  促成行动 // 215

行动一：方案

行动二：紧俏

行动三：路径

后    记 // 244

精彩文摘

亲爱的朋友：

你能遇见并且读到这本书，我很荣幸，更为你感到庆幸。

我不知道你从事的是什么行业，但是，如果你从事的是这个世界上最易改变命运、最快赚取财富、最具挑战性的工作——销售，我确定，这本书将为你的事业彻底打开一扇门。

具体来说，无论你是一位想要倍增业绩的店铺老板，还是一位想要提升收入的销售员；无论你是一位从事传统零售的生意人，还是一位从事电商或微商的个体创业者，本书都一定能带给你立竿见影的赚钱能力和受用终生的赚钱本领，因为这是一套被无数次实践证明行之有效的销售程序，这套程序已经在中国市场上创造了数百亿元的销售奇迹。

发货时间  

周一至周五：现货图书下单后48小时之内发货。

节假日：不发货，延续到工作日48小时之内发货。

预售图书：按照图书约定时间发货。

发货物流

图书使用圆通快递发货，不支持其他快递,全国免邮（新疆西藏青海三地除外）

发票申领

在支付前留言发票抬头和税号。发票将会在发货后15-20个工作日内快递寄出。交易结束后不能补开发票。

关于退换货

如非因质量问题（不喜欢、多拍、错拍等），自您实际收到图书之日起7日内，在保持商品出售时原状且配件齐全的情况下（对于有塑封的图书，应保持塑封完好），可享受无理由退换货，回寄运费由买家承担。

如因质量问题造成的退换货，运费由卖家承担。

联系我们

客服电话：010-62750311

在线客服：8：15--21：00