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签单:室内设计师谈单秘笈 | 室内设计联盟阿莫编著

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商品详情

新书《签单:室内设计师营销必修课》

阿莫室内设计联盟联手打造!

独家销售:阿莫以及室内设计联盟平台


主       编:阿莫

出       品:阿莫 & 室内设计联盟

编著时间:2018年

内       容:设计师谈单实战攻略

适合人群:家装设计师,室内设计师、在校学生、热爱设计的朋友


主编简介

阿莫老师,从事设计16年,2013 年在室内设计联盟网站担任室内设计营销课程讲师至今,拥有60 多万名设计师的点击关注,付费课学员总数突破5000人,受到学员的一致好评。

阿莫老师思路清晰,善于抓住客户心里,从设计师形象,到谈单过程把控,到方案切入,形成一套自己的谈单体系。


 本书亮点 

系统全面,有点有面,深入解析设计师谈单实战,无论是新手,或是老司机,都有很大指导意义。

详细目录


第一部分

从业的基本现状 007

室内设计师的基本心理素质 008

设计是市场行业,设计师是一种职业 010

就业与发展的核心问题与难题破解 012

从业的心态洗礼 014

狼的精神及其作战技巧 015

状态调整及学习方式 017

最想成功的设计师与设计师的成功 019

必修课——心理学 021

提高自己的新鲜点 022


第二部分

营销对于签单至关重要 025

营销分类 026

对目标消费人群分析 029

客户诊断 032

玩中学,学中玩 034

从消费角度提高自我签单能力 036

生活就是设计师最好的导师 037


第三部分

设计师的时尚与口才 039

设计师与时尚 040

设计师的坐姿及面部表情 041

谈单时的环境选择 043

锻炼洞察力 044

锻炼口才 046

眼力的运用 047

察言观色及培养感情 050

语气及语速的控制及锻炼 051

培养语言表达及组织能力 052


第四部分

不按常规谈客户 055

不按常规谈客户 056

邀约客户的三要素 058

谈单过程中的自我定力与对象约束 060

谈单节奏把控 061

设计师在谈单过程中的导演机制与同伴协同 063

如何做好一个“演员” 064

家装设计师的亲和力、沟通力与销售力 066

理念创新与设计创新 067


第五部分

家装设计师的谈单思路 069

家装设计师的谈单思路与技巧 070

四大难谈职业 071

关于家装客户中的成员应对 073

家装客户夫妻间的性格差异诊断与快速定位 075

对期房客户谈单思路及分析 076

对网单客户的把控及谈单思路 077

别墅客户的设计分析及谈单 079


第六部分

工装设计师的谈单思路 081

设计师在工装项目中的作用 082

项目的良性度诊断 084

工装客户的类型分析 085

分析工装中的人情世故 086

关于小型工装项目的产品分析及谈单 087


第七部分

谈单过程中的其他关键问题 091

文化型空间语境在设计中的组织与运用 092

国学知识 093

关于设计项目的预算控制与预算编制 094

如何解答和回避材料对比 096

如何解答和回避公司对比 098

解决谈单过程中客户的突发变化 099

做有性格、有主张、有话语权的设计师 100


第八部分

装饰工程百问百答 103

工程合同约定条款及名词解释 104

图纸会审、内部交底工作 112

水电工程 114

泥工工程 116

木制品工程 120

油漆及安装工程 122


书籍图片

书籍目录及部分内页


四、装订

线装(非精装书)


有关本书

页数:122P

售价:39.8元

装订:有线胶装 

风格:平装

开本:16开(285mm*210mm) 

重量:小于1000g  


购买咨询

电话/微信:13693232461

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