猎头说：让每一次跳槽都能实现跃升

作者：[加]高萨

书号：335230

定价：￥69.9 元

字数：176 千字

印次：1-1

开本：大32

出版时间：2025-02-17

ISBN：978-7-300-33523-0

包装：平

内容简介

这是一本兼具故事性和知识性的适合大多数职场人士阅读的职场提升类通俗读物。

作者从自身资深高管猎头的亲身经历出发，向读者介绍了如何认知猎头、与猎头的沟通技巧、适当拓展并保持与猎头的关系、职场人士自身定位、与猎头打交道期间的注意事项等诸多方面的内容。

值得一提的是，本书的叙事不同于一般的职场提升类书籍，是将职场提升的技巧和要诀融入旅行故事之中，以一种近乎文学般的笔触，通过资深猎头顾问与独立电影青年导演的对话和互动，不仅讲述了一场旅途中的趣味见闻，而且表述了各种职场干货对于白领人士，特别是企业高管的影响和助益。寓知识于故事，以故事的形式讲述猎头行业的专业知识和技巧。少了几分工具性的严肃感，多了几分故事性的沉浸感，阅读体验轻松而流畅。

作者介绍

这是一本兼具故事性和知识性的适合大多数职场人士阅读的职场提升类通俗读物。

作者从自身资深高管猎头的亲身经历出发，向读者介绍了如何认知猎头、与猎头的沟通技巧、适当拓展并保持与猎头的关系、职场人士自身定位、与猎头打交道期间的注意事项等诸多方面的内容。

值得一提的是，本书的叙事不同于一般的职场提升类书籍，是将职场提升的技巧和要诀融入旅行故事之中，以一种近乎文学般的笔触，通过资深猎头顾问与独立电影青年导演的对话和互动，不仅讲述了一场旅途中的趣味见闻，而且表述了各种职场干货对于白领人士，特别是企业高管的影响和助益。寓知识于故事，以故事的形式讲述猎头行业的专业知识和技巧。少了几分工具性的严肃感，多了几分故事性的沉浸感，阅读体验轻松而流畅。

目 录

第1章 围炉夜话聊猎头 001

第2章 如何区分好猎头和坏猎头 029

第3章 该不该把猎头当朋友 045

第4章 当猎头来敲门 061

第5章 和猎头打交道时要注意的风险 077

第6章 猎头能给你带来哪些价值 091

第7章 跳槽与否，听听猎头怎么说 103

第8章 猎头教你如何经营个人品牌 119

第9章 别怕，薪酬谈判有技巧 137

第10章 别慌，背景调查有门道 153

第11章 有经验的面试者是如何做的 165

第12 章 毁约的代价 183

第13 章 猎头的作用不限于招聘 195

第14 章 每个CEO 都应该成为猎头顾问 209

第15 章 上任头90 天的关键期 221

结语 233

精彩样章

前言

在高管招聘（executive search）领域十多年的工作经历中，我有机会见证了这个行业在中国的不同发展阶段，有幸和在中国市场工作的近 万名中外籍职场精英们直面接触，聆听他们分享个人职场发展梦想和 忧虑。我也通过在北美市场的招聘实践，有机会近距离观察和了解海外 市场高管的职场思维方式。 过去几年，我一直希望能和大家分享在高 管招聘领域的这些丰富经历和观察，希望能以不同方式帮助寻求职业发展的群体，但这个想法却因个人懈怠，迟迟未能推进，直到近年才终于动笔。

高管招聘是招聘行业的一个独特领域，主要聚焦于企业高层管理岗 位的人员组建。如果以修建金字塔为例，高管招聘顾问就是构建金字塔 顶端的那些工程人员。但是，高管招聘领域的经验和知识可以延展运用 到职场发展不同阶段的人员身上，而且越早具备这些知识，对职业越有 帮助，就像职业联赛和低级别赛事，虽然存在差异，但职业联赛的诸多 技战术能帮助那些低级别的球员提升。正因如此，从 NFL、NBA 到英 超、西甲，每年都举办很多教练员和球员的培训课程与训练营。相信本 书讨论的内容不仅对高管，对处于不同职场阶段的员工也会有所裨益。

不管是高管还是初入职场人士，猎头顾问是其在职业生涯中都会遭遇的角色。在招聘工作中，我发现很多职场人士对招聘顾问的工作缺乏 了解。这种情况不仅在初入职场的员工中普遍存在，甚至在高管人群中 也很常见。造成这种情况的原因有很多，比如与欧美市场相比，高管招 聘在中国尚属新兴领域，猎头行业的从业者良莠不齐等。很多人不知道 该怎么和猎头打交道，因为对猎头缺乏了解，甚至存在误解，致使招聘 效率和成功率都打了折扣，还有一些管理者的职场个人品牌也因为和猎 头合作不当而受到影响。

另外，在不同职业阶段，高管在和猎头顾问合作中，个人身份可能 会在候选人和招聘方两种角色间转变，因此充分了解如何有效和猎头打 交道就变得尤为重要，本书的目标读者不仅是那些想跳槽的人，也包括 有招聘计划的企业主管。有些时候，高管们要同时扮演这两种角色—— 既在忙着招聘，又在考虑跳槽。

本书从高管与猎头顾问打交道的第一步开始，从招聘过程的数个重 要节点分步讲述。书中涉及了数个不同话题，包括面对职场变化时高管应如何选择合适的招聘顾问；与猎头打交道的要点和必备知识；在面 试、薪酬待遇谈判和职场经历调查等招聘流程关键环节的应对法则；跳 槽过程中鲜有被关注的议题，比如终止退出招聘，和上岗后头 90 天等内容。

除此之外，我还在书中分享了一些关于管理职场个人品牌，以及学 习讲述个人故事的观察和建议。这些话题在人力资源和招聘类书籍中很少被关注，也不是传统文化的强项，因此经常被国内高管在职场经营实 操中所忽视。但从招聘领域的实践经验来看，具备这些技能至关重要。

在职场内卷加剧的当下，学习主动经营个人品牌的重要性日益凸显。 本书还提供了高管与招聘顾问沟通互动的若干建议，并不局限于在找工作或跳槽时该如何和猎头打交道，而是从长期职业规划的角度出 发，讲述职场人士应如何处理与猎头顾问的关系，让猎头顾问在你职业 生涯的长期发展中扮演一个积极和有益的角色。

需要说明的是，这本书不是干货工具书。互联网时代的知识早已碎 片化，各种资讯唾手可得，以追求高效速成、拿来就用为目的的干货贩 卖，只会促生更多焦虑和贪婪。没有善意动机的沟通，无法真正提供切 实利益。因为上述诸因，这部作品的最终呈现与同类题材书籍颇为不 同。在写作过程中，我参与了一些其他领域的活动和项目，包括亚洲传 统文化、心理学和个人旅行等，我发现有很多来自这些领域的知识能深 度助益职场人士，在书中也略有涉及。

举例来说，随着职场发展跃升，很多高管进入了不同的人生阶段， 他们需要不断调整，以应对来自多方面的挑战，这些挑战不仅来自职 场，还包括家庭结构、个人身心健康、行业业态、经济形势、个人学习 能力等因素。职场生涯是一场漫长的航行，没有任何一段航道是相同 的。天气、礁石分布、落差、流速等，所有这些因素时刻都在变化着。 职场人士不仅需要学习主动管理个人职业发展，还需要学习并了解个人 身心管理。

这些身心健康话题，比如传统东方哲学、正念练习和饮食旅行等， 虽然貌似与职场高管日常工作并无直接关系，其实若从长期考虑，与整 合职场管理密切相关。尤其是在当今职场内卷压力蔓延、焦虑日盛、职 场心理问题频发的时刻，职场人士了解如何主动参与身心管理变得越发重要。实际上，在美国许多企业及高负荷运转的机构中，正念静坐练习 非常普及。作为企业福利，很多硅谷和华尔街企业都为员工开设了相关 辅导课程和静修空间，办公室健身房和正念空间共存的情况很普遍，而 高中、大学开设正念课程相当常见。这反映了发达国家对社会各阶层， 尤其对企业员工身心健康的关注度和认知出现了本质变化。这些内容在本书略有涉及，希望引起职场人士更多关注，我也希望未来能继续探讨 这些话题。

简而言之，本书写作目的是通过招聘领域经验分享，帮助员工在其 职场生涯的不同阶段都能有效与猎头顾问合作，让每一次跳槽都能实现 跃升。这种跃升的实现，既需要职场人士了解招聘行业更多知识，也需要对若干技能和非职业领域的学习。基于上述意图，本书的写作形式和 侧重点与同类书籍或有不同。

最后，这部作品得以完成，有赖于很多人的帮助和鼓励，我对他们 的无私奉献表示感谢。本书表述的观点建议仅属个人经验分享，难免存 在错误和不足之处，在此感谢大家的包容，并期待各界读者批评指正。

这本书收录了某个冬天我在加拿大海岸山脉一处隐修林短住期间与一位年轻导演的对谈，每章后还附了一份导演根据每次对话总结的猎头 话题摘要。老实说，开始我对是否要把这些内容公开有些犹豫，因为我 不确定是否有人会对这些内容感兴趣。但是，旅行结束时发生的一件 事，最终促使我决定将这段经历记录下来并分享给大家。

我会在书中对此进行一一解释。先说说那次旅行的背景吧。

那年冬天到来之前，我正犹豫是否要辞职。当时我在一家世界知名 的高管招聘跨国企业的中国分公司就职。我在那家公司工作了十多年，经历过数次机构变化，包括重组、迁址和在华业务扩张，也见证了国内 许多跨国企业和本地企业（民企和国企）的发展变化。高管招聘行业的 高负荷工作状态，加上国内市场持续的快节奏，终于令我感到有些疲 倦。当我正犹豫何去何从时，住在美国俄勒冈州的朋友黎明邀我去美国 短住，我便接受了邀请。

旅途中，我要在加拿大温哥华机场转机。在机场咖啡厅候机的时 候，我打开手机回复邮件。此时一位翻着小册子正等咖啡的游客引起了 我的注意。那人身材不高，气质优雅，披着斑斓条纹的墨西哥赛拉普披肩，宽檐帽一侧插着根黑色羽毛，帽檐遮住了半张脸。那人离开时手册 掉落在了地上。

“喂，您的书！”见那人就要走出咖啡店，我急忙提醒。那位游客 似乎没听见我的话，径直离开了。我拾起那本书好奇地翻看。那是本关于惠斯勒（Whistler）雪山的旅行指南，是那种在国外机场、车站随处 可见的当地观光宣传册。

惠斯勒雪山属于加拿大不列颠哥伦比亚省的海岸山 脉（Coast Mountains），沃丁顿山正是海岸山脉的最高峰。惠斯勒距温哥华咫尺之 遥，是北美冬季著名的滑雪度假胜地。

我被宣传册中的一张照片深深吸引住了，一座天蓝色湖泊如绿松 石般嵌在雪山中。根据介绍，那是一处叫“岭”的隐修林，坐落在毗 邻惠斯勒的某段山谷中。我突然产生了强烈的愿望，想到那里拜访。于 是我拨通了手册上的号码，从电话留言信息得知，隐修林本周开放，可 以接待访客。我想前往的念头变得更强烈了，便匆忙在岭的网站上递交 了访客信息后，我致电朋友黎明，告知我将在加拿大短暂停留后再前往美国。

前往岭的道路颇为难行。我耗费了相当长时间，转了几次车才到达 隐修林。我必须承认，其实一路上我曾经数次想打退堂鼓，如果不是对 宣传册里那座绿松石般的湖泊念念不忘，我可能早已放弃，按原计划飞 去美国了。

这个叫作岭的隐修林坐落在豪湾（Howe Sound）北部一处隐秘山谷 的森林中。驾车需从高速公路转入山路，经过一段狭长坎坷的崎岖山路 才能到达。

隐修林的中心建筑是一座单层平顶建筑，另外还有几座简朴的小木屋散落在周围的树林中。在茂密丛林的掩蔽下，要不是事先获知交通信 息，很难发现这座中心建筑的所在。

我刚下车便听到一阵愤怒的咆哮声，一只黑狗从山坡上向我直冲过 来。我慌忙拉开车门躲进车里。片刻后，咆哮声停止了，一张友善的脸 孔出现在车外—— 一位戴红色绒帽的年轻女子敲了敲车窗，细长手指间还夹着香烟。她说：“是高先生吧？我是托妮，欢迎来到岭。”

托妮是隐修林的华裔义工，会讲一口流利的中文。她一定是在网站 访客登记里看到了我提交的信息，所以马上猜到了我是谁。在异国意外 听到乡音，这让我倍感亲切。我从未见过托妮，却有种莫名的熟悉感， 仿佛和家人重逢。托妮把我安顿在林中的一座独立木屋。这座雪松搭建 的木屋还有独立卫生间。房间简朴而温暖，和平时出差常住的酒店截然 不同，我很满意。托妮告诉我晚餐时间后便离开了。

加拿大的冬季日光短暂，夜幕降临后积雪的山林变得黑暗寒冷。放 下行李，我前往主楼吃晚饭。岭的主建筑是一座西海岸建筑风格的小 楼，楼的前立面霓虹灯标志牌上写着“清水剧场”，黑暗中紫色光芒的 标志牌异常显眼。在远离都市的森林中，这座建筑有种魔幻现实感。

托妮带我在楼里简单参观。她说这座清水剧场是前业主修建的，他 是位热爱日本文化的犹太裔富商，原本计划在此修建度假村，甚至因为 酷爱电影专门修建了这座私家影院，并以他最喜爱的京都古寺命名，但 是剧场还没完工他便破产了。地皮被出售后，剧场建筑得以保留，被隐修林改造为中心主体建筑，虽保留了剧场的外观和名称，但不再是影院。

建筑的前部是餐厅和公共客厅，后部是个大厅，精美的手工橡木地 板上随意摆放着坐垫，墙上挂着几幅风景油画。正如典型的西海岸建 筑，这座楼充分借助并融合了周围环境，包括林木、岩石和坡地，客厅 内部分墙壁甚至有意展现了裸露的岩石。客厅一侧落地窗外有座雪松木 铺设的露台，挑空的宽大露台外便是陡峭斜坡，仅靠交错的原木临空架 设。托妮说那是清水舞台。托妮带我走进位于建筑后方的厅里，她拉开 落地窗帘，窗外能看到远处湖面在夜色中泛着波光。她介绍说这个厅可 根据访客需求安排活动，包括聚会、放映甚至小型婚礼。

参观结束后，我和托妮在餐厅吃晚餐。她说隐修林经理韦恩下山采 购次日才能返回。隐修林只有我一位访客，这里冬天通常罕有到访者。 晚餐时托妮告诉我，她八岁便随家人从西安移民来到加拿大，她上中学 时家里又从蒙特利尔搬到温哥华。托妮是位导演，趁圣诞假期来隐修林 做义工。当她得知我从事招聘工作后喜出望外，托妮说她正在写一个剧 本，故事恰好和招聘行业有关。

吃完饭，托妮放下刀叉问我：“您能不能说说猎头行业的事儿？我 从来没和猎头顾问打过交道，也没在企业上过班，您给我讲讲，任何话 题都行，说得越详细越好。”

我半开玩笑地答道：“行啊，不过猎头的话题可不是一顿晚饭能讲 完的。”

“没问题，要是您不急着离开，就在隐修林多住几日吧！圣诞节这 里没什么人，韦恩肯定会答应的！”托妮热切地提议道。我笑了笑，不 置可否。到岭之前我跟黎明打过招呼，告诉他我会晚几天到美国，具体 日程未定。

晚餐后，我随托妮到剧场客厅聊天。托妮往厚实的铸铁炉中续了几块干燥的雪松木块，炉膛里本来已经暗淡的火光很快便亮了起来。夜晚 的山林静谧无声，剧场里燃烧的木柴偶尔发出噼啪声。因为时差我感觉 头脑有些木然，坐在炉边出神地望着熊熊燃烧的松木，像只慵懒的猫。 火焰很快让屋里变得温暖。我感觉很久没这么放松过了。

时差带来的倦意袭来，我打了个哈欠对托妮说：“你想知道什么就 随便问吧，我知道的都可以告诉你。不过我得事先声明，作为猎头，虽 然我对不少行业都略知一二，却没接触过电影行业，对剧本创作一无所 知。不如这样，你先跟我说说你写的那部戏是什么故事？”

“好主意，”托妮放下咖啡杯开始讲述，“我正在写的是部个人成长 题材的故事。主人公在美国毕业后选择追求摄影梦想，却被父亲要求回 中国接管家族生意，僵持中父亲要他完成一项海外并购案，试图借此引 他入行。主人公历经种种挑战，终于走出迷局。”托妮一口气说完了故 事梗概。

“嗯，最终皆大欢喜，挺好。这部电影叫什么名字？”我客气地恭 维道，其实我觉得故事一般，有点老套，而且托妮对企业运营好像了解 有限。工作原因让我曾接触过一些家族传承的案例，的确有“富二代” 拒绝接手家族生意的情况存在，但大部分不像托妮讲的故事这么励志， 有的可谓触目惊心。不少案例里欧美名校毕业的“二代”和他们创业成 功的父辈相比价值观的差别很大，他们的父母时常感叹子女缺乏目标 感、危机意识和内驱力。

托妮解释道：“不能算是大圆满的结尾，我写的这部戏不是个励志 故事。名字暂定叫‘雨巫’，因为故事的一位主要角色是绰号‘雨巫’的猎头顾问。”听完她的解释，我终于明白为何她想打听招聘的事。猎 头行业的确有“雨巫”这种称呼，通常是指那些能给业务带来很大影响 的猎头顾问。

托妮说：“戏的背景和招聘业有关，为了准备这个故事，我查了很 多资料，始终没找到感觉。要是能听您讲讲真实的猎头经历就太好了。 哎，您不介意我抽烟吧？”托妮从桌上拾起一盒烟问道。我摇摇头，没 告诉她我几年前就戒烟了。

托妮打着银色打火机，点着香烟，动作娴熟。她舒服地把腿架在咖 啡台上，靠在椅背上深吸了口烟。

托妮开始发问：“要不然咱们就从您的亲身经历开始吧，您是怎么 成为一名猎头顾问的？”

我想了想回答道：“嗯，这个说来话长。很久没人问过我这个问 题了。”

其实在我加入猎头公司之前，我从没考虑过进入这个行业。

在加入招聘行业前，我在跨国公司担任管理工作，做了近二十年。 在企业工作时，我曾经和高管招聘顾问——也就是人们常说的猎头打过 一些交道，坦白说那时我对猎头的印象不是很好。从我自己和他们打交 道的经验来看，有不少猎头，甚至包括一些知名招聘公司的顾问，似乎 职业素质参差不齐，虽然也接触过几个不错的猎头顾问，但整体来说， 他们没给我留下很深刻的印象。我只是有种粗浅的认识：他们只是帮忙 跳槽，仅此而已。

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