内容简介

返还积分的促销、第二件半价、服务行业的提前付款折扣……令人质疑“这样能赚钱吗”的销售方法有很多，坚决不降价，越贵反而越赚钱的情况也比比皆是。这究竟是怎么一回事呢？

通过价格，我们能看出企业采取了什么样的战略，比如“便宜也能赚钱的战略”“昂贵却能畅销的战略”。

《定价即经营》列举了一些围绕在大家身边的价格问题，在解开这些价格谜团的同时，通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例，辅以数十个图表与算式，阐述了“经营战略、市场营销战略、商业模式”与“会计”的关系，帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格！

目录

前言

序章  / 1

如何制定价格

薄利多销的“啤酒”为什么能赚钱

价格由三个因素决定：成本意识、需求意识、竞争意识  / 2

第1章  / 13

战略发生变化，价格也随之变化

大塚家具vs.NITORI

战略的差异左右价格  / 14

便利店和小型超市“My Basket”??的战略哪里不一样  / 16

洞察经营战略与价格关系的诀窍：价格高却畅销的雷克萨斯、价格低却赚钱的折扣商店  / 23

大塚家具和NITORI的赚钱方式有何不同  / 33

第2章  / 39

为什么星巴克不降价

彻底贯彻品牌战略

为什么高级酒店的咖啡即使超过1000日元也不会令人感到昂贵  / 40

为什么星巴克不降价  / 49

受家电量贩店排挤的街头电器店的生存之道  / 58

昂贵却依然畅销的法拉利的秘诀  / 76

第3章  / 85

激发顾客购买欲的价格战略

“第二套半价”的心理作用和利润的关系

“买两套西装，第二套半价”能赚钱吗  / 86

根据顾客心理制定价格进而提升销售额的方法  / 98

廉价而赚钱的PB商品的结构  / 108

现金折扣和积分返还，哪个更划算  / 121

第4章  / 125

价格竞争背后的赚钱方法

建立竞争优势的“自助式乌冬面店”的经营策略

饭团是自助式乌冬面店提升利润的关键  / 126

为什么EDLP能获得利润  / 140

靠大量生产来降低成本真的能赚钱吗：量产效果的光与影  / 150

高级法式大餐仅售1/3的价格为什么还能赚钱  / 164

第5章  / 175

知道就是赚到的定价技巧

锻炼计数感觉

“提前付款折扣”为什么能赚钱  / 176

黄金周住宿费上涨的真正理由  / 181

你的工资真的和付出的劳动相符吗  / 186

股价是如何决定的  / 192

作者简介  / 207