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谁动了我的业绩——中国家居建材行业管理宝典

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商品详情

书籍简介

本书是国富纵横管理咨询中心的多专注家居行业的经验积累、呕心力作!本书主要解决的是家具企业在进行企业管理的过程当中遇到的各种问题,主要针对的就是企业的执行力以及绩效的管理。书中会为您提供最简单最易操作的管理工具来帮助您的企业100%执行计划,100%完成业绩目标,帮助您建立不依赖于任何人的管理体制。

书籍推荐

书籍用丰富多彩的案例教您

学会用组织创造业绩

如何建立以少胜多,由弱胜强的组织模式

如何为组织植入高效组织的执行力基因

321业绩动车解决家具企业三大结构性难题

营销管控系统—三大机制解决过程管控南

营销绩效管理系统—三大方针解决绩效管控难

这不仅仅是一本书,而是家居企业盈利的必备工具

用简单、易操作的管理工具帮互助家居企业100%执行计划,100%完成业绩目标

改变家居企业命运,创造家具企业利润

本书适用人群:总裁、总监、部门经理、部门主管、其他管理人员

书籍目录

第一章 高手看势行业进入微利时代

第一节 家居产业进入震荡期

第二节 解构业绩突破加速器

成长故事:赵瑞海的曲中之美

第二章 用什么捍卫我们的业绩

第一节 为什么99%的家居企业都输在了起跑线

症状:有计划无执行,有目标完不成

诊断:家居企业老板计划制定的“三个拍”

药方:三把利剑“斩断假计划,制定真计划”

【小节案例】任正非的管理灰度

第二节 业绩为什么悄悄溜走

症状:看见业绩的惨状,只知道怨天尤人

诊断:缺乏及时发现问题及时解决问题的管理系统

药方:结果导向过程管理

【小节案例】寿险营销管理改制

第三节 业绩考核为什么难执行

症状:奖也奖不起,罚也罚不起

诊断:业绩考核不等于奖惩

药方:关注目标,关注行动,关注结果

【小节案例】联想—业绩导向下的销售激励

第三章 用组织创造业绩

第一节 学会用组织创造业绩

【管理故事】老总挨批

症状:老板一条龙,团队一群虫

诊断:家居企业之间的竞争是组织能力的竞争

药方:用业绩说话,执行到位比执行更重要

【小节案例】海尔集团的组织结构调整

第二节 如何建立以少胜多,由弱胜强的组织模式

【管理故事】戚继光的破敌阵法

症状:乌合之众还是精锐之师

诊断:简单管理复杂致死

药方:精英的参谋本部+简单的执行管理

【小节案例】稻盛和夫:领导者的十项职责

第三节 如何为组织植入高效组织的执行力基因

【管理故事】GE的组织诚信

症状:岗位越清晰,反而有了“大企业病”

诊断:“差劲组织”的六大征兆

药方:为营销组织植入“客户导航系统”

【小节案例】组织的未来

第四章 国富纵横教你用工具解决问题

工具一:100%执行计划、100%完成目标的工具

321业绩动车解决家居企业三大结构性难题

321业绩动车三个系统解决家居企业三大结构性难题

第一大系统:营销计划动力系统——三把利剑解决目标实施难

第二大系统:营销管控系统——三大机制解决过程管控难

第三大系统:营销绩效管理系统——三大方针解决绩效管理难

工具二:直营店股权激励——点燃员工激情的稀缺品

工具三:经销商业绩管控

第五章 项目经验分享和研究成果展示

中国家具CBD一个品牌叫响一方市场

中国原点新城凭什么做家居示范城标杆

东明家具凭什么不惧红星美凯龙

百强家具直营市场凭什么做到5个亿

赖氏家具凭什么拥有一批战略经销商

光明家具凭什么从4亿做到10亿

为什么美克美家是少数拥有核心竞争力的品牌

红星美凯龙凭什么领跑家居流通行业

居然之家靠什么持续盈利,领航京城

第六章 家具营销管理者六项修炼

家具营销管理者六项修炼

一、管理:不要让它撞你满头包

二、销量:不要让它流干你的血

三、命运:不要让它嘲弄你

四、模式:不要让它误伤你

五、快速成长:不要让它拖累你

六、机会:不要让它错过你

国富纵横管理咨询中心核心团队

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