目录

●第一章 医药营销的未来
第一节 传统营销演变及新营销时代
第二节 “前终端”管理的大趋势
第三节 后品牌时代的品类品牌化
第四节 新时期医药营销创新模式的逻辑
第二章 百家争鸣中的品牌发展之路
第一节 医药厮杀大健康领域的成败思考
第二节 连锁业态发展与OTC工业布局
第三节 高毛利终端与品牌的较量
第四节 用“占位”法则来面对医药营销困境
第三章 系统营销管理中的运营之道
第一节 道——模式的选择
第二节 根——产品为基石
第三节 局——运筹的设计
第四节 果——价值的核心
第四章 品类品牌化的实现方法
第一节 以顾客为导向，建立“服务+品类”模式
第二节 精雕细琢，注重产品的360度设计
第三节 资源聚焦，品类为王的投入法则
第四节 有效动销的方法
第五节 品类角色的定位
第六节 多品类组合战术
第七节 品牌结构与品类结合手法
第八节 OTC企业在发展中常见品牌架构的问题
第九节 品类分析的关键性因素与市场价值
第五章 有效营销模式的解析
第一节 0TC渠道的设计与分销管理
第二节 模式发展的认知与企业误判
第三节 消费者研究——一个亘古不变的营销话题
第四节 创新营销往往是企业改革的伪命题
第六章 隐性价值决定企业存亡
第一节 决策价值是企业方向之本
第二节 流程管理是企业管理设计的根本
第三节 人才是企业发展的基本力量
第四节 薪酬激励决定着心态平衡
第五节 创新意识是企业长存的基因
第七章 系统管理工具
第一节 两个规则与企业宪法
第二节 三个体系打造营销基本脉络
第三节 四个板块确保功能健全
第四节 五个系统健全流程及制度
参考文献