《拼多多运营一本通》侧重讲解店铺引流和转化技巧，帮助商家快速提升销量。本书共分为12章，系统地讲解了搜索推广、场景推广、提升排名、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广、多多进宝、推广工具、推广活动等内容。一本书就可以掌握拼多多运营实战打法，轻松打造畅销爆款。

本书是一本可以随时查阅的工具书，适合拼多多的品牌商家、创业者、电子商务从业者参考学习，可作为企业电商岗位培训教材，还可供拼多多相关从业人员参加就业培训、岗位培训使用。

第1章 搜索推广：助力自然流量提升

 1.1 搜索推广：2大要点，轻松玩转CPC

 1.1.1 工作原理：解密搜索推广的逻辑

 1.1.2 目标意义：知晓搜索推广的作用

 1.2 创建计划：6大步骤，快速投放推广

 1.2.1 第一步：设置计划信息

 1.2.2 第二步：设置投放时段

 1.2.3 第三步：选择推广商品

 1.2.4 第四步：设置关键词

 1.2.5 第五步：设置人群溢价

 1.2.6 第六步：添加创意

 1.3 优化策略：2大思路，增加推广效果

 1.3.1 制定：搜索推广的阶段性目标

 1.3.2 调整：优化搜索推广计划思路

第2章 场景推广：抢占站内优质资源

 2.1 场景推广：3大要点，了解产品功能

 2.1.1 多多场景：产品介绍与展现资源位

 2.1.2 数据分析：查看场景推广计划报表

 2.1.3 三个阶段：场景推广各时期的策略

 2.2 创建计划：6大步骤，投放场景推广

 2.2.1 第一步：选择推广场景

 2.2.2 第二步：设置基础信息

 2.2.3 第三步：添加推广商品

 2.2.4 第四步：设置资源位溢价

 2.2.5 第五步：设置人群溢价

 2.2.6 第六步：添加场景创意

 2.3 打造爆款：8个技巧，玩转多多场景

 2.3.1 4个方面：轻松突破流量瓶颈

 2.3.2 自动调价：一键直达推广目标

 2.3.3 5大步骤：场景推广打造爆款

 2.3.4 优化出价：通过出价引爆ROI

 2.3.5 调整溢价：结合自身实际数据

 2.3.6 增加效果：提升场景的点击率

 2.3.7 出价指导：知悉行业平均水准

 2.3.8 大促活动：结合场景爆发销量

第3章 提升排名：抓住流量来源入口

 3.1 排名算法：4个要点，看懂底层逻辑

 3.1.1 搜索流量：排名的公式算法

 3.1.2 自然排名：不同方式的区别

 3.1.3 搜索优化：提升店铺的排名

 3.1.4 权重排序：搜索流量的原则

 3.2 底层逻辑：5个方面，弄懂场景算法

 3.2.1 产品用途：多多场景的基本认知

 3.2.2 运营公式：场景推广的“冷启动”

 3.2.3 匹配方式：多多场景的排名原理

 3.2.4 均匀消耗：用分时折扣调整计划

 3.2.5 数据量化：做出更加准确的判断

 3.3 推广商品：5个技巧，提高排名曝光

 3.3.1 标题优化：获得更高的搜索排名

 3.3.2 排名规则：搜索曝光的影响因素

 3.3.3 卡位技能：让商品保持固定排名

 3.3.4 超级运营：提高搜索排名和流量

 3.3.5 商品诊断：提高行业竞争力水平

第4章 选词养词：精准快速展现产品

 4.1 精准选词：11个方法，选出优质关键词

 4.1.1 关键词词根的运用方法

 4.1.2 关键词选词的基本渠道

 4.1.3 推广关键词的分类方式

 4.1.4 选词基本原则：相关性

 4.1.5 用搜索词分析一键加词

 4.1.6 通过App的搜索下拉框选词

 4.1.7 不同场景下的选词技巧

 4.1.8 关键词的添加删除方法

 4.1.9 不同阶段的关键词出价

 4.1.10 关键词匹配和权重优化

 4.1.11 关键词选词的3大禁忌

 4.2 智能词包：3步流程，拓展更多关键词

 4.2.1 了解智能词包的基本作用

 4.2.2 开启智能词包的操作流程

 4.2.3 使用智能词包的常见问题

 4.3 养关键词：3大技巧，提升质量分

 4.3.1 关键词质量分的基本作用

 4.3.2 3个因素轻松提升质量分

 4.3.3 质量分的提升和维护技巧

第5章 人群定向：精准触达目标人群

 5.1 搜索人群：4个类型，做好人群定向

 5.1.1 类型一：商品定制人群

 5.1.2 类型二：店铺定制人群

 5.1.3 类型三：行业定制人群

 5.1.4 类型四：平台定制人群

 5.2 人群定向：2类商家，采用不同策略

 5.2.1 新商家：以曝光积累为主

 5.2.2 老商家：以优化ROI为主

 5.3 场景人群：6个技巧，触达潜在客户

 5.3.1 人群类别：多多场景人群定向

 5.3.2 搭配技巧：资源位和人群定向

 5.3.3 人群洞悉：获取人群基础画像

 5.3.4 使用建议：优化场景投放人群

 5.3.5 核心人群：提升单品的点击率

 5.3.6 DMP系统：定向人群管理利器

第6章 创意优化：提升广告投放效果

 6.1 创意图片：3大工具，轻松设计创意

 6.1.1 自定义上传创意图功能

 6.1.2 使用素材库工具制作创意

 6.1.3 神笔马良-banner制图工具

 6.2 增加点击：5个技巧，提升商品点击率

 6.2.1 行业标准：看清优秀点击率

 6.2.2 产品人群：分析受众的特征

 6.2.3 点击优化：提升图片吸引力

 6.2.4 测试图片：提升主图点击率

 6.2.5 测关键词：保留高点击的词

 6.3 创意优化：8大技巧，提升创意质量

 6.3.1 合理构图：引起用户的注意

 6.3.2 一秒法则：创意的设计思路

 6.3.3 抓住痛点：直击买家的需求

 6.3.4 主图文案：高点击文案公式

 6.3.5 创意规范：通过系统的审核

 6.3.6 长图创意：更吸引买家眼球

 6.3.7 标品的创意：提炼核心卖点

 6.3.8 非标品创意：突出使用效果

第7章 测图测款：快速测出潜在爆款

 7.1 测图测款：3个要点，轻松锁定爆款

 7.1.1 概念：测图测款是什么意思？

 7.1.2 目的1：区分店铺产品运营款式

 7.1.3 目的2：找到万里挑一的好产品

 7.2 具体操作：6大流程，完成测图测款

 7.2.1 确定款式：数据选款打造差异化

 7.2.2 测款准备：做好产品的基本内功

 7.2.3 计划调整：做好爆款的前期运营

 7.2.4 测试后期：分析数据找出主推款

 7.2.5 测款数据：重点关注这3个指标

 7.2.6 注意事项：测款优化和影响因素

 7.3 高效测款：6个技巧，选出潜力爆款

 7.3.1 搜索测款：搜索人群精准度更高

 7.3.2 场景测款：获取推广数据速度快

 7.3.3 老客测款：精准营销的有效渠道

 7.3.4 活动测款：预估大促的产出预算

 7.3.5 推手测款：多多进宝测款更简单

 7.3.6 评估测款：综合判断竞品的特点

第8章 提升ROI：快速提升爆款销量

 8.1 优化折扣分时：3个要点，提升ROI

 8.1.1 调整原理：分时折扣与出价的关系

 8.1.2 下载报表：订单成交高峰期分析表

 8.1.3 调整方法：设置实际分时折扣比例

 8.2 快速提升ROI：7个技巧，轻松实现

 8.2.1 为产品匹配适合的推广通道

 8.2.2 掌握付费推广ROI盈亏平衡点

 8.2.3 提高付费推广ROI的两种途径

 8.2.4 如何拯救和优化场景推广ROI

 8.2.5 进一步优化ROI突破流量瓶颈

 8.2.6 优化投放地域实现高转化ROI

 8.2.7 用短信营销功能提升店铺ROI

 8.3 oCPX广告助手：3大设置，智能投放

 8.3.1 转化神器：开启oCPX出价功能

 8.3.2 出价设置：oCPX出价使用技巧

 8.3.3 投放优化：oCPX出价调整技巧

第9章 付费推广：助力商家冲量登榜

 9.1 明星店铺：6大步骤，打造平台名片

 9.1.1 明星店铺：最刺激购买欲的推广方式

 9.1.2 申请品牌词：手把手教你做明星店铺

 9.1.3 创建推广：明星店铺计划创建全流程

 9.1.4 排名规则：CPM明星店铺的展示规则

 9.1.5 补充资质：品牌资质及广告资质管理

 9.1.6 计划管理：查看投放的明星店铺计划

 9.2 聚焦展位：6大操作，突破流量瓶颈

 9.2.1 聚焦展位：稳坐曝光C位的流量神器

 9.2.2 创建计划：选择推广类型和投放方式

 9.2.3 营销活动页：促进店铺流量高效转化

 9.2.4 人群定向：定位目标人群的基本属性

 9.2.5 创意设置：提升聚焦展位的推广效果

 9.2.6 创意优化：制作高点击率的创意图片

第10章 多多进宝：商家赋能快速爆量

 10.1 快速入门：5个方面，了解多多进宝

 10.1.1 认识多多客：自买更省钱，推广轻松赚钱

 10.1.2 创建活动：连接百万推手，获取站外流量

 10.1.3 替换团长：寻找优秀多多客推爆你的商品

 10.1.4 把控效果：用站外推广效果功能实时监控

 10.1.5 数据分析：助力商家更好的优化推广效果

 10.2 推手引流：6大技巧，助力爆款打造

 10.2.1 通用推广：所有推手相同的佣金比率

 10.2.2 专属推广：专属推手可协商佣金比率

 10.2.3 招商推广：对接优质商品与推手资源

 10.2.4 全店推广：增加推广效率和商品曝光

 10.2.5 店铺折扣券：提升商品吸引力和销量

 10.2.6 活动助力：提高商家触达推手的概率

 10.3 组合推广：2大玩法，拓宽流量渠道

 10.3.1 多多进宝＋活动：提升商品销量排名

 10.3.2 多多进宝＋场景：提升产品总体销量

第11章 推广工具：精细运营提升转化

 11.1 推广工具：5个工具，提升推广效果

 11.1.1 操作记录查询：发觉推广操作的问题

 11.1.2 搜索行业分析：洞察搜索流量的趋势

 11.1.3 魔方推广工具：轻松搭建营销活动页

 11.1.4 平台活动助力：享热门频道超级特权

 11.1.5 营销小助手：发放海量平台营销权益

 11.2 营销工具：9个工具，引爆商品销量

 11.2.1 拼单返现工具：刺激消费，拉动店铺成交额

 11.2.2 优惠券工具：快速提升店铺GMV和销售额

 11.2.3 限时限量购：低价促销，换取高下单转化率

 11.2.4 分期免息工具：减少压力，增加下单的欲望

 11.2.5 多件优惠工具：阶梯优惠，有效刺激客单价

 11.2.6 交易二维码：安全可靠，让商品交易更便捷

 11.2.7 限时免单工具：返回等价优惠券，积累人气

 11.2.8 催付助手工具：高效挽回流失，提升销售额

 11.2.9 累计全网销量：获得额外流量，提高转化率

第12章 推广活动：挖掘更多隐性流量

 12.1 活动报名：5大技巧，快速上活动

 12.1.1 活动分类：选择合适的活动参与

 12.1.2 报名准备：更加顺利地参与活动

 12.1.3 抢占流量：选择优质活动资源位

 12.1.4 活动门槛：成功报名活动的前提

 12.1.5 完善细节：提高活动报名通过率

 12.2 活动营销：10大玩法，引流不求人

 12.2.1 百亿补贴：平台加码补贴商家

 12.2.2 限时秒杀：大流量和快速成单

 12.2.3 断码清仓：集中处理品牌尾货

 12.2.4 多多果园：趣味社交好处多多

 12.2.5 9块9特卖：极致性价比小商品

 12.2.6 多多爱消除：吸引用户互动参与

 12.2.7 天天领现金：游戏化的营销活动

 12.2.8 砍价免费拿：形成裂变引流效应

 12.2.9 多多赚大钱：轻松拉动商品销量

 12.2.10 领券中心：集中发放商品优惠券

蒋珍珍，电商创业者、设计师，擅长网店的运营、引流与美工视觉。

精通天猫、淘宝、京东平台产品的调色、抠图、合成以及视频编辑，精通店铺、抖音橱窗、抖音小店、快手小店的装修，能通过视觉引流提升转化率。

编写及指导编写的图书有：

《开店全攻略：教你如何运营、引流与打造爆款》《运营一本通》《淘宝天猫开店和运营新玩法 内容运营、爆款视频、排名优化、社交营销》等。