书名：官方正版 企业文化落地：路径、方法与标杆实践+企业融资：策略?流程?案例一本通 两本套装
定价：114.8
ISBN：9787121393440
作者：王旭东、胡华成
版次：1
出版时间：2020-08

内容提要：

企业文化落地：路径、方法与标杆实践

管理大师彼得 德鲁克曾说："对于企业文化来说，战略是早餐，技术是午餐，产品是晚餐。企业文化会吃掉后面的其他东西。”可以说，企业文化建设关系

着企业的成败。近年来，国内很多企业都已经认识到企业文化的重要性，并着手推进企业文化建设。但是部分企业的文化建设仍然面临理念共识难、文化与

制度"两张皮”、行为规范难等难题。管理者一心想要建设有强大影响力和号召力的文化，却不知从何下手。本书旨在构建系统的企业文化建设和落地路径，

对标微软、华为、阿里巴巴、国家电网等国内外知名企业案例，以期让广大经营者、企业文化建设管理者和工作者通过用对方法、学通案例，做对、做好企

业文化建设工作。

企业融资：策略?流程?案例一本通

资金是决定企业生存的**要素。企业的现金流稳定，有助于产品迭代、员工稳定、企业长足发展。融资，是企业发展过程中一个永恒的话题，而融资的路上

却充满了荆棘曲折，让很多的企业*终夭折在了竞争的洪流里。央视曾这样形容创业时代：“在信息爆炸的当下，无数涌动的资本和激情的个体在不停的碰

撞、交融、升华、分离，在咖啡里，在屏幕后，在网线中，这是所有创业者激发创造的*好时代……”。在中关村的创业大街上，每天都有无数的梦想升起，

也有无数的梦想落下。然而，中关村的创业大街只是投融圈的一个缩影。创始人项目成立时需要融资，公司进一发展时需要融资，扩大规模时需要融资……融

资伴随着企业发展的全过程。对创始人来说，如何把握融资节奏、了解融资流程以及相关注意事项是非常重要的，因为如果稍有不慎，可能就会导致自己与团

队的努力全盘倾覆。

作者简介：

企业文化落地：路径、方法与标杆实践

王旭东 资深管理咨询专家、服务交付管理专家。原华为公司全球技术服务部副总裁、华为亚太地区部副总裁。17年华为多部门多岗位经验，在华为总部、

国内多个办事处以及海外多个片区、代表处任职，在项目管理、人力资源管理、市场拓展、客户服务等方面有跨领域的经验，是同时具有战略高度和落地

深度的专家型管理者。对企业的经营体系、人才发展、市场驱动机制相关咨询有深度研究。胡华成中国创新盈利模式设计专家，国内知名青年创业导师，

亚洲财富论坛理事长、顶层商业系统首席架构师，互联网财经职场作家，HR商学院、人力资本、管理价值、今日才经、智和岛等众多平台的创始人及天

使投资人，平台用户粉丝数高达400多万。担任多家上市公司，企事业单位战略顾问及创业导师！

企业融资：策略·流程·案例一本通

胡华成 中国创新盈利模式设计专家，国内知名青年创业导师，亚洲财富论坛理事长、顶层商业系统首席架构师，互联网财经职场作家，HR商学院、

人力资本、管理价值、今日才经、智和岛等众多平台的创始人及天使投资人，平台用户粉丝数高达400多万。担任多家上市公司，企事业单位战略顾

问及创业导师！

目录：

企业文化落地：路径、方法与标杆实践

第1章
企业文化建设规划
企业文化的内涵与作用
企业文化的认知误区 11
企业文化内涵与四层次结构 14
企业文化与企业的持续发展 17
企业文化的调研与诊断
不同发展阶段的企业文化形态 20
运用多种方法交叉调研企业文化 24
从不同维度分析和诊断企业文化 32
企业文化建设目标规划
以战略为导向梳理企业文化 36
企业文化建设的阶段统筹与规划 38
企业文化建设的行动计划与实施细则 39
第2章
文化理念的萃取和共识
企业文化建设落地策略
企业文化建设的困境与问题 42
企业文化落地的有效方法 44
让企业文化融入业务，推进业务建设 46
企业文化建设职责分工
企业文化建设的领导和统筹管理 47
明确文化建设中相关人员的责任 49
坚持文化建设责任清单化、精准化 51
让企业文化成为每个员工的 DNA
思想权和文化权是企业*大的管理权 55
激励员工与企业共呼吸、同命运 58
企业文化建设：从文化认同到行为自觉 60
企业文化理念体系的要素构成
企业文化理念体系的层次结构 62
确立清晰的愿景、使命、核心价值观 64
价值观是组织的核心和灵魂 66
企业文化理念体系的萃取规划
企业文化理念体系的萃取要求 67
企业文化理念体系的萃取思路 69
企业文化理念体系的萃取步骤 71
企业文化理念体系的萃取方法
解析经营策略与活动，提纯文化属性 73
第3章
制度与文化的融合
分解工作行为，提炼文化素质词条 75
进行价值排序，确立核心价值观 76
企业文化理念体系的全员共识
组织充分的价值观讨论和思想碰撞 78
打造可以畅所欲言的员工心声社区 80
运用口语化、故事化的形式解读核心价值观 82
文化建设与组织发展
用鸡毛掸子拂去思想灰尘 87
以文化建设引导组织变革 88
文化发展与制度建设共促进 90
制度与文化相融相生
文化与制度之间存在着共生关系 92
依托管理制度，落地和强化企业文化 94
避免文化理念与制度之间的冲突 96
跨越理论到制度的鸿沟
让制度建设为企业信仰服务 98
分别梳理制度与文化，取并集 100
全面导入员工参与机制 102
用制度承载文化落地
基于企业活动价值链，建立制度体系 105
将企业文化融入人力资源制度中 107
将文化渗透到各业务流程中 109
将价值观转化为员工行为规范
将价值观行为化，划定行为红线 121
建立行为信条，强化行为养成 123
建立系统、严密的员工行为规范 125
员工行为规范要适配到具体岗位
将文化理念分解到各工作岗位 128
解码行为数据，编制行为指引 130
建立岗位行为指引编制的保障机制 131
借力行为考核强化行为自觉
将员工行为标准客观量化 133
将价值观考核作为干部选拔标准 135
行为考核要落到对结果的考核上 137
引导员工进行自我约束
组织员工自律宣誓 139
坚持每日行为复盘 141
做好自我行为督查 143
以有效的团队管理促使行为一致
保证沟通顺畅，避免“漏斗效应” 144
第4章
员工行为自觉的强化
严格执行制度规范
明确行为禁忌，用制度确定下来 110
参照“热炉法则”，保障制度** 112
严防“破窗效应”，涵养制度生命力 115
第5章
标杆人物的示范**
营造良好氛围，强化“场化效应” 147
准确管理团队中的“从众效应” 149
领导者是企业文化推行的动力之源
发挥企业家的领袖作用 153
发挥领导者的示范效应 156
抓好基层管理者的文化职责 157
标杆**是文化落地的重要途径
标杆如何对他人产生影响 159
明确标杆人物选树思路 161
建立各级各类标杆人物资源库 162
规范和落实标杆人物的培育
实施精准定位的培育 164
赋能和表彰标杆人物 166
蒙尘的英雄也是英雄 168
深化标杆人物的学习和宣传
打造标杆人物的学习载体 170
多维立体化宣传标杆人物 172
借仪式感营造创优争先的氛围 173
完善标杆人物培树的保障机制
建立上下联动的组织实施机制 174
建立沟通协调汇报机制 176
创造有利于成长的生态环境 178
第6章
企业文化培训管理
培训是文化落地的关键环节
企业文化培训要系统、持续地开展 183
企业文化培训要有针对性 185
运用 5W2H 法组织人员培训 187
打造企业文化培训内容体系
打造实用、生动的培训内容 190
编制企业文化培训案例集 192
搭建学习地图和网络化学习平台 194
组织多样化的企业文化培训
将企业文化内容融入新人培训中 196
以培训活动促进企业文化学习 198
依托岗位实践强化全员的文化认知 199
培养强有力的文化培训师资队伍
借助导师制实现文化的代际传承 202
打造内部宣讲队伍，**员工行为 205
引入外部师资队伍，激活人才大脑 207
做好企业文化培训效果管理
利用督查与调研了解学习情况 208
关注员工的培训体验感和反馈 210
督导企业文化培训效果的优化 211
第7章
企业文化多元传播
从内到外塑造企业视觉形象
打造一流的内部视觉环境 215
对外展示良好的企业视觉形象 218
让员工参与到企业视觉形象塑造中 220
建立系统化的内部传播渠道
加强文化阵地和氛围建设 222
建立员工喜闻乐见的内部沟通体系 224
管理好企业内看不见的人际传播 226
通过对外传播树立企业形象
用过硬的产品质量打造企业名片 227
以良好的社交形象树立企业声誉 230
充分借助互联网传播的优势 232
借活动造势，让企业文化飞扬
组织内部活动，提高思想认识 235
组织对外活动，增加文化传播机会 238
打造企业文化传播的仪式感 240
以承担社会责任展现企业魅力
在公益活动中彰显企业形象 242
在国际化发展中传递企业文化 244
建立完善的文化评估机制
推动企业文化建设循环改进 249
明确企业文化评估角色与评估内容 251
关注管理者的文化遵从度 252
落实企业文化建设评估
合理运用文化评估指标 253
强化文化建设情况的督导检查 256
严格执行企业文化评估结果 258
建立企业文化落地激励机制
基于员工需求匹配激励方式 259
胡萝卜加大棒强化文化认同 261
将员工与企业利益绑在一起 264
为员工创造良好的文化氛围
有针对性地管理各类员工 265
尊重、信任、赏识、重视员工 267
关怀员工，保障文化落地 270
企业文化建设要量体裁衣
明确企业文化建设的目标 275
明晰企业文化建设的主体 277
适配本企业经营管理现状 278
第9章
企业文化项目运作
将创新因子渗透到文化中
在文化中强调创新精神 280
关注外部市场发展趋势 281
创造开放、包容的环境 283
项目化推进企业文化建设
明确项目推进全过程 285
协同化推进项目建设 288
强化推进的基础保障 290
推进企业文化示范点建设
明确示范点建设标准和要求 291
把握企业文化示范点创建要点 293
结合日常工作推进示范点建设 294
创新企业专项文化建设
以专项文化建设促使文化融入专业 296
阶段化推进专项文化建设 299
做好专项文化建设效果评估与优化 302
参考文献 303第1章  关于融资需要考虑的问题 1

企业融资：策略?流程?案例一本通

1.1  三大主要改变 1
1.1.1  股份稀释 1
1.1.2  控制权减弱 3
1.1.3  财务公开化 4
1.2  衍生出的其他一系列问题 5
1.2.1  重大决策需要投票 5
1.2.2  投资人有可能参与运营 8
1.2.3  需要准备一份商业计划书 10
1.2.4  需要腾出精力与投资人打交道 11
第2章  天使投资：自发又分散的民间小额投资 13
2.1  天使投资的特点 13
2.1.1  初创企业的**笔融资 13
2.1.2  金额小、一次性投入 14
2.1.3  主要来自朋友或商业伙伴 14
2.2  天使投资的模式 15
2.2.1  自然人模式 15
2.2.2  团队模式 16
2.2.3  基金模式 16
2.2.4  孵化器模式 16
2.2.5  平台模式 17
第3章  股权众筹：解决中小企业融资难的互联网民间融资 18
3.1  股权众筹的特点 18
3.1.1  适用于种子轮或天使轮融资 18
3.1.2  金额小、人数多、投资门槛低 19
3.1.3  通过互联网上的股权众筹平台面向大众 20
3.2  股权众筹的模式 22
3.2.1  凭证式众筹 23
3.2.2  会籍式众筹 23
3.2.3  天使式众筹 24
第4章  风险投资：企业行为的大额投资 26
4.1  风险投资的特点 26
4.1.1  适用于处于飞速发展阶段的企业 26
4.1.2  金额较大、可持续获得发展资金 27
4.2  风险投资六要素 29
4.2.1  风险资本 29
4.2.2  风险投资人 30
4.2.3  投资对象 35
4.2.4  投资期限 36
4.2.5  投资目的 36
4.2.6  投资方式 38
第5章  私募股权：偏向于投资成熟期企业的Pre-IPO业务 39
5.1  私募股权的分类 39
5.1.1  证券投资私募基金 39
5.1.2  专业私募基金 40
5.1.3  风险私募基金 41
5.1.4  阳光私募基金 41
5.2  私募股权投资流程的三个阶段 42
5.2.1  阶段一：从获得项目信息到签署购买协议 43
5.2.2  阶段二：从签署购买协议到交易结束 43
5.2.3  阶段三：从交易结束到退出 43
第6章  首次公开募股：便于筹集资金、流通变现 45
6.1  首次公开募股的特点 45
6.1.1  在发行股票的同时进行融资 45
6.1.2  金额大、风险高 46
6.2  首次公开募股上市的过程 47
6.2.1  上市前的准备 47
6.2.2  上市申报 50
6.2.3  发行股票 51
第7章  银行贷款：方便灵活、风险较低的融资方式 53
7.1  银行贷款的特点 53
7.1.1  需要提供抵押物 53
7.1.2  银行贷款的四种类型 55
7.2  如何防范银行贷款中的风险 56
7.2.1  防范与贷款合同、汇票、票据有关的风险 56
7.2.2  防范与担保、互保、联保有关的风险 56
7.2.3  防范与委托贷款有关的风险 57
第8章  债权融资：有偿使用企业外部资金 58
8.1  债权融资的主要渠道 58
8.1.1  项目融资 58
8.1.2  债券融资 60
8.1.3  民间借贷融资 61
8.2  债权融资的常用形式 62
8.2.1  融资担保 62
8.2.2  贸易融资 64
8.2.3  固定回报投资 65
8.2.4  金融租赁 66
第9章  应收账款融资：转让或质押应收账款换取流动资金 68
9.1  应收账款融资的特点 68
9.1.1  基于真实的贸易背景 68
9.1.2  应收账款证券化 69
9.2  应收账款融资的基本类型 70
9.2.1  应收账款保理融资 71
9.2.2  应收账款质押融资 72
9.2.3  应收账款保理融资与应收账款质押融资的区别 73
第10章  资产典当融资：针对中小微企业短期救急的辅助手段 79
10.1  资产典当融资的特点 79
10.1.1  急事告贷，典当*快 79
10.1.2  当物种类丰富 81
10.2  资产典当融资的优点和缺点 82
10.2.1  资产典当融资的优点 82
10.2.2  资产典当融资的缺点 82
第11章  存货质押融资：第三方物流企业参与下的动产质押业务 85
11.1  存货质押融资的特点 85
11.1.1  在一定时间内价值相对稳定 85
11.1.2  可存放第三方仓库 86
11.2  存货质押融资的分类 87
11.2.1  仓储融资 87
11.2.2  信托收据融资 88
11.2.3  质押单存货融资 89
11.2.4  提货担保融资 89
第12章  融资的四大步骤 91
12.1  准备商业计划书 91
12.1.1  业务简介 91
12.1.2  经营计划 93
12.2  尽职调查 94
12.2.1  办公场地及规模调查 95
12.2.2  客户及供应商调查 95
12.2.3  财务调查 96
12.3  价格谈判 99
12.3.1  评估价值 100
12.3.2  评估风险 101
12.4  确定投资条款清单并签订投资协议 102
12.4.1  股份分配方案 102
12.4.2  优先权利分配方案 104
12.4.3  协议签订 107
第13章  如何撰写精简版商业计划书 108
13.1  投资人对商业计划书的期待 108
13.1.1  产品真正解决用户痛点 108
13.1.2  专注细分市场，找准切入点 111
13.1.3  团队的运营功力深厚 112
13.1.4  预期回报率高 112
13.1.5  投资风险低 113
13.2  六步锻造**商业计划书 114
13.2.1  概括商业模式 114
13.2.2  看清与竞争对手的差异 117
13.2.3  描述市场营销战略 118
13.2.4  做出未来三年的财务预测 120
13.2.5  介绍团队及其成员 121
13.2.6  制定退出机制 122
第14章  寻找靠谱投资人的两大策略 124
14.1  坐等投资人找上门 124
14.1.1  主动寻求互联网媒体报道 124
14.1.2  利用免费推广平台进行推广 125
14.1.3  利用融资平台进行融资 126
14.1.4  入驻孵化器或联合办公场地 126
14.1.5  将自己的产品打造成一个品牌 127
14.2  主动去找投资人 127
14.2.1  让身边靠谱的朋友引荐 127
14.2.2  自己投递商业计划书给机构或投资人 128
14.2.3  参加创投活动或路演活动 129
14.2.4  在各大创业孵化器守株待兔 130
第15章  如何与投资人进行融资谈判 131
15.1  介绍项目的技巧 131
15.1.1  通过对应物强化项目优势 131
15.1.2  站在投资人的角度想问题 132
15.2  协商融资金额 133
15.2.1  见面之前想好要多少钱，出让多少股份 134
15.2.2  具体的融资金额和出让股份可以妥协 135
15.2.3  优化调整，寻找*有利的融资交易 135
15.3  投资人拒绝投资怎么办 136
15.3.1  问清被拒的原因，看能否找出解决方案 136
15.3.2  调整商业计划书 136
15.3.3  寻找新的投资人 137
第16章  如何对公司进行估值 140
16.1  贴现现金流法 140
16.1.1  现金流估算 140
16.1.2  贴现率估算 141
16.1.3  控制权溢价及非流动性折价 142
16.2  可比公司法 142
16.2.1  挑选同行业可参照的上市公司 143
16.2.2  计算同类公司的主要财务比率 143
16.2.3  将主要财务比率作为市场价格乘数进行估值 144
16.3  可比交易法 145
16.3.1  可比交易法的运作流程 145
16.3.2  寻找类似融资交易是关键 145
第17章  深度解析投资条款清单 146
17.1  投资条款清单八大条款 146
17.1.1  投资工具条款 146
17.1.2  估值条款 147
17.1.3  估值调整条款 147
17.1.4  组织机构变动条款 148
17.1.5  反稀释条款 150
17.1.6  回购条款 150
17.1.7  土豆条款 151
17.1.8  保护性条款 151
17.2  投资条款清单必备的名词解析 152
17.2.1  优先清算权 152
17.2.2  优先购买权 152
17.2.3  股份兑现 153
17.2.4  股份回购权 153
17.2.5  领售权 154
17.2.6  竞业禁止协议 155
第18章  如何保证创始人的控制权 156
18.1  创始人应当拥有对公司的控制权 156
18.1.1  由人力资本的特殊性决定 156
18.1.2  *优公司的治理结构的要求 157
18.1.3  有利于实现公司经营的长远目标 157
18.2  创始人保证控制权的七大方法 158
18.2.1  占股比例*多 158
18.2.2  归集表决权 159
18.2.3  发行可赎可转优先股 161
18.2.4  资产重组 162
18.2.5  管理层收购 162
18.2.6  修订公司章程 163
18.2.7  双层股权结构 163
第19章  制定合理的退出机制 165
19.1  首次公开募股并上市 165
19.1.1  境外控股公司上市 165
19.1.2  申请境外上市 166
19.1.3  申请国内上市 168
19.2  股权转让 170
19.2.1  离岸股权交易 170
19.2.2  国内股权交易 171
19.3  其他退出方式 171
19.3.1  股权回购 171
19.3.2  公司清算 172
第20章  如何跳出融资陷阱 173
20.1  *损害创始人利益的三个坑 173
20.1.1  对赌：威胁创始人的控制权 173
20.1.2  强卖权：不经创始人同意将股份转卖 174
20.1.3  公司章程设计不当：投资人任免CEO等重要岗位 175
20.2  三大填坑法宝 177
20.2.1  聘请律师做融资顾问 177
20.2.2  谨慎选择资本类型 177
20.2.3  设置有利于创始人的股权架构 180
第21章  融资过程中的常见问题 182
21.1  投资人中途撤资怎么办 182
21.1.1  做好财务预测 182
21.1.2  密集约见投资人 184
21.1.3  与投资人约定赔偿方案 184
21.2  投资人想要一票否决权，创始人应该给吗 185
21.2.1  先看投资人的投资金额和股权比例 185
21.2.2  设置一票否决权的合理范围 186
21.2.3  请经验丰富的律师提供务实的解决方案 186
21.3  投资人提出不合理请求如何处理 187
21.3.1  要求创始人提供私人帮助 187
21.3.2  过度插手公司管理 188
第22章  融资后的资金管理 190
22.1  创业企业花钱原则 190
22.1.1  梳理支出费用，去掉不必要支出 190
22.1.2  尽快补齐短板 193
22.1.3  完善目前产品 193
22.1.4  尽可能扩大用户规模 194
22.2  现金流如何把控 195
22.2.1  制订流动资金使用计划 195
22.2.2  保证自己有一部分应急备用金 196
22.2.3  不要忽视资产负债率对现金流的影响 196
第23章  如何提升投资人的参与热情 201
23.1  满足投资人的情感需求 201
23.1.1  给投资人更优惠的待遇 201
23.1.2  尊重投资人的决策权 202
23.1.3  回应投资人的建议 203
23.2  激发投资人的使命感 205
23.2.1  长期目标要远大，短期目标要容易实现 205
23.2.2  信任驱动而非KPI驱动 206
23.2.3  打破**，分散决策 208
23.2.4  给投资人足够的物质回报 208
23.2.5  建立**工作的伙伴关系 209
23.3  塑造投资人的荣誉感 210
23.3.1  人性化的管理政策让投资人有荣誉感 210
23.3.2  塑造企业价值观并**投资人的价值观 212
23.3.3  营造良好的企业文化氛围感染投资人 213
23.3.4  认可投资人的工作 213
第24章  如何维护与投资人的关系 215
24.1  建立定期联系制度 215
24.1.1  定期发送财务报表和运营报告 215
24.1.2  定期交流 216
24.2  做到平日100%沟通 216
24.2.1  行业信息 216
24.2.2  执行层面 217
24.2.3  核心人员招募 218
24.3  争取与其他投资人接触的机会 218
24.3.1  给现有投资人一份下轮投资人名单 219
24.3.2  共同制订下轮融资计划 21