商品详情
| 商品基本信息 | |
| 商品名称： | 透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸 |
| 作者： | 林桂平 魏炜 朱武祥 |
| 市场价： | 39.00 |
| ISBN号： | 9787111465690 |
| 版次： | 1-6 |
| 出版日期： | 2014-05 |
| 页数： | 0 |
| 字数： | 183 |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 目录 | |
| 目录 推荐序一 推荐序二 001 绪论 盈利模式：收支来源与收支方式 002 盈利模式并不等同于商业模式 009 盈利模式不只是定价 012 盈利模式：收支来源与收支方式 016 本书安排 017 致谢 018 第1章 收支来源之利益相关者 018 引子：你需要的全部东西都可以免费 020 盈利模式寻宝图：从PM0到PM11 025 互利共生：寻找利益相关者之间的关联 028 免费不是问题，收费才是 032 获得高价值的利益相关者 035 广告模式的根本：获得精确的关注度 037 小结：让利益相关者之间实现持续互动 041 第2章 收支来源之资源能力 041 引子：小浣熊的大生意 043 定义：收支来源之资源能力 050 资源互补，形成借势 052 获取资源能力的两种方式 054 资源能力获取方式背后的战略驱动力 057 使用权比所有权更为重要 059 利用资源能力设计盈利模式 060 延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉 063 第3章 固定、剩余和分成 063 引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费 064 定义：固定、剩余和分成 066 固定贡献和可变贡献 067 交易价值：谁能为合作体创造更大价值 071 交易成本：如何解决信息不对称 074 交易风险：如何管理不确定性 077 固定、剩余和分成的决策矩阵 079 小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形 080 附录：影响固定、剩余和分成的其他因素 082 第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费 082 引子：一个淘宝，多种收费 083 定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费 088 从进场费到分享费：精确定价，价值提升 090 从分享费到进场费：简单定价，成本节约 092 风险的识别与对策 095 小结：盈利模式背后的博弈结构差异 099 第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价 099 引子：“看着给”的餐厅 101 定义：顾客定价 103 信息不对称下的不定价决策 107 顾客定价带来价值提升 108 慎重采取“顾客定价” 112 小结：顾客定价与传统定价的比较 115 第6章 拍 卖 115 引子：服装也可以用拍卖 116 定义：拍卖定价 120 诱导竞争出价实现价值最大化 122 交易成本、风险下的综合效率抉择 125 一个拍卖，无穷组合 128 何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键 132 第7章 组合计价（上） 132 引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之 133 定义：组合计价 134 产品组合计价 152 第8章 组合计价（下） 152 消费群体组合计价 168 产品组合计价&消费者组合计价综合使用 174 第9章 盈利模式的综合应用 174 引子：神圣的宗教定价 175 商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置 186 选秀新爆点：“超级女声”VS“中国好声音” 194 廉价航空：节约时代之选 210 职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟 |
| 内容简介 | |
| 盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来可观的交易价值。盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之功；反之，则会徒劳无果。盈利模式本身有确定的定义范畴，但很多企业家和学者对盈利模式的内涵和外延并不清晰，容易把盈利模式与商业模式、定价混为一谈。名正则言顺，辨析盈利模式与商业模式、定价的区别，清晰划定盈利模式的定义范畴，我们才能真正地理解什么是盈利模式，也才能更好地从原理出发，理解盈利模式，设计盈利模式。 |
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