内容介绍
一切皆可谈判，轻松搞定生活和工作。 我们在日常生活和商务场合中，总会有些需要谈判协商的情况。然而事实上，很多人对“谈判”一词都多少有些心理抗拒——如何控制谈话方向？如何让自己在谈判中处于优势？如何避免驳倒式的谈判，取得建设性的共识呢？ 在本书中，作者介绍了可应用于各类商业谈判的策略技巧。内容按照重要性和实践难度的顺序，分为4个体系，用简单易懂的方式进行阐述。
商品详情
 |
谈判就是谈人性
作 者:(日)岛田久仁彦 著 马娅楠 译
定 价:49.8
出 版 社:中国画报出版社
出版日期:2023年09月01日
页 数:224
装 帧:平装
ISBN:9787514622881
▲谈判就是谈人性，拿捏好人性，谈判就成功了。 ▲从语言、表情、坐姿、环境、方位、穿着等维度提供实用的谈判技巧。 ▲书中的技巧适用于多种谈判场景，比如找领导谈工资、和客户谈合作、说服他人、销售产品等等。 ▲精美双色印刷，多幅谈判技巧插画，轻松掌握。 ▲国际谈判大师心得，收录经典国际谈判案例。 ▲每一次谈判都是一次人性的博弈。
目录
●1.谈判就是谈人性
谈判高手都是优选的倾听者/003
不要让对方揣摩到你的意图/005
成功的谈判多不超三天/007
把你的谈判期限咽进肚子里/009
深藏不露，方可出奇制胜/012
跳出平面思维/014
从对方视角看问题/016
难以决策时：坚守谈判伦理/018
坚持是成功的关键/019
尊重对方的信仰/021
得信息者得天下/023
如何对付“习惯性否定者”/029
永远不要在谈判前24小时修改内容/031
头脑风暴：不打无准备之仗/033
头脑风暴：先入为主是大忌/035
头脑风暴：所有提案都是好点子/040
头脑风暴：做好被说服的准备/042
头脑风暴：意见和建议都值得提出/048
头脑风暴：结论必须落到纸面/050
国际谈判专家档案——何为谈判学/052
2.谈判桌上的策略
开局、终局要争取主场/057
胜者往往背对窗户而坐/059
“沉默”的优势/064
揣着明白装糊涂：让对方丧失战斗欲/066
用身体语言乘胜追击/069
从对方眼神探虚实/080
红蓝黄绿：巧用色彩心理学/083
20秒塑造第一印象/086
尊重禁忌。别批判，也别被批判/090
家人是每个人的软肋/093
把对手当朋友/095
……
- 文轩九月图书旗舰店
- 特价好书，就在文轩网！
- 扫描二维码，访问我们的微信店铺
