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【预售】吸金广告:基奥尼如何赚钱的文案写作手册 | 管理

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商品详情

内容简介

几乎每个人都知道广告的重要性,但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者,商业广告的目的就是为了赚钱,只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
  本书首先从分析顾客出发,揭开购买的秘密,通过消费心理学的基本原则告诉读者:有效的广告要能以情感促使购买,以理智诠释购买。接下来,讲述了广告文案具体的写作技巧,从标题到内容写作,从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并*终说服顾客购买的文案。

本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的,经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证,只要目标消费对象是人,那这些方法就永远有效。

作者简介

德鲁·埃里克·惠特曼
  人称“直邮博士”,毕业于美国坦普尔大学广告学专业,一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作,尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年,一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英,知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。

  他曾经在费城*的广告公司做广告文案撰稿人,也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业,美国汽车协会(AAA)以及全美*的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院(ASI)都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。

目  录

第一章
人们到底想要什么

八大生命原力 
9种后天习得(次要)的人类需要

第二章
钻进顾客脑子里:消费心理学的17个基本原则

原则 1:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
原则 2:自我意识的变形——激发即刻认同你的产品
原则 3:转移——通过渗透作用获得信誉
原则 4:从众效应——给他们一个起跳板
原则 5:手段-目标链-关键核心
原则 6:跨理论模式——循序渐进地说服顾客
原则 7:预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品
原则 8:重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
原则 9:推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式
原则 10:影响力的六大武器——成功说服的捷径
原则 11:信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容
原则 12:实例VS.数据——哪个会胜出……
原则 13:提供正反两面的信息——双重角色说服
原则 14:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
原则 15:修辞性疑问句——用提问让别人记住你
原则 16:证据——给顾客相信你的理由!
原则 17:探索法——给出足够全面的购买理由


第三章
广告公司的秘诀:41条百试不爽的销售技巧

秘诀1:简明扼要才能让人容易理解
秘诀2:用各种好处轰炸读者
秘诀3:把产品最大的好处放在标题里
秘诀4:要记住,物以稀为贵
秘诀5:22种具有心理效力的标题开头
秘诀6:吸引读者阅读广告的12种方法
秘诀7:全方位吸引读者注意力
秘诀8:千万别掉进反白字陷阱
秘诀9:用极端具体化压垮竞争者
秘诀10:著名的奥格威版面设计原则
秘诀11:字体中的心理学
秘诀12:坚持用专业设计
秘诀13:提问的力量
秘诀14:直邮广告的“祖母条例”
秘诀15:社会认同的心理学
秘诀16:断头台原则
秘诀17:PVA——轻松提升广告文案感染力的方法
秘诀18:导演精神电影
秘诀19:与人类的惰性搏斗
秘诀20:确立独特的卖点
秘诀21:买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置
秘诀22:确立自己的权威地位
秘诀23:披着问卷调查外衣的推销函
秘诀24:用图片增强广告的效力
秘诀25:用“钩子”抓住读者
秘诀26:广告文案长短比较
秘诀27:报价测试
秘诀28:问卷调查的力量
秘诀29:社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告
秘诀30:把赠券用作说服工具
秘诀31:提高网络广告反响的7种方法
秘诀32:利用多页广告获得成功
秘诀33:质保书——确保获得更高的回应率
秘诀34:尺寸的心理学
秘诀35:页面和片段排列的心理学
秘诀36:四个奇妙的位置
秘诀37:消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数
秘诀38:定价的心理学
秘诀39:色彩心理学
秘诀40:用白色包围你的广告
秘诀41:被人理解的广告才有成功的可能

第四章
热榜:101种提高广告回应率的方法

促进顾客作出回应的22种方法
传播产品价值的9种方式
让购买变得轻松的13种办法
提高优惠券兑换率的11种方法
成功广告的46元素

结语
附录
推荐书目


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