演讲是一项技术含量极高的活动，几乎需要全方位的能力。优秀的演讲者应具备多种素质，如好的仪态、心理素质、文采、口头表达能力、心理洞察力及分析总结能力。然而，除了这些外在条件，演讲者更需要对主题进行深入研究并具有独到见解，否则便会沦为;忽悠者。实际上，掌声过后，观众脑海中一片空白的演讲屡见不鲜。如果你希望避免这种空洞的演讲，那么让我们通过这本小书一起探讨吧。

由于演讲涉及广泛的知识和技巧，不少专著往往篇幅庞大，从演讲的定义和历史，到现场设备的细节都一一涵盖。这些内容固然重要，但本书聚焦;实战,有所取舍，各章节尽量清晰地阐述重点，力求明了易懂。在开场白中，我希望明确本书不涵盖的内容。如果你关心的问题正是书中未涉及的，那不妨放下这本书，寻找更符合需求的资料。

本书不讲的东西有：

1.演讲的定义、概念的变迁和演讲的发展史等内容。本 书不涉及演讲的基础知识和文献回顾，包括演讲的定义、概念变迁和发展历史。如需了解演讲学的基础，建议参考相关书籍 。

2.演讲的重要性、演讲的价值等。道理很简单，凡是想阅读演讲类书籍的读者，都已经充分认识到演讲的重要性，并已有强大的内驱力，因此本书不多强调。

3.语调、发声、着装等方面的知识。请不要误解，我并不认为语调、发声等技巧不重要，恰恰相反，这些因素对提 升演讲的感染力至关重要。然而，我并非这方面的专家，如有需要，读者可参考相关权威著作。此外，网络上有许多优质的演讲发声训练视频，读者可从中汲取有效方法。

4.演讲场地和设备方面的知识。演讲的场地和设备对 演讲效果影响显著。优秀的演讲者需提前考虑演讲场地的条件，尤其在普遍使用课件的时代，更应了解场地大小、灯光和音效等因素，甚至需要根据屏幕的大小和材质适当调整 课件。关于这些内容，本书不作讨论。我将把更多的精力集中在高质量课件的制作技巧上，这些都是我近20年实战经验的总结，能为读者提供实用的帮助。

5.;打鸡血、成功学之类的内容。我对这类内容毫不掩饰地反感，认为它们除了毫无逻辑地;洗脑和热血地号召，没有任何深度，也无法提供任何价值。有些人认为成功 学可以帮助对抗沮丧与情绪低迷，但我至今未见有人因阅读 此类内容而真正实现持续成功。如果想改变心态和状态，我 们或许可以从禅修和阳明心学等领域获得启迪，心理学中的自我效能也值得关注。

那这本书打算讲些什么?

我从事广告策划近20年，撰写超过400个方案，涵盖可行性研究、整合营销、广告推广等方面，多数方案由我主讲，汇报对象包括 政府单位、开发商和城市规划相关机构，积累了一定的演讲和汇报经验。我曾被几家策划机构聘为顾问，指导团队撰写方案和提案，在小圈子内已有一些口碑。2014年，我感到中国房地产行业已经缺乏趣 味，于是决定报考广告学博士。幸运的是，我成功入学，并得以跟随 名师学习。四年的博士生涯，尽管我自认愚钝，但在导师的严格指导下，我的科研能力有所提高，学术素养也随之提升，这进一步增强了我的演讲能力，甚至可以说，这一提升几乎使我脱胎换骨。

读博的第一学期期末，导师让我们博士生和硕士生汇报学习成果 和学术规划，并邀请了几位教授参加。我采用策划案提案的方式进行汇报，自以为效果不错，结果却遭到导师的严厉批评。我啰唆地讲了约20分钟，而导师强调以后汇报必须控制在10分钟内。我心想：怎么可能?要讲清一个课题，就需要交代背景、文献、研究问题、理论与 方法、主体、结论及展望，仅介绍背景和文献就可能超时。

直到我在四川大学参加了一次国际符号学会议，会议中，学术大咖的汇报时间都要严格控制在10分钟内。 一位泰山北斗级的学者仅用9分钟讲述了人类为何需要信息交流，并提出了;信息差的概念。 整场报告理论创新性强，论述简明扼要，没有多余的话。这次经历让我大受震撼，原来看似枯燥的学术类演讲也可以如此精彩，并在10分钟内启发观众。

如果学术类演讲都能如此生动，非学术类演讲岂不是更有机会活色 生香?我开始反思自己的演讲：能否既有深度与思想，又具文采与韵味?王国维先生说：;可爱者不可信，可信者不可爱。这话有道理， 但也不尽然。老子曾言;信言不美，美言不信,然而他的《道德经》却充满诗性的美。这究竟该信还是不该信?王国维关注的是哲学与文学的关系，康德与尼采风格迥异，一深邃，一偏执。此时，我心中涌起了一种不自量力的渴望：能否将演讲做到既美又可信?

于是，我开始尝试，一次次推翻自己的课件，一次次否定自己的演讲，努力寻求更佳的效果。最终，我总结出了一些心得并付诸实践。根据现场观众的反应和评价，这样的演讲确实有效，甚至可以说是立竿见影，且有规律可循!

我撰写过大量的策划案、咨询报告和广告方案，文案撰写水平也相对较高。这些能力和经验使我在课堂、推介会和企业年会等多种场合游刃有余，不仅能确保课件简洁清晰，还能借助适当的幽默提升演讲效果。然而，一些从事教学的朋友对课件运用的理解较为匮乏，其课件常常文字密集，

并且使用了与主题无关的图片，这无疑会削弱演讲的效果。有些教育界人士呼吁禁止使用课件，恢复板书。我认可板书的价值，但将课件视为洪水猛兽的专家，显然不懂其妙处和价值。

作为;广告心理学;消费者行为学;广告效果研究等课程的讲师，我根据学生的反馈，发现课件确实是一个加分项。我的长处不在于制作精美的课件，而在于有效利用这一工具。掌握课件的表现逻辑，能够大幅提升演讲的效果。

试问，如果演讲达到了;乔布斯十易中天十郭德纲的效果，你是否会觉得这样的演讲可以称得上达标?乔布斯不仅是一位天才级的产品经理，也是一位卓越的演讲家，他借助课件将演讲提升到巅峰水平，独树一帜。易中天教授的课程极为精彩，他有着深厚的理论基础和学术成就，而公众对他;学术超男的误解，常常忽略了他的学术造诣。对于郭德纲，更是无须多言，作为相声全才，他的才华让相声艺术焕发新生。如果你的演讲结合了这三位大师的优点，必然会无敌，简单来说就是：思想十技巧十幽默。

本书与其他演讲类书籍的最大区别在于;实战二字。书中总结的内容可供读者现学现用，读者熟练后再进一步提升，直至顶级水平。

实战内容包括：

1.演讲实操技巧：涵盖提升节奏感、幽默感，以及金句写作等多个重要技巧。

2. 方案写作：涉及方案撰写要领、案例分析等重要内容。我已从事方案撰写工作多年，并在专业领域获得认可， 此外，四年的博士学术训练使我的方案写作能力有了质的飞跃。因此，本书在方案写作方面能让读者收获丰厚。

3.课件制作：主要从理念出发，帮助读者理解课件的表现逻辑。理解后，读者可以根据不同主题思考呈现方式和最佳效果，包括动画设计。可以说，我不是顶级的课件制作者，却是出色的课件思考者，我的课件制作水平足以应对绝大多数演讲。

此外，本书在锤炼语言和提升人文素养方面同样以实战为导向，书中总结的方法能有效提升读者的语言表现力，这些方法的效用在我多年的阅读和与学生的交流中得到了验证。当然，这部分内容的效果难以立竿见影，需要经过一段时间的有意识练习。

阅读是终身的事业，享受其中，提升将在日积月累中实现，进步也将在不经意间显现。

* 金句是你展示个人魅力的名片。开场1分钟，决定你的演讲价值。

高级的幽默能让观众在笑声中思考。

*数据赢得争论，故事赢得人心。把握表达节奏，让观众像追剧一样上瘾。熟练驾驭各种场合，让话语深入人心！

* 4个高价值金句公式、15个说服力突破锦囊、52个演说创收实战应用，让你的每一次表达有深度、有温度、有力度，用卓越口才把握人生财富！

* 打开演讲;天眼模式，打造有料有趣有深度演讲。20年营销实战经验和7年大学讲坛心得的有机融合。

* 广告学、营销学、文学、美学等多领域淬炼的结晶。解决感染力、节奏感、幽默感、方案、课件等难题。

在当今竞争激烈的时代，演讲力已成为一项不可或缺的核心竞争力。无论是在会议室发表见解，还是站在聚光灯下进行公开演讲，拥有卓越的演讲力，不仅能极大地提升个人职业形象，更有助于实现流量变现。本书作者结合自身20年营销策划实战经验，针对述职竞聘、商务谈判、销售推广等场景总结出15个演讲策略，如用幽默打动人心、构建引人入胜的开场白、设计简洁美观的PPT等，助力读者成为营销自己的高手，让每一次开口都是获得人生财富的契机！

侯凡跃：山东枣庄人。厦门大学广告学博士，文学硕士，经济学学士。福耀科大商学中心首席传播官。具备20年营销策划实战经验，擅长策划推广、广告创意、文案写作、方案撰写、提案讲说及文学著述。结合文学、美学、广告、营销等多领域成果，打造出既有专业深度又富人文趣味的演讲体系。

第一章 认知重构：为什么你需要商业级演讲力

1. 演讲力=当代职场的杠杆能力

2. 演讲的小样子

3. 破除三大迷思

4.克服演讲紧张的妙招

5. 本书的小特色

第二章 反套路指南：破解;洗脑式高亢型演讲

1. 高亢型演讲的;神经劫持术

2.肆虐的反智式演讲

3. 上乘演讲的样子

第三章 演讲的至高境界：思想引擎times;情绪杠杆

1. 演讲的典范之作

2. 演讲的另一种可能

3. 多样之美

第四章 观众解码：用脑科学穿透观众心智

1. 神经认知基础：为什么观众决定演讲成败

2. 认知负荷阈值及其在信息传递中的重要性

3. 了解多巴胺释放机制

第五章 构建一个引人入胜的开场白

1. 有意思的故事

2.戏剧性的数字

3. 有思想的语句

第六章 设计病毒式传播的演讲结尾

1. 以感谢或总结结尾

2. 喊喊有;质感的口号

3. 认知升华

第七章 短演讲突围：9分钟征服决策者

1. 短演讲更难

2. 一个极其有效的模板

3. 模板背后的逻辑

第八章 场景化：把演讲打造成小剧场

1. 何为场景化

2. 实现场景化的方法

第九章 金句法则：流量时代的语言暴力美学

1. 什么是金句

2. 金句写法大揭秘

第十章 视觉叙事：让你的PPT会说话

1.PPT的底板怎么做更合理

2. 简洁是最美的风格

3. 图片得体

4.动画效果服务于演讲内容

5. 图片要与内容相匹配

第十一章 节奏操控术：让观众像追剧一样上瘾

1. 演讲的节奏都包含什么

2.加强理解：相声的节奏

3.掌握节奏的要领

第十二章 幽默精进术：高级段子手的自我修养

1. 日常中的幽默

2. 幽默简史

3. 提高幽默感的方法

4. 幽默之道

第十三章 课件;核武器:学会讲故事

1. 核心内容自主性原则

2.构建案例驱动式框架

3. 写好演讲标题的诀窍

4.方案写作实战要领的不完全总结

第十四章 语言 ;Buff:"00后都在追的网感表达

1. 几个例子，几种风格

2. 文笔训练的;三大关系

3. 古文快速入门句式总结

第十五章 工夫在诗外：如何真正阅读一本书

1. 碎片化学习无法提升境界

2. 人文通识教育经典：人类智慧的精华

3. 真正阅读必杀技：写读书笔记

4. 深度阅读：搭建知识矩阵

附录 一个由笔者操刀的营销方案与提案案例

后记 形式与内容

演讲的另一种可能

马丁路德金的激昂演讲，是否就是卓越演讲的唯一形式?未必如此。正如宋词可以是雄浑激昂的，也可以是婉约细腻的。在《我是演说家》第三季第一期中，选手许吉如在演讲;国强则少年强时，其开场白格外引人注目：

我想请现场的男生去设想或者是回忆一个场景：你的女朋友板着脸站在一边，忽然就很委屈地哭了起来。你问她什么她都不开口，;宝宝心里苦，但是宝宝不说。这个时候你心里很慌张，你想：不对啊，怎么回事呢?上个月她看中的包包，我买了呀；昨天的朋友圈，我点赞了呀；前天前女友发来的信息，我删掉了呀。这个时候她大小姐终于开口了，她说：;我也不知道为什么,就是没有安全感了。这个时候你的内心是崩溃的，这是她第101次跟你提出安全感 了 。

安全感的本质是我们用自己的努力与生活进行的一场等价交换。但是今天我想说的，是一份不基于任何条件，不需要努力，我们往往;身在福中而不知福的安全感。

当她提到;国强则少年强时，观众可能会联想到一百多年前中华民族的苦难，而她巧妙地避开了沉重的历史，用一个轻松有趣的话题男女关系，让观众如身临其境般，自然而然地融入她即将展开的宏大叙事中。好的演讲不一定要让人热泪盈眶或热血沸腾，想要赢得观众的同情和共鸣并不难，像祥林嫂般的絮叨也能让人动容。

因此，情绪在演讲中扮演着至关重要的角色。通过有效的情绪杠杆设计，演讲者能够激发观众的情感反应，提升信息的接受度和记忆度。

在情绪反应中，多巴胺和催产素是两个关键的神经递质。多巴胺与奖励、愉悦感相关，而催产素则与信任、社交联系相关。演讲者可以运用以下情感激励策略，来平衡多巴胺与催产素的释放。

①讲故事：借助生动的故事传递信息，既能够引起观众的情感共鸣，又能够激发其好奇心和期待感。故事应当具备情感冲突和解决方案，以增强其吸引力。

②共享经验：分享个人经验或他人成功的案例，能够建立信任和引发共鸣，让观众感受到其中的相关性。同时，观众在获取知识的过程中会感到愉悦，进而促进多巴胺的分泌。

③实时互动：利用技术手段进行实时互动，如投票、问答等，能够提高观众的参与感，增强他们的情绪投入。这种互动不仅增加了演讲的活力，也激励了观众的情感反应。