埃森哲战略专家倾囊相授。20个行业、3000家企业，看网飞、亚马逊、腾讯、海尔如何应对新技术颠覆。微软、联想、戴尔等众多名企CEO诚意推荐。

书名：明智转向

定价：69.00元

作者：奥马尔阿布什

出版社：中信出版集团

出版日期：2019-12

页码：346

装帧：精装

开本：32开

ISBN：9787521710212

·一本书读懂企业数字化转型战略。20个行业，3000多家企业，两年深度调研。关于新技术颠覆：人工智能、网络安全、云计算、虚拟现实、物联网；关于企业转型：网飞、亚马逊、任天堂、腾讯、谷歌、海尔、阿里巴巴。

·埃森哲战略专家倾囊相授。强大作者阵容：首席战略官+消费、营销趋势观察者+互联网行业分析师；、埃森哲经典战略：明智转向，围绕核心资产转型，平衡企业旧有业务、现有业务和新兴业务。

·微软、联想、戴尔等众多名企CEO诚意推荐。微软首席执行官纳德拉评价“怎样才能在一个充斥着技术颠覆并为技术颠覆所改变的世界里取得成功，这本书给出了答案”。联想董事长杨元庆说“这本书有助于企业领导者将这些‘颠覆’转变为智能时代的机遇”。另有埃森哲全球副总裁、大中华区主席朱伟作序推荐。

纵观全球领先企业，面对数字革命引起的颠覆性浪潮，有人激进、有人保守，但所有成功熬过转型期的企业，甚至借助转型实现新增长的企业，都有一些共性，即在旧有业务、现有业务和新兴业务间实现了巧妙平衡，并能对企业的核心资产进行妥善配置和利用。

其中的秘诀是什么？有没有一些可复制的做法和模型？

全球领先的专业服务公司埃森哲基于自身的转型之路，对20个行业、3000多家企业开展了为期两年的深入研究，提出“明智转向”(wisepivot)策略，帮助企业从社会、消费者、行业等不同层面全方位分析，推动企业数字化转型，实现禁锢价值的释放、可持续的增长和创新。

这本书将为你解答企业转型期的常见问题：

如何释放企业的禁锢价值？

企业常见的错误转向有哪些？

如何在旧有业务、现有业务和新兴业务间达到平衡？

如何配置企业的核心资产和资源？

书中还列举了网飞、亚马逊、谷歌、腾讯、海尔等优秀企业的实践案例，为企业领导、创业者、战略制定者、战略咨询师提供了切实有效的指导，非常值得一读。

推荐序智向未来

前言成为企业持续转型的引擎

引言重新定义“再创造”

第一部分企业转型现状

第一章被禁锢的价值

零售业的数字化

禁锢价值缺口

大爆炸式颠覆V.S.挤压式颠覆

四大价值来源

企业如何明智转向？

第二章企业转向误区

禁锢价值危机

七大管理错误

第三章明智释放价值

拯救海尔

七大制胜战略

战略一：技术驱动

战略二：高度相关

战略三：数据驱动

战略四：资产配置

战略五：包容

战略六：人才富集

战略七：网络助力

海尔创新布局

第二部分重组战略思维

第四章埃森哲式“明智转向”

埃森哲生存危机

旧有业务、现有业务和新兴业务

创新、财务和人才

转向决定未来

第五章旧有业务、现有业务和新兴业务

康卡斯特：5年成为娱乐巨头

未来增长新思维

不要过早抛弃旧有业务

不要一味压榨现金奶牛

快速扩张新业务

均衡和专注

第三部分优化核心资产

第六章创新转向：集中、控制和抱负

百事：如何应对健康需求

创新三大工具

集中创新？各自为政？

控制：开发者有多少自主权

抱负：以实现多大创新为目标

第七章财务转向：固定资产、营运资本和人力资本

优衣库的数字化战略

财务三大杠杆

固定资产：何时从资产变为负债

营运资金：多少库存才是刚好

人力资本：你有多重视你的员工

第八章人力转向：领导力、工作和文化

德国运营商T-Mobile逆袭

人力三大杠杆

领导力：从经营者到企业家

工作：机器与人如何分配

多种文化的统一文化

结语找到你的积木

致谢

[英]奥马尔·阿布什(OmarAbbosh)

埃森哲前首席战略官。在其任内负责埃森哲公司的整体战略，以及埃森哲安全、都柏林创新中心、埃森哲风险投资与收购、行业计划、商业研究院、企业公民领导委员会管理等工作，是埃森哲全球管理委员会的成员。

[美]保罗·纽恩斯（PaulNunes）

埃森哲商业研究院思想领导力全球董事总经理。他的研究集中在IT（信息技术）主导的商业和营销策略的变化上，特别关注消费者行为和营销渠道的变化。他是三本书的合著者：《大爆炸式创新》《跨越S曲线：如何突破业绩增长周期》《富裕的大众》。

[美]拉里·唐斯（LarryDownes）

互联网行业分析师。他是《大爆炸式创新》一书的合著者，还著有《颠覆定律：指数级增长时代的新规则》《释放杀手级应用》。

七大管理错误

我们发现了七大常见的管理错误，而这也解释了为什么如此多的禁锢价值仍未被既有企业释放。在这些管理错误中，很多都是一代代高管遵循最佳管理实践的结果。每一个错误都旨在解决一个特定问题，但它要么没有将其对组织长期健康的影响考虑在内，要么是在颠覆加速的时候，没有以足够快的速度扩大规模。

过于精益化经营。美国企业家、作家埃里克·莱斯（EricRies）在其著作《精益创业》（TheLeanStartup）中为初创公司提出了建议：第一步是以尽可能快的速度销售最小化可行产品（MVP），然后利用社交媒体等低成本渠道与客户进行密切互动，寻求他们的反馈，并据此对产品进行迅速迭代。

虽然精益方法深受新老公司的欢迎，但公司如果将所有资源都投入单一产品，那么就会遭遇失败。时下，市场的饱和速度越来越快，生产新产品的能力比仅生产一种产品的专门能力更为重要，而无论这种产品多么受客户追捧。

尽管有明显迹象显示客户已经厌倦了某种产品，但企业还是将所有资源放到这种产品上，这时就会在企业层面上积聚禁锢价值。企业这样做，会让有才华的开发人员和明智的创业者错失利用下一波新技术开展创新活动的机会。

如果市场只是简单地发展，并等待下一次创新的到来，那么按照精益方法论的要求，将核心资源用于产品的反复迭代和路线修正是可以解决错误问题的。但在需求饱和之前，管理层必须组织一支新的团队，启动新产品的开发。若非如此，它就会陷入所谓的死亡螺旋：一方面，忠实客户不断减少；另一方面，公司又必须不遗余力地为客户的增量需求提供更好的服务。如果这样的企业能够存活下来，那么唯一的机会就是被更多元化的公司收购，而收购价通常都是甩卖价。