没有成交，何谈销售？成交是销售的目的，也是企业经营的命脉。在销售活动中，存在两个硬道理：卖出去；卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，介绍大客户销售18招，招招紧扣“成交”，招招落到实处。其目的J在于帮助销售人员切实练好基本功，真正做到用业绩说话，同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。

D一篇　　四维成交篇——学技术
一、为什么职业销售员都在使用四维成交法
1. 揭开四维成交法的面纱
2. 正面强攻失灵，请使用四维成交法
二、建立四维成交法销售模式的三个关键
1. 如何画出客户组织架构图
2. 如何使用一网打尽卡
3. 如何使用一剑封喉卡

D二篇　　一网打尽篇——找对人
D一招　画出组织架构图，一网打尽好成交
D二招　找对关键人物，教练帮助成交
D三招　防范五个雷区，安全才能成交
D四招　学会三种语言，关系决定成交

D三篇　　一剑封喉篇——说对话
D五招　句号变问号，对话才能成交
D六招　锁定拒绝原因，反问引导成交
D七招　打开沟通之窗，谈判控制成交
D八招　重复J是力量，成交高于一切

D四篇　　战胜盲点篇——心态好
D九招　把握人性规律，平和面对成交
D十招　建立意愿图像，自动导航成交
D十一招　广交优质客户，量大必有成交

D五篇　　WD工具篇——工具妙
D十二招　做好六把快刀，工具辅助成交
D十三招　YJ记忆行销，文字说服成交
D十四招　瞬间完成说明，快字影响成交
D十五招　培养忠诚客户，抑制对手成交

D六篇　　轻松复制篇——模式优
D十六招　教育驱动销售，培训服务成交
D十七招　把握招标流程，逐环掌控成交
D十八招　用好三方案例，借力QW成交

附录　　　100 句成交格言
一、一网打尽篇
二、一剑封喉篇
三、战胜盲点篇
四、WD工具篇