本书以培养学生的跨境电商营销推广能力为核心，选取了常用的 7种跨境电商营销推广方式，即 EDM推广、 SEO推广、 SEM推广、 Facebook推广、 YouTube推广、 Twitter推广和展会推广，分别构建典型工作任务情景，采用项目任务式体例进行编写。每个项目的原型均来自企业的真实案例，由学习目标、相关知识、项目情景、任务分解、同步训练 5部分组成。学生通过学习和训练，不仅可以掌握跨境电商营销推广需要具备的理论知识，同时也能提升自己的实际营销推广能力和职业素养。本书可作为应用型本科、高职院校跨境电商、国际贸易、电子商务等专业及相关专业课程的参考教材，也可供跨境电商运营人员、推广人员、业务人员参考、学习及培训之用。

    陈道志，男，副教授，就职于北京联合大学应用科技学院，担任跨境电商技术中心主任。编写过内容电商、跨境电商实务等教材。

目.录

项目一 EDM推广　/ 001

学习目标　/ 001

相关知识　/ 001

一、什么是 EDM推广　/ 001

二、EDM推广的核心　/ 002

三、常见的 EDM推广方法　/ 003

四、常见的创建 EDM推广内容的技巧　/ 005

任务一　EDM推广方案制订　/ 008

一、明确 EDM推广目的　/ 008

二、确定目标客户　/ 011

三、收集许可式邮件地址　/ 014

四、制订邮件核心计划　/ 016

任务二　EDM推广操作步骤　/ 017

一、设置发件人　/ 017

二、新增联络人　/ 017

三、创建邮件并发送　/ 018

任务三　数据分析与反思　/ 020

一、到达率分析　/ 022

二、点击率解析　/ 024

项目二 SEO推广　/ 029

学习目标　/ 029

相关知识　/ 029

一、什么是 SEO推广　/ 029

二、SEO推广的特点　/ 030

三、外链　/ 030

四、常见的国外 SEO网站　/ 031

五、SEO推广与 SEM推广的联系　/ 036

任务一　SEO推广方案制订　/ 037

一、明确 SEO推广目的　/ 037

二、挖掘与整理关键词　/ 040

三、分析网站结构　/ 048

四、制订 SEO推广核心计划　/ 048

任务二　SEO推广操作步骤　/ 049

一、分析关键词　/ 049

二、匹配关键词　/ 053

三、优化网站结构　/ 056

任务三　数据分析与反思　/ 057

一、收录比与外链比值解析　/ 058

二、PV值或 IP值与关键词比剖析　/ 058

三、流量比与单个 IP价值分析　/ 059

项目三 SEM推广　/ 061

学习目标　/ 061

相关知识　/ 061

一、什么是 SEM推广　/ 061

二、SEM推广的特点　/ 062

三、Overture 搜索引擎　/ 062

四、SEM推广与 SEO推广的对比　/ 062

五、什么叫做 Google AdWords　/ 064

任务一　SEM推广方案制订　/ 066

一、明确 SEM推广目的　/ 066

二、划分 SEM推广人群　/ 068

三、熟悉 SEM推广方式　/ 070 

四、制订 SEM推广核心计划　/ 073

任务二　SEM推广操作步骤　/ 074

一、搭建谷歌账户　/ 074

二、构思新广告系列类型　/ 075

三、实施新广告系列设置　/ 077

任务三　数据分析与反思　/ 084

一、CTR解析　/ 085

二、CPC剖析　/ 085

三、转化率分析　/ 086

项目四 Facebook推广　/ 089

学习目标　/ 089

相关知识　/ 089

一、什么是 Facebook推广　/ 089

二、Facebook推广的特点　/ 090

三、Facebook广告架构　/ 091

四、Instagram视频　/ 091

五、Facebook全屏广告　/ 092

六、幻灯片广告　/ 094

七、Facebook视频广告设计建议　/ 095

八、图片广告设计要求　/ 096

九、轮播广告设计要求　/ 097

十、精品栏广告设计要求　/ 098

任务一　Facebook推广方案制订　/ 099

一、明确 Facebook推广目的　/ 099

二、划分 Facebook推广人群　/ 100

三、熟悉 Facebook广告技巧　/ 103

四、制订 Facebook推广核心计划　/ 114

任务二　Facebook推广操作步骤　/ 114

一、创建主页　/ 114

二、设置广告系列　/ 123

三、设置广告账户　/ 124

四、设置广告组　/ 124

五、发布广告　/ 126 

任务三　数据分析与反思　/ 128

一、主页分析　/ 130

二、广告分析　/ 130

三、方案优化　/ 131

项目五 YouTube推广　/ 137

学习目标　/ 137

相关知识　/ 137

一、什么是 YouTube推广　/ 137

二、YouTube推广的特点　/ 138

三、常用的 YouTube推广策略及技巧　/ 139

四、YouTube推广的相关注意事项　/ 146

任务一　YouTube推广方案制订　/ 148

一、明确 YouTube推广目的　/ 148

二、选定具备收益的影片　/ 149

三、计算 YouTube广告收益　/ 151

任务二　YouTube推广操作步骤　/ 152

一、寻找并联系拍客　/ 152

二、设计开发信内容　/ 153

三、拍客选品及发货　/ 153

任务三　数据分析与反思　/ 154

一、受众特征及流量来源分析　/ 154

二、浏览时间及停留时间解析　/ 156

三、互动性程度剖析　/ 156

四、转化率提升　/ 158

项目六 Twitter推广　/ 161

学习目标　/ 161

相关知识　/ 161

一、什么叫 Twitter　/ 161

二、什么叫 Twitter推广　/ 162

三、常见的 Twitter营销策略　/ 163

四、常见的 Twitter营销技巧　/ 164

任务一　Twitter推广计划制订　/ 166

一、明确 Twitter推广目的　/ 166 

二、划分 Twitter推广人群　/ 171

三、熟悉 Twitter发帖技巧　/ 174

四、制订 Twitter推广核心计划　/ 175

任务二　Twitter推广操作步骤　/ 175

一、选择推广国家和时区　/ 176

二、定位目标　/ 176

三、设置详细信息　/ 177

四、创建广告组活动　/ 177

任务三　推广数据分析与反思　/ 

180一、粉丝数解析　/ 184

二、点击率剖析　/ 184

三、转发数分析　/ 186

项目七展会推广　 / 189

学习目标　/ 189

相关知识　/ 189

一、展会推广的意义　/ 189

二、贸易商展的发展趋势　/ 190

三、常见的国外展览公司　/ 192

任务一　展会推广计划制订　/ 197

一、明确展商参展目的　/ 197

二、科学地设计展位　/ 199

三、合理地配备参展人员　/ 200

任务二　展会推广操作步骤　/ 202

一、造势展前推广　/ 202

二、展示展中产品　/ 205

三、管理展会现场　/ 206

任务三　推广数据分析与反思　/ 208

一、接待客户数分析　/ 209

二、咨询客户数解析　/ 210

三、转化率提升　/ 211

参考文献　/ 214