推　荐　序

成为中国经济的“中流砥柱”

在中国经济的版图上，有这样一些企业，它们年营业收入在数千万到数亿元之间，是产业链中的“腰部力量”，是地方经济的“就业引擎”，更是中国商业生态中真正的“中流砥柱”。

作为“一亿中流”集团的创始人，我每天都在与这类企业的创业者打交道。我之所以将他们定义为“一亿中流”，正是源于对中国经济“腰部力量”的深刻洞察—他们或许尚未成为行业巨头，却承载着最真实的产业升级使命；他们可能没有千万亿市值的光环，却掌握着从制造到服务最扎实的生存智慧。

他们是中国经济最值得关注的一群人，但同时也是最孤独的一群人。他们不缺勤奋，不缺野心，甚至具备战略眼光，但他们常常在某个阶段陷入相似的困境—增长乏力，竞争内卷，利润稀薄，品牌模糊，等等。

这些挑战如同暗礁，阻挡着他们驶向更广阔的星辰大海。更难的是，他们身边几乎没有“对口”的人能交流。而这本书的两位作者—李东锦和李南松，我认为恰恰是“中流砥柱”企业们急切需要的“突围导师”。

李东锦先生作为我2035战略私董会最早的一批学员，让我印象深刻的不仅是他对战略营销理论的深耕、对品牌创意的极度痴迷，更是他“从未亏损”过的创业履历，据说他亲自下场操盘的项目从来没有亏过钱。

其实我俩早在十年前就认识，那时我们也都刚踏上创业征途。他当时专注为企业提供品牌策划服务，我至今记得他在深圳接手了一个小咖啡馆改造项目，仅用7天时间，就将月亏2万元的生意扭转为月盈利3万元。

一晃十年过去了，这中间他与合伙人李南松共同创立的咨询公司，不仅服务过比亚迪、华润这样的产业巨擘，也为一大批不那么知名的中小企业带来过翻天覆地的变化。

让我尤为触动的，不是他们合作过多少家世界500强，而是其客户名单中有超过四成的企业，最终成长为各自细分领域的头部玩家。这种“跨规模服务”的经验，让他们总结并提炼出一套普适性极强的商业底层逻辑—10亿级品牌的崛起，绝非资源堆砌的结果，而是“精准破局点”与“极致执行力”相乘的产物。

在中国商界，能同时具备“理论高度”与“实战纯度”的人很少：有人做生意赚钱却讲不清其中逻辑，有人著书立说却从未经历过真刀真枪的商战。而东锦、南松二人的特别之处在于，他们既能俯身闻到泥土芬芳，又能抬头看见星辰大海。这本书中的每一段论述、每一个案例都带着商场的硝烟味，他俩既是用这套体系获益的创业者，又是能把血肉经验提炼成系统方法论的布道者。

过去十年间，我见证过太多企业的战略困局：有的创始人沉迷于追逐风口，在元宇宙、Web3、AI的泡沫中耗尽弹药；有的团队陷入“伪勤奋”陷阱，用战术上的内卷掩盖战略上的懒惰；更常见的是“大而全”的幻觉—既想做高端又想抢下沉市场，既想搞产品创新又不愿放弃低价竞争，最终在摇摆中错失良机。

本书提出的新品牌破局范式，直击本质：先撕开一道口子，再建一座城池。

你会读到企业如何戴上“四副眼镜”，避开巨头的正面战场，在边缘地带找到“以多胜少”的机会窗口；如何创意“标签系统”，浓缩并传达品牌最核心的价值；如何借助“口碑基因”构建自传播闭环；甚至如何用一句“极致口号”让品牌声名鹊起等。全书字虽不少，但没有空洞的套话，能很快读完，每一章都仿佛一场“商战实况直播”—这种“拎起来就能用”的实战质感，在如今过度包装的商业书籍中堪称一股清流。

正是因为这份实战特质，我曾多次邀请李东锦为我的“一亿中流”私董会的企业家授课。课堂上，学员们一致反馈“接地气”。他从不空谈虚浮的概念，而是带领大家剖析真实的案例。这位曾经如饥似渴汲取知识的创业者，如今已蜕变为能站在讲台上为我的私董会成员传道授业的导师。他的成长轨迹本身，就是对中国创业精神的最佳诠释。

当前，中国商业正经历一场深刻的范式革命。流量红利消退、资本回归理性、消费者主权崛起—这意味着，依靠“资源碾压”或“信息差套利”的时代已彻底落幕。未来的赢家，必将是那些能以用户思维重塑商业逻辑、以品牌资产构筑竞争壁垒的“突围者”。

《新品牌突围的7种武器：从0干到10亿》这本书，我认为正是为这样的时代而生的，里面的内容是腰部企业所稀缺的能力。如果你正为创业方向焦虑、为转型迷茫、为同质化竞争苦恼，这本书将成为你案头最锋利的武器。它不会许诺给你一条“一夜暴富”的捷径，但它用独特的视角和实战经验，为你展示了一条从内卷泥沼中突围并走向成功的清晰路径。

因此，在本书即将付梓之际，我郑重建议所有年营收在十亿元门槛以内求索的创业者：请将这本书放在触手可及的位置。愿这本带着硝烟味的实战手册，陪伴更多中国经济的“一亿中流砥柱”，在时代浪潮中乘风破浪，直挂云帆！

是为序。

刘海峰

一亿中流集团董事长

2035战略私董会导师

创业如何稳赢？弱者如何逆袭？内卷如何突围？这本书会告诉你答案！七大武器，一战而定。赛道——借趋势，顺优势，十年不内耗；定位——优先选择你能“称王”的小市场；标签——做品牌，就是刻一套认知烙印；产品——追求对客户“有意义”的差异化；流量——得“留量”者才能坐享江山；转化——让客户确定感满满地按下“购买按钮”；口碑——产品是配角，客户才是主角，别搞反。

这是一本专为创业者量身定制的创业突围指南。在消费低迷、增长变缓的现实背景下，参与无休止的内卷游戏绝非上策。本书引导创业者尽早从惨烈的正面竞争当中脱身，并给出了简单而有效的品牌突围策略：找准突破口，集中火力击穿。全书分上下两部分，共七章：前三章探讨如何洞悉市场，找到精准的市场突破口，开辟一个能打胜仗的战场；后四章则主要从营销视角出发，阐述如何集中资源和创意，迅速打开市场，占领地盘。每一章不仅提供了丰富的理论支持和实战策略，而且通过大量的案例剖析，让读者能轻松理解并付诸行动。无论是初创公司，还是正在寻求新增长点的成熟企业，相信都能从这本书中获得宝贵的创业灵感。

李东锦、李南松。小垄断战略的提出者与研究者；品牌战略与创意顾问、投资人。

目 ?录

第一步 找准突破口 ?/1

武器一：赛道突破—找到有前景，且愿意长期奋斗的事业 ?/2

1.1 方向一错，累死千军 ?/3

锤子科技：为什么罗永浩没把手机做成？ ?/3

｜企业最大的隐形浪费 ?/3

｜创始人的第一要务是什么？ ?/4

｜战略无能的“三个症状” ?/5

｜选定赛道的“四只眼睛” ?/7

1.2 看趋势：对话未来，豁然开朗 ?/9

阿里云：阿里为什么如此坚定地投资云计算？ ?/9

｜知止：判断产业终局 ?/9

｜跨越黄金点：人均GDP 1万美元 ?/12

｜时机：学会与周期共舞 ?/13

｜产业周期五段论 ?/15

1.3 看问题：解决社会“真问题” ?/18

沙拉店：开沙拉店为什么很容易开倒闭？ ?/18

｜创业大坑：为伪需求奋斗终生 ?/18

｜创业原点：从一个社会问题开始 ?/20

｜社会真问题的“两个足够” ?/22

1.4 看自己：战略就是找长板 ?/23

宜家家居：宜家为什么能做到“物美价廉”？ ?/23

｜企业是创始人的一面镜子 ?/23

｜扬长避短，而非到处补漏 ?/24

｜准确识别自己的核心能力圈 ?/25

｜复制核心能力，换道也能成功 ?/28

1.5 看竞争：寻找市场机会地带 ?/30

元气森林：如何在巨头垄断的饮料市场杀出一片天？ ?/30

｜准确定义：谁才是你真正的对手？ ?/30

｜研究对手，不是为了干掉对手 ?/32

｜绘制行业竞争地图，寻找空白地带 ?/33

武器二：定位突破—找到爆破市场的精准切入口 ?/36

2.1 是时候，重新定义“定位”了 ?/37

淘宝：为何我们不怎么去淘宝买东西了？ ?/37

｜没有定位，先不要创业 ?/37

｜不要成为传统定位理论的受害者 ?/38

｜定位就是“定主战场十定购买理由” ?/39

｜三个细分方法，找准定位 ?/41

2.2 定客群：找到最爱你的那群人 ?/43

理想汽车：为什么“奶爸”们喜欢买理想？ ?/43

｜为什么不能把产品卖给所有人 ?/43

｜细分客群的最佳标准—圈层 ?/44

｜三个维度，找到高价值的细分圈层 ?/46

｜两类要重点关注的客群 ?/47

2.3 定场景：定义客户的核心消费场景 ?/49

每日坚果：如何通过场景创新，凭空创造百亿级市场？ ?/49

｜没有场景，就没有需求 ?/49

｜让产品成为最应景的选择 ?/50

｜打破固有场景，开辟新场景 ?/51

｜挖掘新消费场景的“四个换” ?/52

2.4 定买点：给客户一个买你的理由 ?/55

万宝路：如何成为全球销量最高的香烟品牌？ ?/55

｜要“买点”而不是“卖点” ?/55

｜买点挖掘金字塔 ?/57

｜“双买点”定位理论 ?/59

2.5 以客户为中心的“定位三角” ?/60

Curves：如何成为日本最大的健身连锁机构？ ?/60

｜用定位三角，寻找市场切入口 ?/60

｜定位三角vs定位三问 ?/62

｜舍九取一，好定位的三个指标 ?/63

武器三：标签突破—很简单，做品牌就是“贴标签” ?/66

3.1 标签：品牌价值的极致浓缩 ?/67

李宁：为何“90后”一词让品牌遭遇滑铁卢？ ?/67

｜为什么说“做品牌其实很简单”？ ?/67

｜品牌标签的三大战略性意义 ?/68

｜品牌贴错了标签，后果很严重 ?/71

3.2 四条黄金标准，定义一个好标签 ?/72

耐克：品牌名为何叫“NIKE” 品牌符号为何是个“勾”？ ?/72

｜世间万物皆可成标签 ?/72

｜好标签的四个标准 ?/74

｜老品牌“保守点”，新品牌“野一点” ?/75

3.3 人格标签：让客户追随的秘密 ?/77

C罗：C罗的商业价值为何要比梅西高？ ?/77

｜客户用品牌定义“我是谁” ?/77

｜定义人格标签的三个方法 ?/78

｜完美人格有巨大陷阱 ?/80

｜创建你的“招牌故事” ?/81

3.4 语言标签：像钉子一样植入品牌认知 ?/83

雷蒙·克罗克：为什么要买下麦当劳，而不是抄袭它？ ?/83

｜没有语言，就没有传播 ?/83

｜用一个名字，抢占市场高地 ?/84

｜两条非常规的命名思路 ?/87

｜用一个关键词，卡住价值联想 ?/89

｜用一句口号，说动顾客购买 ?/90

3.5 视觉标签：顾客记忆的最小识别单元 ?/92

ON昂跑：如何用一个洞洞鞋底，实现跑鞋市场的突围？ ?/92

｜视觉的力量被严重低估 ?/92

｜视觉标签的四重角色 ?/93

｜符号标签：好符号=熟悉十意外 ?/95

｜色彩标签：用色如用兵 ?/97

｜形状标签：让产品自己说话 ?/99

｜行为标签：短视频传播的“核武器” ?/100

第二步 集中火力击穿 ?/103

武器四：产品击穿—打造客户“一看就想买”的好产品 ?/104

4.1 优化产品组合，就是提升利润 ?/105

洽洽：如何仅靠3款单品，做到年营收70亿元？ ?/105

｜只要调整产品结构，业绩就能增长 ?/105

｜超级大单品策略：英雄打天下 ?/106

｜垂直多元化策略：集体打胜仗 ?/108

｜水平多元化策略：多点都开花 ?/111

4.2 产品出来之前，先把自己卖出去 ?/112

华为：一家ToB公司，为何也能成功ToC？ ?/112

｜产品很好，但为何卖不动？ ?/112

｜先想清楚怎么卖，再去开发产品 ?/113

｜没有客户参与，就是闭门造车 ?/114

｜要把客户当“傻子”，不要把客户当“傻子” ?/115

4.3 追求有意义的产品差异 ?/116

小林制药：为什么一家公司能出那么多爆款？ ?/116

｜商品多元化的滑坡 ?/116

｜10倍改进：追求显而易见的好 ?/118

｜从无到有：跨地域搬运好产品 ?/120

｜反叛权威：重新建立产品规则 ?/121

4.4 好包装能把自己卖出去 ?/122

《哈利·波特》：从无人出版到全球热销，中间差了什么？ ?/122

｜产品卖不动？可能是包装问题 ?/122

｜能自动卖货的“三合一”好包装 ?/124

｜1个客户反馈，胜过10个专家意见 ?/125

4.5 定价定生死：果断定位“高端” ?/127

帮宝适：如何让每个宝宝都能穿上尿不湿？ ?/127

｜定价是个战略活 ?/127

｜四种更高维的定价策略 ?/129

｜定价的本质：利益分配 ?/131

｜定位高端：“物美价廉”是美丽的陷阱 ?/132

武器五：流量击穿—用更低成本，争夺目标客户注意力 ?/135

5.1 流量公式：重新定义流量 ?/136

泰国乳胶枕：为什么去泰国旅游都会买个乳胶枕？ ?/136

｜流量的4个基本要素 ?/136

5.2 流量基本功：一看就能懂 ?/139

爱彼迎：如何用一份18页PPT拿到60万美元投资？ ?/139

｜流量杀手：品位、神秘与善变 ?/139

｜流量入门九字诀：一看就懂 ?/142

｜流量高手：三种以小博大的流量杠杆 ?/145

5.3 流量红利：积极拥抱新流量阵地 ?/146

红星美凯龙：为何家居大卖场都没人了？ ?/146

｜有流量红利的地方就会诞生新机会 ?/146

｜拥抱新变化，及时变换鱼塘抓鱼 ?/147

｜贴近用户：去鱼扎堆的地方钓鱼 ?/149

5.4 内容破圈：从圈内有名到人尽皆知 ?/150

霍金：如何成为全球最知名的明星科学家？ ?/150

｜内容是1，媒介是0 ?/150

｜跳脱专业陷阱，大俗即大流量 ?/150

｜“高浓度情绪”就是引爆流量的“病毒” ?/152

｜小成靠“己”，大成靠“借” ?/155

｜故事是最持久的流量杠杆 ?/158

5.5 流量主权：把顾客握在自己手上 ?/159

孩子王：如何通过私域池拉动企业新增长？ ?/159

｜流量是“解药”，也是“毒药” ?/159

｜“榨干”你自己身上的免费流量 ?/160

｜干私域，就是要“把人当人” ?/161

｜从“流量型选手”到“品牌型选手” ?/164

｜创始人是品牌的超级流量源 ?/165

武器六：转化击穿—按下客户大脑中的“购买按钮” ?/168

6.1 转化四步法，把流量变钞票 ?/169

农夫山泉：凭什么成为饮用水行业的老大？ ?/169

｜没有转化，流量约等于零 ?/169

｜影响客户转化的三重阻力 ?/169

｜四个转化步骤，把流量变现 ?/171

6.2 痛点刺激：揭露客户面临的挑战 ?/173

戒烟广告：如何更有效地劝女性戒烟？ ?/173

｜痛点：实现欲望过程中的最大反派 ?/173

｜指出痛点、撕开痛点、放大痛点 ?/175

6.3 独家方案：客户一定要选我的理由 ?/177

海丝腾床垫：如何用一场大火展示产品的独家买点？ ?/177

｜手握解决方案，为客户指一条明路 ?/177

｜方案独特性：哪里与众不同？ ?/178

｜方案可视化：直接看到利益 ?/180

6.4 权威证明：拆掉客户的防御墙 ?/181

华为：为什么要斥巨资建漂亮的大楼？ ?/181

｜自证：自己觉得确实好 ?/181

｜他证：别人都说很好 ?/183

｜物证：这些东西能证明好 ?/184

6.5 临门一脚：激励客户立马下单 ?/186

超级猩猩：为什么不办卡的健身房更受欢迎？ ?/186

｜明确路径：点这里、买这个 ?/186

｜让利召唤：无法拒绝的优惠 ?/187

｜零风险承诺：不满意没损失 ?/188

｜打动情感：不买感觉有亏欠 ?/190

6.6 ?ToB业务场景，如何运用转化模型 ?/191

咨询公司：如何提升谈单成功率？ ?/191

｜掌控主动权，轻松高效搞定订单 ?/191

武器七：口碑击穿—注入自传播基因，让品牌自己走红 ?/195

7.1 品牌爆红的金钥匙：口碑自传播 ?/196

小米：花200万升级标志，就改了四个圆角，到底值不值？ ?/196

｜客户真正的价值在于：他能为你带来新客户 ?/196

｜产品很好，不代表客户会替你宣传 ?/197

｜角色转化：你是配角，客户才是主角 ?/199

7.2 驱动客户自传播的“三个发动机” ?/200

三顿半：为什么客户喝完咖啡愿意把空杯子留下来？ ?/200

｜物质利益：物质奖励诱惑 ?/200

｜情绪利益：替我表达情绪 ?/201

｜人设利益：强化我的身份 ?/202

7.3 道具思维：把传播素材塞进客户手机 ?/203

联合国儿童基金会：如何用一枚神奇戒指发动群众做慈善？ ?/203

｜没有道具，就没有传播 ?/203

｜安插打卡点：来，拍这里 ?/204

｜留下点信物：看，送你这 ?/205

｜直接给素材：给，直接发 ?/207

7.4 刻意思维：用新奇特冲击消费者 ?/207

日内瓦湖：为何能成为瑞士的旅游胜地？ ?/207

｜哇！这东西从没见过！ ?/207

｜五种人人都能学会的“刻意术” ?/208

7.5 体验思维：打造客户峰值体验 ?/210

魔术城堡酒店：一家硬件很差的酒店，为何能卖出奢侈价？ ?/210

｜从卖产品到卖体验 ?/210

｜大多可遗忘，偶尔特漂亮 ?/211

｜狠抓关键触点，事半功倍 ?/213

｜终身口碑：打造人生关键时刻 ?/215