《不花錢讀名校MBA：兩百萬留著創業，MBA自己學就好了！【10周年全新增訂版】》

作者： 喬許‧考夫曼  

原文作者： Josh Kauffman

譯者： 鄭煥昇

出版社：李茲文化  

出版日期：2022/01/05

語言：繁體中文

ISBN：9786269529100

叢書系列：非語言系列

規格：平裝 / 536頁 / 17 x 23 x 2.42 cm / 普通級 / 單色印刷 / 三版

出版地：中国台灣

本書分類：商業理財> 管理與領導> 創業開店

（页面参数仅供参考，具体以实物为准）

內容簡介

全球銷售逾900,000萬冊，10周年全新增訂版！

超越哈佛、華頓商學院，汲取常春藤名校MBA教育99 %精華！

巴菲特、貝佐斯、馬斯克賺進千億美金的祕訣是什麼？

黃金10分鐘消化271個經商致勝心法。

非本科、零經驗也可以輕鬆讀懂！

★亞馬遜網路書店商管類T*p 1暢銷書 

★《商業周刊》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《財星》爭相報導

★ 富媽媽十方：「我們與有錢人的距離，是一門”MBA”!」

★《原子習慣》作者克利爾：「蘊含實用創意與清楚說明的寶藏，每個創業家都應該放一本在身上。」

▌本書已成功再造百萬讀者的職涯高峰，你也可以是下一位！

「書裡面的觀念都很實用，我的訂單因此絡繹不絕，獲利是以往的八倍。」—提姆‧葛拉爾，Out:Think集團創辦人兼執行長

「我使用本書裡面所提到的心法，短短四個禮拜就弄出了一門賺錢的生意。」—埃凡‧竇博，Tic Tac Code軟體公司總裁兼執行長

「跟喬許促膝才一個小時，我就能立刻運用他給的建議，讓今年度獲利成長了三百六十萬。」—丹‧波特諾伊，波特諾伊媒體集團創辦人兼執行長

▌後疫情時代，投資自己的最佳*選：自學MBA! 

當遠渡重洋拿下國外*尖MBA學位變成有錢也難以達成的事，或許不見得是壞事。其實不用花大錢也能習得扎實的商業心法，學會如何做成生意，你只要翻開本書，就能自學ＭＢＡ。

後疫情時代，資源稀缺和移動限制看似阻礙，但只要轉個彎，善用更具創造性的自學模式，反而可以加速獲取商業知識，在職涯更上一層樓。自學ＭＢＡ是更有效、更省力也更經濟的學習模式，昂貴的ＭＢＡ學費還是留下來創業好了！

▌可以不花錢，你為什麼要選擇燒光積蓄、負債累累？

華頓商學院的MBA施拉加曾認真算出念MBA的投資報酬，竟然是「負」五萬三千美元，簡而言之，畢業十二年內都還在負債！更糟的是，現今商學院的課程已經很難跟上時代，就連哈佛或華頓這樣拔尖的商學院也不例外。

▌黄金10分鐘消化271個做生意的心智模型，成功再創職涯高峰！

一本書教完價值創造、行銷、銷售、價值交付、財務、管理、系統分析……等11個商學核心主題，共 271 個經商致勝心法。每則心法均能在專注力*高的黃金 10 分鐘內讀完，並佐以精彩商戰實例。

考夫曼在Youtube上的視頻已吸引超過二千萬人共賞，具備強大自學神力的他，在本書暢銷十年之後，將心法由228擴增為271個，一網打盡*新、最關鍵的商學知識，其化繁為簡的文字天賦，讓非本科、零經驗的讀者亦可輕鬆讀懂。

心法範例1：可預測性

身經百戰的可口可樂，八○年代中期推出 New Coke 卻鎩羽而歸，為的是哪一樁？

可預測性：指的是長時間交付相同的價值。消費者對可口可樂的口味有特定的期待，而新可樂喝起來卻完全不是那回事兒。要推出新產品可以，請你另取名字！

心法範例2：動員令

如果公路沿線的廣告看板，上面寫的是：「湯尼漢堡*好吃」，即使你心動了，你知道該怎麼行動嗎？

動員令：每次與客戶溝通，都要提供明確的「動員令」，力求簡單明瞭。以湯尼漢堡為例，適當的看板文案應為：「下第二十五號出口右轉，美味漢堡等你」。

心法範例3：麻煩溢價 

美食外送平台在疫情期間飛速成長，你看得出他們的商機所在嗎？

麻煩溢價：麻煩之所在，機會之所在。但凡那些想到要親手去處理就覺得一個頭兩個大的事情，大家幾乎都願意花點錢讓旁人代勞。如果你剛好在思考創業的靈感，那就開始「找麻煩」吧。你能替客人解決的麻煩愈多，能賺到的營收也就愈多。

本書特色

★書有點厚，因為一本就教完價值200萬的MBA賺錢術。

■化繁為簡的經商之道: 將商學院艱深的知識化為容易入口的271則黃金心法，這是商場致勝必備的常識，也是世界*企業家賺進千億美金的祕訣。

■超越*尖MBA的投資報酬率：超越哈佛、華頓商學院的自學課程，更重要的是，還能省下至少200萬學費。

■超過百萬讀者實證有效：讀完本書，等著超越沒讀這本書的對手。

■MBA真的可以自學：看完本書你不會再糾結要不要念MBA，因為你已經學會經商的真本事！

★這本書能告訴你什麼？

本書的設計，是要在最短的時間內，用最有效的方法，知道做生意有哪些基本的常識，包含：

■企業的運作。一家成功的企業，是要提供(一)有價值的產品或服務，給(二)有需求的人，收(三)他們覺得合理的價錢，讓(四)客人覺得滿意，覺得產品或服務符合預期，由此(五)業務能夠創造足夠的利潤，讓業主覺得值得，覺得會想要永續經營下去。這五項概念，也就是一到五章要討論的。

■人的管理。每家公司都跟人有關。要了解企業如何運作，你必須確實掌握人的決策思路，知道人怎麼做出決定，怎麼貫徹決定，怎麼與別人溝通他們的決定。第六到第八章會介紹幾個重要的心理學概念，讓你知道應該如何與人應對進退，才能創造，維繫商業上重要的人脈。

■體系如何運作。企業是個複雜的體系，當中存在著眾多要素與變數，而企業之上還有許多複雜程度有過之而無不及的體系，像產業、社會、文化與國家都是。第九到第十一章會幫助你了解體系何以複雜，如何運作，並協助你分析現有體系的架構。

作者簡介

喬許．考夫曼 (Josh Kaufman)

紫牛大師賽斯．高汀 (Seth Godin) 大推的世界*自學名師，十五年前進入寶鹼公司 (Procter & Gamble Co.) ，一心想找到一種直接有效又符合效益的方式來提升商業知識與技能，因而啟動了「自學MBA」計畫。成立網站分享商業實務及自學心得，卻意外吸引成千上萬網友造訪，並成功幫助百萬網友再造職涯高峰，其計畫獲得《紐約時報》、《華爾街日報》、《財星》、《金融時報》等眾多知名報刊及網站專題報導。任職於寶鹼期間，喬許成功為公司扶植出許多新產品，並為寶鹼開發出其全球網路行銷的量化策略。二○○八年離開寶鹼，全職投入自學MBA研究，並將成果集結成為本書，一出*即攻占各大商管類書排行榜，已譯成數十種語言，全球銷售近百萬冊。現居美國科羅拉多州的科林斯堡。

譯者簡介

鄭煥昇

最近覺得「原作是樂譜，譯作像演奏，譯者是在韻味中追求不拉錯的樂手」的譯者。譯作有《跟任何人都可以聊得來》全系列、《舒適圈外的夢想更閃亮》、《重新開始第二人生》、《哲學不該正經學》、《人性18法則》（皆為李茲文化出版）等。

目錄

各界菁英推薦

給讀者的話 

10周年全新增訂版序  

｜前言｜為什麼要讀這本書 Why Read This Book?   

｜第一章｜價值創造 Value Creation   

心法1 每家企業都有的五個部分 The Five Parts of Every Business   

心法2 具有經濟價值的技能 Economically Valuable Skills   

心法3 市場的鐵律 The Iron Law of the Market   

心法4 核心人類需求 Core Human Drives   

心法5 社會地位 Social Status   

心法6 評估市場的十種方法 Ten Ways to Evaluate a Market   

心法7 競爭的潛在好處 The Hidden Benefits of Competition   

心法8 傭兵法則 The Mercenary Rule   

心法9 十字軍法則 The Crusader Rule   

心法10 價值的十二種標準型態 Twelve Standard Forms of Value   

心法11 價值型態 1 ：產品 Form of Value #1: Product   

心法12 價值型態2 ：服務 Form of Value #2: Service   

心法13 價值型態3 ：資源分享 Form of Value #3: Shared Resource   

心法14 價值型態4 ：訂戶制 Form of Value #4: Subscription   

心法15 價值型態5 ：轉售 Form of Value #5: Resale   

心法16 價值型態6 ：租賃 Form of Value #6: Lease   

心法17 價值型態7 ：代理 Form of Value #7: Agency   

心法18 價值型態8 ：聚集觀眾 Form of Value #8: Audience Aggregation   

心法19 價值型態9 ：放款 Form of Value #9: Loan   

心法20 價值型態10：選擇權 Form of Value #10: Option   

心法21 價值型態11：保險 Form of Value #11: Insurance   

心法22 價值型態12：資本投資 Form of Value #12: Capital   

心法23 麻煩溢價 Hassle Premium    

心法24 認知價值 Perceived Value   

心法25 模組化 Modularity   

心法26 搭售與拆售 Bundling and Unbundling   

心法27 中介與去中介 Intermediation and Disintermediation    

心法28 原型 Prototype   

心法29 循環修正的週期 The Iteration Cycle   

心法30 循環修正的速度 Iteration Velocity   

心法31 回饋意見 Feedback   

心法32 選項 Alternatives   

心法33 取捨 Trade-offs   

心法34 經濟價值 Economic Values   

心法35 相對重要性測試 Relative Importance Testing   

心法36 成功要件 Critical Assumptions   

心法37 影子測試 Shadow Testing   

心法38 起碼可賣的商品／服務 Minimum Viable Offer   

心法39 精雕細琢 Incremental Augmentation   

心法40 田野測試 Field Testing   

｜第二章｜行銷 Marketing 

心法41 注意力 Attention   

心法42 感受性 Receptivity   

心法43 特殊性Remarkability   

心法44 可能的買家 Probable Purchaser   

心法45 心思 Preoccupation    

心法46 意識程度 Levels of Awareness    

心法47 成效 End Result   

心法48 現場示範Demonstration   

心法49 客戶評估 Qualification   

心法50 市場切入點：變身成客戶的瞬間 Point of Market Entry   

心法51 市場的可及性 Addressability    

心法52 欲望 Desire   

心法53 視覺化 Visualization   

心法54 取景／避重就輕 Framing   

心法55 免費 Free   

心法56 徵得同意 Permission   

心法57 釣鉤 Hook   

心法58 動員令 Call to Action    

心法59 說故事的能力 Narrative   

心法60 爭議 Controversy   

心法61 聲譽 Reputation   

｜第三章｜銷售 Sales 122

心法62 交易 Transaction   

心法63 信任 Trust   

心法64 共通處 Common Ground   

心法65 價格不確定原則 The Pricing Uncertainty Principle   

心法66 四種定價法 Four Pricing Methods   

心法67 價格過度衝擊 Price Transition Shock   

心法68 價值基礎銷售 Value-Based Selling   

心法69 教育基礎銷售 Education-Based Selling   

心法70 次佳選擇 Next Best Alternative   

心法71 獨門生意 Exclusivity   

心法72 三種通行全球的貨幣 Three Universal Currencies   

心法73 談判時的三個面向 Three Dimensions of Negotiation   

心法74 緩衝者／白手套 Buffer   

心法75 說服抗拒 Persuasion Resistance   

心法76 互惠 Reciprocation   

心法77 自揭瘡疤／家醜外揚 Damaging Admission   

心法78 選擇疲乏 Option Fatigue   

心法79 消費障礙／購買障礙 Barriers to Purchase   

心法80 風險反轉 Risk Reversal   

心法81 重新啟動 Reactivation   

｜第四章｜價值交付 Value Delivery 

心法82 價值流 Value Stream   

心法83 經銷通路 Distribution Channel   

心法84 期待效應 The Expectation Effect   

心法85 可預測性 Predictability   

心法86 品質 Quality   

心法87 品質訊號 Quality Signal   

心法88 處理量能 Throughput   

心法89 複製 Duplication   

心法90 繁殖 Multiplication   

心法91 規模 Scale   

心法92 累積 Accumulation   

心法93 效果強化 Amplification   

心法94 競爭障礙 Barrier to Competition   

心法95 放大力量的工具 Force Multiplier   

心法96 系統化 Systemization   

心法97 檢傷 Triage   

｜第五章｜財務 Finance 

心法98 利潤／獲利 Profit   

心法99 利潤率 Profit Margin   

心法100 價值擷取 Value Capture   

心法101 所需無虞 Sufficiency   

心法102 評價 Valuation   

心法103 現金流量表 Cash Flow Statement   

心法104 損益表 Income Statement   

心法105 資產負債表 Balance Sheet   

心法106 財務指標 Financial Ratios   

心法107 成本效益分析 Cost-Benefit Analysis   

心法108 增加營收的四種方法 Four Methods to Increase Revenue   

心法109 定價能力 Pricing Power   

心法110 終生價值 Lifetime Value   

心法111 *高攬客成本Allowable Acquisition Cost   

心法112 例行營運成本 Overhead   

心法113 成本：固定成本與變動成本 Costs: Fixed and Variable   

心法114 每況愈下 Incremental Degradation   

心法115 損益兩平 Breakeven   

心法116 攤提 Amortization   

心法117 購買力 Purchasing Power   

心法118 現金流量週期 Cash Flow Cycle   

心法119 職能分工 Segregation of Duties   

心法120 有限授權 Limited Authorization   

心法121 機會成本 Opportunity Cost   

心法122 金錢的時間價值 Time Value of Money   

心法123 複利 Compounding   

心法124 槓桿 Leverage   

心法125 資金的優先順序 Hierarchy of Funding   

心法126 自力創業 Bootstrapping   

心法127 投資報酬率 Return on Investment    

心法128 沉沒成本 Sunk Cost   

心法129 內控 Internal Controls   

｜第六章｜人心The Human Mind 

心法130 穴居人症候群 Caveman Syndrome   

心法131 好表現的條件Performance Requirements    

心法132 洋蔥腦 The Onion Brain   

心法133 感知控制 Perceptual Control   

心法134 參照水準 Reference Level   

心法135 保留實力 Conservation of Energy   

心法136 指導結構 Guiding Structure   

心法137 重新組織 Reorganization   

心法138 衝突 Conflict   

心法139 樣式比對 Pattern Matching   

心法140 心靈模擬 Mental Simulation   

心法141 詮釋與再詮釋 Interpretation and Reinterpretation   

心法142 動機 Motivation   

心法143 抑制力 Inhibition   

心法144 地位訊號Status Signals   

心法145 地位陷阱 Status Malfunction    

心法146 損失趨避 Loss Aversion   

心法147 恐懼囚禁 Threat Lockdown   

心法148 認知範疇侷限 Cognitive Scope Limitation   

心法149 關聯 Association   

心法150 眼不見為無 Absence Blindness   

心法151 對比 Contrast   

心法152 稀缺 Scarcity   

心法153 新鮮感 Novelty   

｜第七章｜善用自身的能力 Working with Yourself 

心法154 靈魂的錯弱 Akrasia   

心法155 專心一意 Monoidealism   

心法156 一心多用的注意力耗損 Cognitive Switching Penalty   

心法157 面對事情的四種做法 Four Methods of Completion   

心法158 首要之務 Most Important Tasks   

心法159 目標 Goals   

心法160 存在的狀態 States of Being   

心法161 習慣 Habits   

心法162 觸發設定 Priming   

心法163 選擇 Decision   

心法164 五個為什麼 Five-Fold Why   

心法165 五個怎麼辦 Five-Fold How   

心法166 下一步 Next Action   

心法167 外部化 Externalization   

心法168 捫心自問 Self-Elicitation   

心法169 思想實驗 Thought Experiment   

心法170 帕金森定律 Parkinson’s Law   

心法171 末日光景 Doomsday Scenario   

心法172 自我感覺良好 Excessive Self-Regard Tendency   

心法173 順向偏見 Confirmation Bias   

心法174 後見偏見 Hindsight Bias   

心法175 表現負載 Performance Load   

心法176 能量週期 Energy Cycles   

心法177 壓力與復原 Stress and Recovery   

心法178 測試 Testing   

心法179 神祕感 Mystique   

心法180 享樂水車 Hedonic Treadmill    

心法181 比較謬誤 Comparison Fallacy    

心法182 控制範圍 Locus of Control   

心法183 執著 Attachment    

心法184 個人研發 Personal Research and Development   

心法185 設限心態 Limiting Belief   

心法186 不當投資 Malinvestment   

心法187 選擇的必要 The Necessity of Choice   

心法188 抵達謬誤 The Arrival Fallacy   

｜第八章｜與人合作，眾志成城 Working with Others 

心法189 權力 Power   

心法190 相對優勢 Comparative Advantage   

心法191 溝通成本 Communication Overhead   

心法192 重要性 Importance   

心法193 安全 Safety   

心法194 黃金三原則 The Golden Trifecta   

心法195 理由 Reason Why   

心法196 指揮官的意圖 Commander’s Intent   

心法197 實績聲望 Earned Regard   

心法198 旁觀者的冷漠 Bystander Apathy   

心法199 計畫謬誤 Planning Fallacy   

心法200 強制函數 Forcing Function   

心法201 推介 Referrals   

心法202 結黨 Clanning   

心法203 同化與異化 Convergence and Divergence   

心法204 社會證據 Social Proof   

心法205 權威 Authority   

心法206 承諾與言而有信 Commitment and Consistency   

心法207 動機偏見 Incentive-Caused Bias   

心法208 主觀偏見 Modal Bias   

心法209 歸因謬誤 Attribution Error   

心法210 讀心謬誤 The Mind-Reading Fallacy   

心法211 邊界設定 Boundary Setting   

心法212 慈善原則 The Principle Of Charity   

心法213 斟酌選擇 Option Orientation   

心法214 管理 Management   

心法215 用人唯才 Performance-Based Hiring   

｜第九章｜了解體系 Understanding Systems 

心法216 高爾定律 Gall‘s Law   

心法217 流動 Flow   

心法218 進料 Stock   

心法219 餘裕 Slack   

心法220 侷限 Constraint   

心法221 反饋迴圈 Feedback Loop   

心法222 自體催化 Autocatalysis   

心法223 環境 Environment   

心法224 篩選測試 Selection Test   

心法225 熵 Entropy   

心法226 不確定性 Uncertainty   

心法227 改變 Change   

心法228 互倚因素 Interdependence   

心法229 交易對手風險 Counterparty Risk   

心法230 副二階效應／副作用 Second-Order Effects   

心法231 外部性Externality   

心法232 常態意外 Normal Accidents   

｜第十章｜系統分析 Analyzing Systems 

心法233 解構 Deconstruction   

心法234 測量 Measuremen   

心法235 關鍵表現指標 Key Performance Indicators   

心法236 垃圾進，垃圾出 Garbage In, Garbage Out   

心法237 容錯空間 Tolerance   

心法238 變異 Variance   

心法239 客觀的分析態度 Analytical Honesty   

心法240 脈絡 Context   

心法241 取樣 Sampling   

心法242 誤差範圍 Margin of Error   

心法243 比例 Ratio   

心法244 典型性 Typicality    

心法245 相關性與因果關係 Correlation and Causation   

心法246 常態 Norms   

心法247 代理 Proxy   

心法248 分門別類 Segmentation   

心法249 人性化 Humanization   

｜第十一章｜改善系統 Improving Systems 

心法250 介入偏誤 Intervention Bias   

心法251 最適化 Optimization   

心法252 重構 Refactoring   

心法253 關鍵少數 The Critical Few   

心法254 遞減的報酬率 Diminishing Returns   

心法255 漸進式負荷 Progressive Load   

心法256 摩擦 Friction   

心法257 自動化 Automation   

心法258 自動化的矛盾 The Paradox of Automation   

心法259 自動化的弔詭處 The Irony of Automation   

心法260 標準作業程序 Standard Operating Procedure    

心法261 確認清單 Checklist   

心法262 流程固定成本 Process Overhead   

心法263 適可而止 Cessation   

心法264 韌性 Resilience   

心法265 失效安全 Fail-safes   

心法266 壓力測試 Stress Testing   

心法267 情境規劃 Scenario Planning   

心法268 探索／利用 Exploration / Exploitation   

心法269 永續成長循環 Sustainable Growth Cycle   

心法270 中道 The Middle Path   

心法271 實驗精神 The Experimental Mind-set   

結語：全劇終? 慢著

謝辭 

附錄A：推薦書單：如何繼續你的商管學習   

附錄B：追求卓越必問的四十九個問題