★典畅销书《TED演讲的秘密》全新增订版。黄金圈法则开创者西蒙·斯涅克、《成功人士的8个特征》作者理查德·圣约翰导读作序
★TED演讲教练、TEDx大会组织者和演讲者、高德纳咨询公司的营销副总监杰瑞米·多诺万超过10000小时演讲练习的经验与心得，给你专且实用的表达力提升指导
★以全世界具感染力的65个TED演讲为例，剖析其内容、结构、表达技巧，向会说话的那些人学表达！
★聚焦内容+技巧，全面剖析如何说话才能打动人心，怎样表达才能快速提升个人影响力
★字字干货，总结7大步骤，从观点提炼、内容组织到讲话时的风格、姿态，提供全面、实用的指导
★不止关于演讲——如何克服讲话时的害羞、焦虑、紧张？如何在婚礼上发表一段感人至深的致辞？如何做一场精彩的年终述职？如何获得投资人的青睐？如何在谈判桌上赢得更大筹码？……这些问题都可以在本书中找到答案

如何克服讲话时的害羞、焦虑、紧张？如何在婚礼上发表一段感人至深的致辞？如何做一场精彩的年终述职？如何获得投资人的青睐？如何在谈判桌上赢得更大筹码？……

工作、生活中有无数场景都需要我们进行表达、沟通。事实上，一切公开表达都属于演讲，它决定了我们的发展前景。TED 重新定义了 21 世纪的语言艺术，为我们学习表达、演说提供了优秀的学习范例。杰瑞米·多诺万在本书中分享了他在 10 年间超过 10000 小时演讲训练的成果、经验和心得，以65 场典 TED 演讲为例，帮助读者省下大量自行学习、分析成功演讲的时间。本书从内容和技巧两方面入手，揭示如何说话才能打动人心，怎样表达才能引爆现场 ；全方位展示了传播自己的想法，在短时间内树立自己的影响力，成功吸引、影响听众所需的步骤。

阅读本书能让你了解如何像 TED 那样鼓舞人心地表达，传播你值得传播的想法，提高个人影响力，用思想的力量改变世界。

荐序一 用演讲联结他人/ 顾秋蓓
荐序二 改变人生的表达/ 黄启团
荐序三 用18 分钟把你的故事讲好/ 纪中展
译者序 每个人心中都有一个TED / 冯颙
导读一 传播你值得传播的想法/ 理查德·圣约翰
导读二 做一个无私的演讲者/ 西蒙·斯涅克
引　言 一个TED 演讲痴迷者的自白

一部分 演讲内容打动人心的秘密
01 确定主题：明确你要传播的观点和你的角色定位
你一定有值得分享的观点
决定你的演讲角色定位
提出一个行动导向的问题
专注于传播一个观点
与观众建立情感联系
讨论你熟悉与热爱的话题
演讲的目的是给予
02 构思讲稿：观点是脊柱，论点是肋骨，论据是血肉
讲故事还是讲道理
用清晰的逻辑推进观点的展开
找到故事与观点的佳结合点
有效触发情感反应的例证方式
演绎推理是论证非传统观点的利器
03 编排故事:“英雄之旅”是基础的故事讲述模式
讲述亲身经历或自观察到的故事
使用“英雄之旅”的模式
通过表演与对话让人物变得鲜活
借助时间、地点和氛围进行情景设定
个人情感与逻辑推理的佳结合点
04 把握关键: 口号、开场白、过渡与结尾
将观点精练为口号
开场是观众注意力的高峰
根据会场氛围随机应变
引人入胜的三种开场方式
三段论开场方法
那些糟糕的开场
避免观众参与式开场
用过渡为演讲承上启下
用结尾表达清晰的中心思想

第二部分 演讲者“燃爆”现场的技巧
05 调动情绪: 语言技巧与非语言技巧美配合
充分调动“演讲六情绪”
充分激发观众的想象
善用脆弱的力量
用语言吸引观众的五个技巧
幽默元素开启大笑模式
增强幽默效果的三种方法
让语言表达成功转型的四个要点
用非语言技巧为演讲加分
将讲台当作戏剧舞台
06 善用工具: 用与不用的艺术
幻灯片并非决定演讲成败的关键
视频，吸引观众注意还是令观众分心
道具，让演讲更精彩
讲台，不要让它成为你与观众间的障碍
07 其他准备: 优秀的演讲者要重视每一个细节
在演讲台上“穿出成功”
有信仰，还要活出热情
用心练习、认真准备，你一定能摆脱恐惧
精心准备介绍词，开场就给观众留下深刻印象
让你的演讲“病毒式传播”

结语 立即开启改变世界的TED 之旅

杰瑞米·多诺万，TED 和TEDx 演讲者教练，TEDx 大会组织者和演讲人，是致力于发展公开演讲及领导能力的知名NGO 团体——国际演讲会的资深成员。
除了是演讲教练，杰瑞米·多诺万也是全球知名资讯科技研究及顾问公司高德纳咨询公司的营销副总监，擅长领导商业团队进行新产品研发、营销研究及产品管理。

没有人天生就能字字珠玑，直抵人心。作为火星演讲会的创办人，一个“口力劳动者”，我总结优秀的演讲无非有三个要素：新鲜的主题、真实的故事、动人的细节。对了，还有一点重要：反复地练习。这些演讲的秘密，尽在此书之中。
——马丁
知名主持人，中国新闻奖一等奖获得者，超级演说家

大家手里的这本书是我书架上的老朋友，我感动于作者的真诚和对演讲（尤其是TED演讲）的真爱，并在此领域耕耘多年，他带着“给予”之心为大家呈现了这本在我看来像是“成功演讲手册”的好书。在此荐给大家！
——顾秋蓓
英语系副教授，资深演讲教练，全国演讲冠军

语言是合作的重要工具，改变说话方式，就能改变你的人生。如果你能够掌握这本书的表达理念，你就能超越大多数人。
——黄启团
心理学导师，作家

这本《TED演讲的秘密》就是从内容和技巧的角度来帮助你掌握演讲能力的实践手册，书里面的很多方法，和我过去演讲的经验很契合。比如，美的演讲来自精心的准备，需要不断地练习、练习、练习；比如，要形成自己的思维框架，用这个思维框架来解构有的内容和场景，让讲的内容更有逻辑，更有感染力；再比如，在演讲台上不要试图去演出、演绎，而是要做自己，天下武功唯真不破。
——纪中展
资深商业顾问，幸福乡村图书馆发起人

当我收到这本书时，我一拿起它就开始标注重点，以帮助我更好地演讲。现在，我那本书已经有一半内容被画上线了！如果你有一个值得传播的想法，这本书就值得一读。
——理查德·圣约翰
著有《成功人士的8 个特征》

当人们认为你分享的信息有趣、强大、有价值，以至于他们决定把它发给他们爱的人时，你就成了其他人帮助自己朋友、同事或所爱之人的“工具”。我们会把美好的东西送给我们爱的人，如果我们看了一部感人的电影，读了一本令人动容的书，或者听到了一段触动内心的讲话，我们同样会与我们想触动的人分享，于是你的想法就这样传播开来。
——西蒙·斯涅克
黄金圈法则开创者，著有《从“为什么”开始》

这本书不止关于TED演讲，对于任何需要公开讲话的场合来说，这都是一本很棒的书。如果你想深深地吸引观众并让他们记住你，那么这就是那本简洁、实用、精彩伦的实践指南。
——彼得·布雷格曼
《你其实不用这么累》作者

我能发表一场成功的TED演讲，主要归功于杰里米给我的建议！
——阿曼达 · 贝内特
普利策奖获得者，记者，彭博社执行主编

引言　一个TED演讲痴迷者的自白
一直以来我都是一个安静而且内向的孩子，整日沉浸在自己的世界里，不爱说话。但当我长大成人，成为一名半导体技术分析师后，我再也不能像以前一样保持沉默了。
一次偶然的机会，我成为国际演讲会的会员。我至今仍记得自己在国际演讲会一次演讲时的情景——我一直在冒汗，发抖，还极力控制着自己的膀胱，两只手不知道该放在哪里，该做些什么，嘴里不断重复着“嗯……”“嗯……”，然后还“嗯……”尽管如此，观众还是给了我很多掌声。
之后，在国际演讲会导师的指导下，我付出了10 年将近10000小时的努力，终于达到马尔科姆·格拉德威尔所说的“异类”（Outlier）的初级水平。虽然还未完全摆脱恐慌（也不可能彻底摆脱），但我已经学会将我的能量转换为热情表达出来。经过长期练习，我终于可以情绪高昂、充满能量地演讲了。
回顾以往，我须承认，在初的10 年里我一直非常自私。我思考多的是如何成为更好的演讲者，以实现我个人和职业上的规划。一直以来，像大多数演讲者一样，我将知识深藏起来，从不与别人分享。但某一天，我突然顿悟了。
我发现帮助别的演讲者传达他们的思想，要比只注重自我提升更有成就感。我很想说，虽然这一顿悟发生在一瞬间，但它实际上是一个日积月累的过程。我开始在观看每一段演讲的时候做笔记，并将这些笔记整理成反馈建议，然后小心地交给演讲者。这些反馈包括我的正面观察以及富有建设性的意见。虽然这种未经允许就主动提供建议的方式冒犯了一些人，但依然有很多朋友非常乐于听取我的建议。我给自己定位为公开演讲的狂热爱好者。
当你释放热情的时候，机遇也会随之而来。在坚持了6 年的无私分享之后，有一天，我与好友尼拉夫·沙一起共进晚餐。尼拉夫就像是我的兄弟，我们差不多在同一时间分别娶了大学时代的恋人并且各自有了两个小孩。我们同样在升到管理层后离开了半导体工程这个领域。我们同样是商业文章的忠实粉丝。当他问我“你听说过TED 吗”，我以为他说的是近某一本畅销书的作者，于是问道：“TED 是谁?”
那晚回到家以后，我收到一封尼拉夫发来的电子邮件，里面是肯·罗宾逊爵士的TED 演讲视频。我看了一遍又一遍，被深深地吸引了。TED 演讲不仅有趣，而且鼓舞人心。不仅如此，它还包含了大量理念，这些理念不仅值得传播，还能直接应用。
你可能还没有看过TED 演讲视频。TED 是一个非营利性组织，致力于传播那些激动人心的想法，题目范围设定为科技（Technology）、娱乐（Entertainment）和设计（ Design）领域，因此得名TED。
TED 做出过各式各样的冒险之举，其中两个为人称道：精英化的TED 大会和将演讲视频全部放到网络上免费供人下载。
如果你是TED 的狂热粉丝，也许还隐约记得一次观看TED 视频的情景——18 分钟纯粹的灵感激发。TED 的使命是分享并推广有价值、有意义的创意灵感，而这些灵感的使者从没有让人失望过。
尽管这些人并非家喻户晓，但肯·罗宾逊爵士、吉尔·泰勒，以及其他上千位演讲者用他们具影响力的内容、生动活泼的表达方式以及巧妙的设计让观众如痴如醉。听TED 演讲是会让人上瘾的，它不单影响你，还会影响你所爱的人。在我12 岁的女儿也开始逐字逐句背诵肯·罗宾逊的演讲内容时，我意识到了这一点。还有一次，她在我的笔记本电脑上看到吉尔·泰勒演讲的静止画面，问道：“爸爸，她就是那位讲述自己中风经历的女士，对吧？”我很高兴我已经把这种“瘾”传递给了下一代。因为随着互联网和信息时代的发展，我们的下一代似乎不再善于用语言去表达他们的感受和想法了。只有那些知道在现实生活中如何更好表达自己的人，才能在这个越来越拥挤和喧闹的世界被听到，并有所建树。
由于我一直以来从事的是分析工作，所以很自然地想要开发一种提取 TED 演讲精髓并获得大价值的方法，无论是作为一个普通观众，还是作为一个狂热的演讲爱好者。所以，虽然一个TED 演讲的长时间只有18 分钟，但我每次观看一个TED 演讲的时间都超过1 小时，因为几乎每一个TED 演讲我都要反复琢磨，至少看3 遍。
一遍观看TED 演讲的时候，我的目的是捕捉演讲内容的精髓，并记录演讲者是如何构思并表达出来的。大部分演讲者都是在开头或者结尾的时候，明确提出他们想要传递的核心理念。还有一部分人将理念藏在内容中，让观众自己品味顿悟的喜悦。除此之外，我还一直努力钻研如何设计好开场白，如何构思并罗列出清晰的内容，如何在结尾有效地总结并升华。“开场介绍，三段论内容以及一个结尾”，这样的结构是常用的。当然，也有些演讲者会跳出这样的常见结构。如果看到有人有意跳出这种常见结构，分析其背后的原因也是一件非常有意义的事情。通过这种初步观察，我了解到演讲者是如何构建其观点和论据的。因为有很多论据都是以故事的形式展开的，所以我还提炼出了故事的核心三要素，即情节、人物和背景。
第二遍观看TED 演讲的时候，我会将范围缩小到两个特定的要素上。一个要素是语言，因为语言中包含幽默元素，这也是TED 演讲如病毒一样迅速传播的基本原因，所以我创建了一个电脑程序，只要点击就可以记录人们每一次的笑点。如果可以找到演讲者的演讲稿，我会数一数演讲者在演讲中使用代词“你”“我”“我们”的频率以及演讲者提问的次数，以了解演讲者的语调。后，我还会记录那些强化演讲者信息的有趣措辞。
我仔细观察的第二个要素是表达方式，不论是语言上的还是肢体上的。闭上眼睛仔细聆听时，我会专注于演讲者对于语音、语速和语调的运用，包括由停顿带来的不同效果。睁开眼睛时，我会仔细观察演讲者如何运用表情和肢体动作与观众进行互动。
第三遍观看TED 演讲的时候，我主要关注各种设计元素的运用，包括对于幻灯片、视频以及道具的运用。我用记录笑声的那个程序来记录幻灯片的数量。我试着从理性和感性的角度去理解和体会演讲者向观众展示的各种图片、文字和动画。尽管视频短片在 TED 演讲中相当罕见，但那些使用了视频的演讲者在挑选、编辑和呈现视频方面都有很好的实践。道具的使用也比较罕见，也同样有成功和失败的案例。
本书接下来的部分给大家提供了一份如何进行一场鼓舞人心的演讲的指南，这份指南是在对受欢迎的TED 演讲进行深入研究的基础上提出的。有一条关于本书的书评是这么写的：“如果你只是想看看TED 受欢迎的十大演讲，然后再看看其他不那么受欢迎的演讲，看看它们之间有什么区别的话，那么你实在没有要买这本书。”说得太好了！我的写作目的其实就是揭秘优秀公众演讲的诀窍，进而希望帮你省下学习公开演讲所需的 20 年时间，以及观看和解构数百个或伟大、或平庸的 TED 演讲所需要的无数小时。
你也许永远没有机会登上TED 的舞台，但你依然需要用激励他人的方式去传递自己的想法。这一点是毫无疑问的，无论你是面对1 个人，10 个人，100 个人，还是1 000 个人。而且，TED 演讲的理论和技巧同样适用于商务演讲和会议。没有人会认为，令同事打瞌睡的讲话能够让自己获得职业晋升。我们学会的 TED 演讲技巧可以运用到任何一个公共演讲场合，无论是在学校，还是参加会议，甚至是婚礼和其他特殊场合。
这个世界上有太多纸上谈兵的运动员、旅行者和评论家，而这个世界不缺的就是只想不做的演说家。阅读关于演讲的书籍当然有助于你的成长，而且也会给你更大的信心。但是，要真正成为一个“好”的演讲者（先别提“伟大”），一的方法就是像那个段子里说的一样：“你为什么能站在卡内基音乐厅的舞台上？答案是练习！练习！持之以恒地练习！”同样的道理，你在阅读这本书的同时，需要在一对一的对话中练习，在各种会议中实践，甚至要去参加当地的国际演讲会。如果一切如你所愿地发展，你也许会发现自己已经站在了 TED 的舞台上。如果真的是这样，一定是观众中欢呼声大的那个，我也很期待从你的视频里学习新的知识，分享你的魔法。

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第5章

调动情绪
语言技巧与非语言技巧美配合
充分调动“演讲六情绪”

容易被记住的演讲者都是会充分调动观众情绪的人，不过，很少有演讲新手愿意花时间弄明白到底什么是情绪。如果你只是试图简单地往情绪层面上靠，那么可能根本就没达到目的。
为情绪分类可不是一件小事情。保罗·艾克曼和罗伯特·普拉切克两位知名学者对此有着相似却不完全相同的观点。通过研究不同文化类型下的面部微表情，艾克曼确定了六种情绪：愤怒、厌恶、恐惧、愉悦、悲伤和惊讶。普拉切克则在他的著作《情绪之轮》（Wheel of Emotions ）中提出了八个成对出现的情绪：快乐—悲伤，信任—厌恶，恐惧—愤怒，惊讶—期待。虽然没有一种系统理论与你的情绪完全合拍，但是我发现将两种情绪混合对提升演讲效果为有效。
我的“演讲六情绪”包括愤怒、厌恶、恐惧、快乐、喜爱和悲伤。我去掉了“惊讶”，因为它是一种稍纵即逝的情绪，而且人们在消化惊讶的过程中，会将之快速转化为其他情绪，去掉“期待”也是同样道理。同时，我把“信任”变成了“喜爱”，因为“喜爱”更为有力，在公开演讲中也更容易引出其他的情绪（《情绪之轮》将爱视为快乐和信任的混合物，但我们都知道爱可以独立于其他任何情绪而存在）。
让我们看一下朋克音乐家阿曼达·帕尔默是如何在TED 演讲中触碰人们内心的（演讲提纲见表5-1）。她非常值得传播的观点是：“无私地给予，大胆地求助，这样爱就会在社区组织中重建。”
•愤怒：“有时候我会感觉受到骚扰。开车路过的人们会冲着我大喊，‘去找一份正经事儿干干吧！’”
•厌恶：“我喜欢告诉人们，我把这个（街头雕像艺人）当成一份工作，因为每个人都想知道，这些怪人在生活中会是什么样子。”
• 恐惧：“有时候我会为了找一张床过夜而发推文，有时候我会在夜里按响下东区某户人家的门铃。这个时候我总是想到我之前从来没有独自做过这些事。我总是和我的乐队成员在一起。这就是笨蛋们做的傻事吗？他们就是因此死去的吗？”
• 快乐：“与此同时，我的乐队变得越来越强大。我们和一个知名唱片公司签约了。”
• 喜爱：我认为做沙发客和空中传人（把某人从人群头顶传递下去，通常发生在演唱会之类的场所）在本质上是同一件事，你会被观众掌控，而且你们相互信任。
• 悲伤：“所以我对与人邂逅的印象为深刻。特别是那些孤独的人，他们看起来几星期都没有和任何人讲过话了……”

充分激发观众的想象
启发观众有的方法之一就是促使他们进行深刻的自我反省。观众参与你的故事或想法的方式越具体，他们改变世界的可能性越大。幸运的是，确实有一个神奇的词能触发大脑——想象，它将有的事情可视化。
陈珍（Jane Chen） 在2009 年的TEDIndia 大会上分享了一个理念：这是一种适用于发展中国家的，可以挽救无数早产儿生命的低成本早产儿保育器。她的演讲这样开场：请大家闭上眼睛，伸出双手，想象一下你们手上可以放些什么：一颗苹果，或是你的钱包。现在请睁开眼睛。如果放一个小生命呢？当问道“如果放一个小生命呢”的时候，陈珍打开了一张安妮·哥蒂斯的照片，照片里一双饱经风霜的手掌托着一个小婴儿。这个例子中的问题很抽象，但是照片的应用使之变得特别，并且注入了情感张力。大多数时候，让人们的想象力天马行空、任意驰骋是非常好的选择。这也解释了为什么书永远都比改编的电影好。
陈珍用“想象”一词强化了会场中观众的活动。然而，更有效地使用想象力的方法是邀请你的观众出现在你的故事中。比如，你可以这么开始：“想象一下，如果我遇到我妻子的那天你和我在一起……”
在要求观众开始想象后，你须给他们一段时间让他们创造出一个视觉化的形象，或者是在大脑中搜索合适的记忆。这需要至少3 或5 秒，而这么长的时间通常会让很多演讲者觉得不舒服。
外行的演讲者只关注视觉，而专业的演讲者要求观众想象，他们会力求调动观众有的感官——视觉、嗅觉、触觉、味觉和听觉。例如：“想象一下，当我一次来到纽约的时候，你和我在一起。来自中西部小镇的我确信每一个街角都会遇到抢劫犯。你是不是觉得每一个街角都危险重重？在闷热的8 月，街道上出租车的尾气和摩肩接踵的行人的汗味让人窒息……”
“想象”这个词无论是出现在演讲结尾还是开场，都一样有分量。在结尾时，让人们用你那鼓舞人心的内容去描绘他们的生活。“想象一下，明天早上你带着对朋友的怜爱之心醒来，生活会变得怎样；想象一下，明天早上你带着对家人的怜爱之心醒来，生活会变得怎样；想象一下，明天早上你带着对自己的怜爱之心醒来，生活会变得怎样……”
“想象”一词可以把观众带入你的故事，或者鼓励他们设想自己过去或未来的生活。当把观众带入你的故事后，须巧妙地提供那些能调动他们五大感官的内容。但如果你只是想让观众想象他们自己，则不用提供太多细节，就让他们在自己的思绪里自由驰骋即可。
当你下一次发表演讲的时候，至少让你的观众想象两次。演讲开场的想象可以把每一位观众引入一个鲜活生动的故事中。演讲结束时，请观众想象一下你的内容可以给他们的未来提供的各种美好可能。现在，试想一下你的演讲将会是多么的激动人心……