【编辑推荐】

★主题切中当今企业痛点。如何获得增长，是每个企业都需要思考的问题。尤其经历疫情的冲击与反复，如何在不确定的时代变化中保持增长，已经成为关于企业存亡的命题。

★作者在创业、风投、企业管理咨询领域具有专业性和多年实践经验。两位作者均是连续创业的企业家，基德还是30多家企业的天使投资人，也曾为通用电气公司做过管理咨询。

★第一手商业案例资料和实践证明有效的可行指南。两位作者联合创办的Bionic也已经与宝洁、耐克、微软等多家《财富》500强公司合作并实践过New to Big的增长模式，为书中内容的可行性增添了有力证明。

【内容简介】

不确定性和低增长已成为后疫情世界的新常态。

一家拥有稳定业务的公司，如何才能重获初创企业的创新活力，拥有风投机构的投资眼力，并最终把增长内化成一种稳定持久的组织能力？

机遇并不是凭空发生的，而可以通过系统方法捕捉并把握。

在本书中，作者提出了增长操作系统（Growth OS）的概念，通过将创业与风险投资的思维模式、方法和工具相结合，并与企业原有的运作机制兼容，从而使成熟企业的发展能在可负担成本下拥有初创企业的成长速度和竞争力，创造突破性的增长。

【作者简介】

戴维·S.基德（David S. Kidder）

毕业于罗彻斯特理工学院，于2008年获得世界第3大专业服务公司安永会计师事务所（Einst & Young）颁发的年度企业家奖。

《纽约时报》畅销书作者，著有《创业脚本》（The Startup Playbook）。

Bionic的联合创始人兼首席执行官，该公司致力于通过风险投资和创业的模式、方法、人才和工具，为企业带来新的增长和竞争力，合作客户包括宝洁、微软、耐克等国际知名企业。也是三十多家公司的天使投资人。

克里斯蒂娜·华莱士（Christina Wallace）

她拥有埃默里大学本科学位和哈佛商学院工商管理硕士学位。

Bionic增长部门的副总裁，播客“The Limit Does Not Exist”的联合主播。

连续创业者，曾创立BridgeUp: STAM，一家位于美国自然历史博物馆的计算机科学教育公司；她也是纽约创业研究所（Startup Institute New York）的创始董事；她还是昆西服饰（Quincy Apparel）的联合创始人兼首席执行官。

【目录】

译者序

第一章 从新到大

第二章 简单回顾美国管理史

第三章 从TAM到TAP

第四章 增长领导者面临的挑战

第五章 发现未被满足的重大客户需求

第六章 像创业家一样验证

第七章 像风投一样投资

第八章 一切在于“人”

第九章 让增长成为固有能力

第十章 转入进攻模式

致谢

术语表

【精彩书评】

本书提出的增长操作系统，不仅适合创业公司，对于成熟公司也完全适用。书中提供了全面系统的实施方案，有道有术，非常实用。这也是源于作者包括译者都有丰富的创新式增长的实战经验和经历。

腾讯学堂院长 马永武

这是一个疯狂增长的时代，所以增长成了企业最稀缺的能力。读这本书，体会“增长维艰”，为你的企业找到持续创新、持续增长的新方法。

樊登读书创始人 樊登

一旦一家大公司做出了发展的决定，它就必须学会如何发展。这本书为那些希望从内部激发强大增长引擎的大公司提供了独特的路线图。

——克莱顿·克里斯坦森

哈佛商学院工商管理学教授

畅销书《创新者的窘境》作者

大公司通常是没有创造力的地方。但戴维·基德用他精彩的职业生涯证明了并非如此。这本书可以帮你弄清楚如何把一个官僚机构变成一个创新机器。书中充满了智慧的观点，无论你是基层员工还是高层员工，这些书中的内容都可以立即付诸实践，而且非常有用。 

——亚当·格兰特

畅销书《离经叛道》《沃顿商学院最受欢迎的思维课》作者

这本书的内容是我们接受过最大的思维转变之一。鼓励团队在快速学习的同时专注于消费者问题，并鼓励领导者像风险投资家一样思考，这些都让宝洁回到了充满活力的创业状态。这本书倡导的New to Big模式创造了一种实验和速度的文化。这种思维方式与我们这家拥有181年历史的公司原本的优势相结合，正在改变宝洁的创新方式。

——凯西·菲什

宝洁首席研发与创新官

这是一本很好的指导手册，适合寻求在大公司中推动可扩展、可盈利的增长或变革的领导者，它提醒我们如何利用深刻的提问、巧妙的倾听和学习型文化来发现“商业真理”!

——凯特·约翰逊

微软美国总裁

这本书提供了一个路线图，帮助你思考未来的挑战，并提供应对挑战和发展所需的心态和工具。如果你真的想要成长，我推荐这本书。

——琳达·希尔

哈佛商学院工商管理教授

《如何领导天才团队》合著者

【精彩书摘】

译者序

当今世界，唯一不变的是变化本身，而且变化的速度只会越来越快。近年来我们已经目睹了商业世界发生的深刻变化，一大批管理卓越、长期占据市场领导地位的大公司，如诺基亚、IBM、通用电气、宝洁、戴尔甚至英特尔，不知不觉之中就急速坠落，或者失去了往日的风光。而以新兴科技公司为代表的、富有并秉持了创业精神的企业，则能够长期保持快速的增长，在市值排行榜上取代了那些传统领袖企业的地位，如特斯拉、亚马逊、脸书、谷歌、腾讯、阿里巴巴，以及正在浮出水面的字节跳动、美团点评……

具有危机意识，引领或拥抱变化，目光敏锐，锐意进取，敢于冒险，快速和低成本地失败，专注于发现和创造客户价值——这些创业精神的内涵，你很可能已经耳熟能详，那些失败或失势的大公司当然对此也毫不陌生。然而知易行难。虽然有纳德拉扭转微软之乾坤这样的罕见案例，但几乎所有熟谙大公司运作的人，特别是亲身经历或目睹过其创新努力的人，无不扼腕而惜于其艰难复杂和几近必死，痛心疾首于只能眼看着大好江山日渐变色而有心无力。

正如本书作者所言，“过去是以大胜小的时代，现在是以快胜大的时代”。是大公司面对这种大变局缺乏认知吗？是它们无动于衷吗？抑或没有为转型或突围付出像样的努力？似乎都不是。

哈佛大学商学院的克莱顿· 克里斯坦森（Clayton Christensen）教授在其1997 年出版的经典著作《创新者的窘境》（中译本出版于2001 年）一书中已经尖锐地指出，原有模式在过去越成功，运行时间越长，思维和行为的惯性越大，企业越容易陷入惰怠，创新越难。他于2003 年推出了第二本书《创新者的解答》（中译本出版于2010 年），从市场、产品、周期性、组织等方面提出了突围建议。

近年来，国内外很多机构在努力帮助企业应对这个挑战，除了“传统”的赋能者，如商学院、战略和管理咨询公司，各种形式的创业训练营、自媒体如雨后春笋般涌现——据译者观察，其消费主体是无数忧心忡忡甚至忧心如焚的传统企业的领导者，很多企业甚至把自己的中高层管理者都送到了培训或演练场上。与此同时，很多企业先后开展过轰轰烈烈的创新或转型战役，但鲜能培育出可持续的、系统性的创新能力。

20 多年过去了，情况似乎没有明显的好转。本文开头提到的案例如此之多且如此一致，以至“大公司不能创新”已经成为业内默认之共识。近年来，鲜有像样的药方直面“大公司如何创新”这一顽疾。而本书的出现，可以说弥补了这一市场空白。

本书并非革命性的理论创新，实际上，书中的主要概念、理念、原则，与《创新者的解答》等书颇有重叠。但本书提出的框架和方法更完整，更有实战意义。这得益于作者本身就是连续创业者，且有帮助几十家成熟公司建设体系化的创新能力的实战经验。

例如，本书突出强调了如何调整人力资源政策以支持创新业务。其中，作者提到，很多企业把创新型人才抽调到创新项目里后，仍然由原主管按照原绩效标准评估其绩效；更多企业忽视了为投身创新项目的员工解决“如果项目失败了则无退路”的后顾之忧。这样重要但并不明显的现实问题，如果作者没有丰富的感触是很容易忽略的。对企业管理者和从业者来说，本书也因此更具可操作性。

本书并不是包治顽疾的灵丹妙药——毕竟一家企业的创新能力的建立，依赖自CEO以降的有效实践。也许这只能给你带来1%的改变，但鉴于创新这个问题对企业的影响如此之大，哪怕是1%的进展，都值得你掩卷而思，并勉力行其一二。

从整个社会效率的角度而言，由于大公司掌握了大部分的社会资源——资金、人力、政策支持甚至是特许经营资格，它们在创新方面的每一点提升，都意味着巨量的社会资源会更高效地发挥其应有作用。因此，翻译出版此书的意义尤为重大。

“从新到大”的这套方法，对新创业企业也有非常大的借鉴意义。本书同样适用于创业者，书中的一些重要观点和方法，如市场容量，可以让创业者明确自己的目标客户是谁、市场容量到底有多大、解决问题的服务和产品到底由谁来买单。很多创业者之所以不能使企业快速成长，通常是没有看清目标客户，没有看清市场容量，也没有看清解决方案的独特性，因此招致失败。

最后想指出的是，虽然本书所用案例、场景和话术都是针对商业企业的，但本书也适用于商业之外的领域，如政府机构、学校、医院、大型NGO 组织……实际上，它们可能比商业企业更容易出现低效、僵化、惰怠和停滞等问题，而其病因也基本一致。

本书的中文译作出版是一个偶然事件。2019 年10 月，译者在纽约肯尼迪国际机场的书店发现了此书，大致翻看后，觉得有必要将此书翻译介绍给中国的企业人、创业者和各界人士。特别感谢蓝狮子的大力支持和协助。让我们一起继续努力！

李 东 姜跃平

2021年夏