[内容简介]

● 从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。

● 从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。

● 对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。

[内容简介]

● 从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。

● 从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。

● 对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。

[作者简介] 

劳伦斯·英格拉西亚

曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑，及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖，此外，还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。

[各方赞誉]

     《DTC 创造品牌奇迹》一书中所列举的大量美国DTC 品牌的快速成长案例都是非常有启发性的。随着流量碎片化、媒介碎片化和供应链生产制造的超级化现象出现，各个发达市场都出现了类似的新品牌趋势，传统品牌积累的消费者信任基础在一定程度上受到了挑战，新品牌在非常短的时间内迅速成长，具备了一定的规模效应，而且其营销手法也在不断迭代之中。在中国新品牌实践中，流量红利和关于流量打法的讨论已经到了按照季度或半年的时间周期来迭代的程度。如今中国新品牌往往不再处于“品类即品牌”的阶段，而是从单一SKU（库存保有单位）切入，快速扩展SKU 多品类，甚至快速通过构建多品牌矩阵来扩大规模。

     日光之下并无新事。所有的传统品牌在多年前的某一刻也都是新品牌，所有的新品牌站在未来的某一刻，可能也将被称为“传统大品牌”。

翁怡诺

弘章资本创始人

今天品牌在直接销售产品或触达消费者的同时，也有机会成为全国乃至全球知名品牌。更多直接触达消费者的品牌营销商业模式出现，既满足了企业规模化发展的要求，又让品牌商更直接地了解并满足消费者的个性化需求。当规模化的障碍去除时，新的商业模式DTC模式就应运而生了DTC创造品牌奇迹》一书详细阐述了这种新的品牌成长模式，从供应链、营销、连接顾客、产品定位等多个角度进行了系统化研究和论述，对今天中国的新消费品牌来说，具有很大的启发意义。我们也期待更多消费者品牌出现，满足中国消费者日益升级的消费需求。

彭建真

中国连锁经营协会秘书长

近几年，消费市场发生了翻天覆地的变化。随着流量碎片化、媒介碎片化、供应链生产制造的超级化，大量重视体验和创新的新消费品牌正在崛起，从已经成功的巨头手中抢占了大量的市场份额。它们是怎么做到的?《DTC创造品牌奇迹》给出了答案。这本书深度研究了十几个撼动传统行业巨头、价值超过10亿美元的新品牌，一语道破它们的赢家策略一直接面向消费者，结合线上与线下，打造超出预期的全渠道体验，不断地巩固与消费者的直接连接，这也和来伊份的品牌理念非常契合。《DTC创造品牌奇迹》是一本可以启发我们思考和行动的好书!

施永雷

上海来伊份股份有限公司创始人

与其说DTC是一种新的商业模式，倒不如说是新的技术，使现在基于分销的商业模式回归本源。随着信息技术、数字技术及现代物流技术的出现，人和人之间的连接已经跨越了时空的限制，物流网络几乎覆盖了人类社会的每-一个角落。当“前店”可以触达无限空间，“物流"也可以触达无限空间时，DTC模式就应运而生了。本书展现了很多成功的DTC品牌，特别是对DTC运营模式与现代技术的结合阐述、分析得很清楚，对于中国正在开展的新零售运动将有很大的帮助。

杨德宏

杭州米雅信息科技有限公司董事长

我记得德鲁克曾经说过一句话， 企业要做的事情就是两件:一是营销，二是创新。这本书在营销和创新方面都给我们带来了很多的启示。我不断在想，我们所做的to B工作，特别是大客户营销工作，就是一个DTC工作，是直接面向客户进行销售。所以，每个人都要注意打造自己的个人品牌、公司品牌，要学会新的营销方式，要跟客户去建立新的连接，要给客户带来新的价值和内容，等等。我对他在故事中谈到的“深入和多视角地了解客户需求”和很多进攻策略印象特别深刻，这些策略都是我们在现实工作和实践中可以借鉴的。

张坚

中国惠普政府事业部原总经理，思科中国区原副总裁

[目录] 

推荐序 DTC品牌的中国机会-V

翁怡诺

弘章资本创始人，

《新零售的未来》《新品牌的未来》作者

中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头- IX

测一测你是否了解DTC 品牌_XV

第1章 从巨头的盲区崛起，优势即弱点:美元剃须俱乐部001

既有的产品+创新的想法，向吉列宣战 007

品质与细节，吉列的傲慢之源 015

如果足够颠覆，创业公司就可以乘风破浪 018

第2章 逆势投资，寻找颠覆行业的人: 先行者创投公司 029

孤注一掷，只投资电子商务领域 032

纯数字品牌的创新之路 039

寻找不只是简单销售产品的品牌 045

第3章 全球供应链，总能找到最合适的制造商:哈勃隐形眼镜 055

找到供应商容易，找到合适的供应商很难 061

供应链优势，就是企业的竞争优势 062

第4章 打造极致的产品，用免费赢得信任: 三爱文胸 073

用更好的产品打破品类壁垒 076

先试后买，减少信任隔阂 083

第5章 数字化营销，定位最大可能的顾客群: 安普世广告公司 089

抓住关键字，定制化与个性化广告093

营销预算多样化 101

第6章 预测分析，算法总是正确的: 虚拟发型屋染发剂 109

用数据分析定位消费者113

用消费者信心升级产品 116

第7章 关注顾客，连接而不是推广: 沃比帕克眼镜 127

与顾客建立强连接

不断寻找建立连接的方法136

第8章 物流创新，让交付的每一个环节都更快:静快运与柔谐149

用技术重塑仓库运作方式 154

亚马逊的物流创新 159

静快运，开发自己的仓库机器人 162

柔谐，仓储世界的爱彼迎 167

第9章 销售大战，从与自己竞争开始:Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫 173

舒达席梦思的内部颠覆 183

什么才是最好的竞争方法 189

第10章 重新定义产品，做人们真正想要的东西:Eargo助听器 199

顾客不买单，是因为产品不够好 202

说服顾客购买其需要但不愿买的产品 209

第11章 恰当定位，不做产品做品牌: 拉丹行李箱与远行行李箱 219

新进入者出现在行业需要新思维时226

应对致命打击的正确方式 233

第12章 新型门店，从线上走回线下: 邻里百货 239

获客方式的演变 245

实体零售必须不走寻常路 252

第13章 拥抱亚马逊，建立品牌工厂: 莫霍克集团 261 

去客户搜索产品的地方找客户 267

亚马逊的自有品牌战略 276

结语 品牌新世界  283

品牌已死 286

品牌永生 288