本书详细介绍了政府采购投标文件的编写。内容主要包括如何读透、读懂招标文件,如何发现、识别招标文件常见的七类“坑”,如何对招标文件和招标过程进行质疑、投诉、行政复议或行政投诉,如何制定投标决策,以及如何做好形式审查、资格审查、符合性审查、获得技术商务和报价高分的十六种方法和策略等。

本书适合投标人(供应商)以及相关专业的学生使用。

目录

前言

第1章如何保存招标文件1

11纸质版招标文件的保存1

12电子版招标文件的保存1

第2章如何读懂招标文件2

21招标文件的通读2

211准备工作2

212掌握招标文件结构2

213投标邀请书3

214投标人须知前附表10

215投标人须知14

216投标文件的审查和评标15

217招标内容及要求28

218政府采购合同(范本)29

219投标文件编制格式32

22招标文件的细读32

221“知彼”32

222“知己”43

第3章招标文件有哪些“坑”49

31前后不一致49

311格式条款所致49

312与政策变动相关50

313其他52

32缺漏52

321评分项有空档53

322评分表疑似缺项53

323附件缺漏53

33模棱两可53

331资格类模棱两可53

332评分类模棱两可54

34滞后公布54

35资格类过高要求54

36评分类过高要求55

37投标时间过短55

第4章如何质疑招标文件、投诉、行政复议或行政诉讼56

41质疑56

411质疑的范围、期限和形式56

412质疑的对象56

413质疑的内容57

414质疑函的内容58

415质疑的注意事项58

42投诉59

421投诉的范围、期限和形式59

422投诉的对象59

423投诉的内容59

424质疑答复函的内容59

425投诉书的内容59

426投诉的注意事项60

43行政复议60

431行政复议的范围、期限和形式60

432行政复议的对象61

433行政复议的内容65

434行政复议申请书的内容65

435申请行政复议的注意事项65

44行政诉讼66

441行政诉讼的范围、期限和形式66

442行政诉讼的对象67

443行政诉讼的内容67

444行政诉讼当事人67

445证据68

第5章如何制定投标决策75

51制定决策目标75

511目标和目的易混淆75

512决策目标的四大指征76

513决策目标的类型76

52中标路径分析77

521细致77

522精致78

523极致78

53决策之一:取与舍的评估78

531避免当“陪练”78

532如何应对“意向中标人”80

54决策之二:得与失的评估82

541是质疑、投诉……还是静观其变83

542请专家的得与失84

第6章如何编制投标文件86

61形式审查巧应对86

611纸质标形式审查巧应对86

612电子标形式审查巧应对87

62资格审查巧应对88

621基本资格审查巧应对88

622专业(行业)资格审查巧应对100

623特殊资格审查巧应对105

624投标函审查巧应对106

625投标保证金缴交巧应对107

63符合性审查巧应对108

631有效性108

632完整性109

633响应性117

64技术商务得分巧应对120

641评分类型120

642客观分的主观认定与主观分的客观认定122

643决策之三:警醒评委漏与全123

644决策之四:提醒评委对与错123

645决策之五:唤醒评委好与差124

646决策之六:开门见山125

647决策之七:直击痛点125

648决策之八:抛砖引玉125

649决策之九:一举数得126

6410决策之十:先入为主126

6411决策之十一:锦上添花126

6412决策之十二:与其伤其十指不如断其一指128

6413决策之十三:顺势而为128

6414决策之十四:韩信用兵多多益善129

65报价得分巧应对130

651决策之十五:两利相权取其重,两害相权取其轻130

652决策之十六:四两拨千斤130

第7章如何编制其他响应文件131

71响应文件的类型131

72谈判响应文件的编写131

721只对报价进行谈判的项目131

722需要对技术要求进行谈判的项目132

73询价响应文件的编写132

74单一来源采购响应文件的编写132

75磋商响应文件的编写132

751非PPP项目132

752PPP项目132

参考文献133

案例索引134