《说服：如何聪明地说与听（第十一版）》

定价：75元

书号：978-7-301- 28825-2

作者：（美）查尔斯·U.拉森 著 

译者：董璐 译

装帧：平装               

出版日期：2017/9         

出版社：北京大学出版社

开本：16   

内容简介

大量有关说服的图书都聚焦于培训如何“生产”说服，而本书是写给说服的“消费者”的一本书，从“消费者”的角度，阐述了说服的原理和过程。消费者们每天要面对的数以千计的劝诱性诉求——有些信息是善意的，而有些则是恶意的。这本书将会帮助你成为一个更加精明的消费者，能够更好地评判媒体的内容，并且一眼看透虚假和伪装的信息。

通过对真实生活中说服行为的语言以及肢体表现进行举例，本书将为你打开说服理论的概念之门。查尔斯•拉森教授清晰地向我们展现了这些概念在当今沟通为王的环境中是如何应用的。你将会掌握设计和实施广告语言的方法，同时理解不同的技术和媒体是如何说服你去聆听和回应广告语的。

本书一共分成三大部分：第一部分是理论方面的前提条件，讨论了当今世界中无处不在的说服、说服中的道德伦理、从不同角度对说服的理解、说服所运用的符号的特性等；第二部分是产生说服力的首要前提条件，包括过程性前提条件、内容性或逻辑性前提条件、文化前提条件以及说服中的非语言符号；第三部分是对说服性前提条件的运用，对说服实践进行了理论和案例分析。

作者简介

查尔斯·U. 拉森博士在明尼苏达大学获得博士学位；1968年，他开始在北伊利诺伊大学任教，直至2002年荣退。2001年，他与他之前的学生共同成立了广告公司。主要作品有《说服：接收与责任》、《传播：日常体验》（Communication: Everyday Encounters）等。

董璐，博士，现任教于国际关系学院。人文社会科学爱好者，翻译并出版若干德语及英语著作；出版学术作品及短篇小说集。

目录

第一部分理论方面的前提条件

第一章在当今不断变动的世界中的说服/

学习目标/

信息时代的说服/

科技世界里的说服/

在充满劝诱的世界中的故弄玄虚之词/

定义说服：从亚里士多德到精心的可能性模式/

负责任的说服的标准/

说服的SMCR模式/

兰克的说服模式/

一种自我保护的方法/

回顾和小结/

关键术语/

道德伦理准则的应用/

进一步思考的问题/

精彩文摘

关于新闻，你需要知道什么？

什么人来决定每天报道哪些事件，不报道哪些事件呢？答案是“把关人”。把关人包括通讯社记者、编辑、摄影师以及其他人。这些人每天接触到的新闻实在太多，所以他们必须做出选择，决定报道哪些新闻、怎么摆放摄像机以及采访哪些人。他们是如何做决定的呢？他们的标准是什么？关于这一具体过程，我们所知甚少，但还是有一些线索透露出这些把关人是如何以及为什么做出这些决定的。媒介研究学者梅罗维茨（J.Meyrowitz，1985）提到了一个标准——最少拒绝原则（least objectionable programming）。“关键是要设计出一档最不可能让观众换台的节目，而不是一档观众去主动搜索的节目。”一些媒介批评家指出，虽然媒介广告向受众推销商品，但是大众媒介产业的经济设计原则却是把受众售卖给广告商。以电视为例。我们认为电视节目是商品，我们必须为此付费，还不得不看节目赞助商的广告。然而事实上，我们才是商品，我们被卖给了广告商。所以，媒介的议程设置的目标是设计出能够吸引和保持某类人的注意力的节目，这些人是广告商的目标受众，可能是绝大多数人，也可能是特定的一部分受众，比如说高消费群体、美食家或者体育迷。