商品详情
| 书名： | 引爆流量：微信小程序运营与推广 |
| 出版社： | 清华大学出版社 |
| 出版日期 | 2022 |
| ISBN号： | 9787302594291 |
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“私域流量池”和“超级IP”是近几年企业及创业者最喜欢的热词。无论市场如何风云变幻，企业的私域流量池都会是永不断联的用户触点，是营销资源的沉淀中台、转化链上的闭环收口，也是品牌长效增长的驱动涡轮。 扎根于腾讯生态的微信小程序，以独特的私域流量池价值受到众多品牌主、创业者青睐。 如何借助“私域流量池”和“超级IP”两大抓手实现收入的指数级增长？关键是引爆流量，使命便落在微信小程序“身”上了。这就是《引爆流量：微信小程序运营与推广》的核心思想。 《引爆流量：微信小程序运营与推广》共分8章，以“收入增长”的战略思维，围绕“引爆流量”，详细且系统地介绍了企业小程序商业价值、小程序重构企业商业模式、企业小程序差异化定位、企业小程序战略布局、企业小程序搭建流程、企业小程序的破局点、企业小程序流量模型、企业小程序互动营销等热点知识。 《引爆流量：微信小程序运营与推广》适合于淘宝、京东、天猫店长及运营者以及小程序创业者、企业管理者学习，也可作为全国各高校电子商务、互联网运营院系学生的学习教材。 |
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姜开成小程序运营专家企业高级咨询师互联网职业经理人知名商业模式导师荣获沭阳融媒体中心“2020年度杰出策划奖”畅销书《小程序电商运营宝典》作者有十多年互联网实战运营、企业商业模式设计、大数据营销经验，曾服务的企业有58同城、酒仙网、唯品会、联通、李宁、海底捞、荷马国际、日化集团、相宜本草等知名企业。 |
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《引爆流量：微信小程序运营与推广》以小程序为杠杆，以收入增长为目标，通过构建企业持续增长的商业模式，结合企业私域流量池、爆品战略、黑客式增长、激发资源势能、打造现象级IP、打造自增长闭环等战略诉求，完整地打磨出了一套帮助企业快速实现新增长的商业模式。希望读者朋友们能认真阅读，也希望它给你们带来启发与价值。 |
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目录 第1章 企业小程序商业价值——看透小程序商业本质 1 1.1 助力传统企业突破发展瓶颈 1 1.1.1 重新发现企业的社会价值 1 1.1.2 改革旧有层级式管理模式 2 1.2 小程序重塑企业品牌形象 5 1.2.1 小程序的杠杆力量 5 1.2.2 小程序是一双无形的“手” 6 1.3 小程序唤醒企业存量用户 6 1.3.1 （线下门店+企业的官网）×小程序 7 1.3.2 （定制爆款+极致的服务）×小程序 7 1.3.3 （在线导购+微信服务号）×小程序 8 1.3.4 （品牌营销+老客户特权）×小程序 9 1.3.5 （短视频号+周期性直播）×小程序 9 1.4 小程序搭建企业私域流量池 10 1.4.1 老用户的留存 10 1.4.2 新用户的获取 11 1.4.3 “黑客式”的裂变 11 1.5 小程序构建企业产业新生态 11 1.5.1 资源优势的连通性 12 1.5.2 技术底层的延展性 12 1.5.3 新建生态的可控性 13 本章小结 14 第2章 小程序重构企业商业模式——找到破局点 15 2.1 小程序重新细分用户 15 2.1.1 以品类为中心细分 16 2.1.2 以圈层为中心细分 16 2.1.3 以渠道为中心细分 17 2.1.4 以品牌为中心细分 17 2.2 小程序重塑价值主张 17 2.2.1 创新满足用户新需求 17 2.2.2 改进产品满足新需求 18 2.2.3 定制服务创造新价值 19 2.2.4 品牌附加值重塑价值 20 2.2.5 低价高品质重塑价值 20 2.3 小程序重建渠道网络 21 2.3.1 渠道融合 21 2.3.2 信任背书 21 2.3.3 价值输出 22 2.3.4 在线服务 22 2.4 小程序重构用户关系 23 2.4.1 基本式关系——实现自然留存 23 2.4.2 会员式关系——搭建忠诚关系 24 2.4.3 特权式关系——引发高频互动 25 2.4.4 社群式关系——激发有效参与 27 2.4.5 分销式关系——直击利益刺激 29 2.4.6 合伙式关系——挖掘终身价值 29 2.5 小程序再造盈利模式 31 2.5.1 产品差价——以成本为定价策略 32 2.5.2 会员订阅——以价值为定价策略 32 2.5.3 抽取佣金——以流量为定价策略 33 2.5.4 广告收入——以曝光为定价策略 33 2.5.5 数据服务——以数据为定价策略 34 2.6 小程序激发核心资源 35 2.6.1 激活核心资源的三大价值 35 2.6.2 企业五大核心资源 36 2.7 小程序聚焦关键业务 38 2.7.1 科学性画布法 38 2.7.2 系统化矩阵法 39 2.7.3 严谨的脑图法 39 2.8 小程序新建合作关系 40 2.8.1 基于产品创新上的合作关系 40 2.8.2 基于行业之内的竞合式关系 40 2.8.3 基于业务拓展的渠道型关系 41 2.8.4 基于企业内部的合伙人关系 41 2.8.5 基于企业用户的会员式关系 41 2.9 小程序颠覆成本结构 42 2.9.1 小程序刷新企业生存思维 42 2.9.2 小程序颠覆企业成本结构 42 本章小结 42 第3章 企业小程序差异化定位——进入用户心智 43 3.1 勾画准用户的精确画像 43 3.2 找到一个未被满足的用户需求 46 3.2.1 整理用户投诉或抱怨的记录表 46 3.2.2 查看电商平台的差评率及关键点 46 3.2.3 调取企业微商城的销售数据 47 |
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