商品详情
基本信息
书 名:定价的艺术
作 者:(日)田中靖浩 著 杜海清 译
出 版 社:东方出版中心
出版时间:2018年08月01日
书 号:9787547313008
目录
●[序言]并非减价的减价和并非提价的提价
第1章只看重销售指标的人,是把企业拖入灾难的凶手
揭开“拼命努力却赚不到钱”的谜底
“销售额-成本=利润”是个陷阱
一味追求销售额至上,企业便会完蛋
第2章拼低价的“DOG”商务正在走向“零报酬”
数字、网络、全球化结盟产下“新瘦狗”
走向“零报酬”的死亡行军已经起步
远离DOG,去追寻CAT的天地
第3章为什么有的降价能成功,有的却失败了
利润微薄的汉堡包为何还能降价?
推行降价策略取得成功的先决条件
经营者要做的就是促成“整体赢利大于固定成本”
第4章揭开“定价哲学”的神秘面纱
为什么信息业、服务业的处境如此艰难?
反胜为败:制造业时代的“成本定价法”
反败为胜:为何苹果手机能卖高价?秘密是新定价法则
第5章即使高价也能让顾客乐意解囊的“组合定价策略”
【科学定价法1】价值定价法
案例:牛肉盖浇饭和星巴克咖啡的定价之谜
【科学定价法2】产品组合定价法
案例:从“超值套餐”走向“吉列模式”
【科学定价法3】“免费收费”组合定价法
案例:在商业活动中充分释放“免费”的巨大能量
【科学定价法4】O2O组合定价法
案例:跳出网络世界的O2O组合模式
第6章直指人心的“心理定价策略”
【科学定价法5】心理定价法
案例:“免费促销”更适合以固定成本为主的行业
案例:只要变一下广告词,效果就完全不一样
案例:从哈根达斯改小冰淇淋包装,感受行为经济学的魅力
第7章跟着顶尖业务员学习“比较心理定价策略”
【科学定价法6】比较心理定价法
案例:让顾客高兴买下豪车的顶尖业务员
【科学定价法7】锚定效应定价法
案例:两种新的“锚定效应”定价策略及其应用
【科学定价法8】“锚定效应报答心理”定价法
案例:谈判制胜的又一秘诀
第8章能减轻顾客不满心理的“缓解心理定价策略”
积分卡的负面作用
【科学定价法9】缓解心理定价法
案例:“收购回忆”的二手货商店
案例:相比赚钱,更不想受损的损失规避心理
案例:为什么“以旧换新”总是大受欢迎?
[后记]问三个问题,掌握科学定价的钥匙
致谢
内容简介
在盲目追求低价的时代,听日本定价专家讲述“定价的艺术”!
为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?为什么追求“薄利多销”,结果却“越卖越亏”?本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授,他在详尽调查财务资料和各行各业后发现,目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮,利润越来越薄。他认为,“卖力经营却不赚钱”的根本问题是:过度追求物美价廉,过度重视营业额。其实,决定利润多寡的关键,就在于定价。所以,不管是企业还是商务人士,都需要一套全新的定价策略。
为此,作者在本书中融合会计学、营销学及商业心理学,网罗各行各业案例,搭配图表与实例,讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略,能帮助你摆脱低价竞争的痛苦,善用舒适(Cozy)、模拟(Analog)的神奇魅力,追求与消费者的共鸣相通(Touch),使产品与服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界!
作者简介
田中靖浩,日本田中注册会计师事务所所长。东京都立产业技术大学院大学客座教授。1963年出生于日本三重县四日市市。从早稻田大学商学部毕业后,曾进入外资管理咨询公司任职。目前致力于中小企业管理咨询,担任企业管理、会计实务培训师。同时,一边笔耕,一边用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识,被称为“风趣幽默的会计师”。著有《实学入门——从会计看经营管理》《始于40岁的“丢弃名片”的生活方式》等。
杜海清,上海师范大学副研究员。上海市作家协会、上海翻译家协会会员。多年来致力于日式企业管理理念、方法的研究......
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