基辛格谈判法则

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基辛格谈判法则

作者:(美)詹姆斯·K.塞贝纽斯,(美)R.尼古拉斯·伯恩斯,(美)罗伯特·H.姆努金著龚昊译

定价:58

出版社:湖南文艺出版社

出版日期:2020年07月01日

页数:308

装帧:平装

ISBN:9787540495596

1. 深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例，教你用高阶谈判的核心法则，解决一切谈判问题！ 2. 哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写重磅作品，从战略到执行，实现真正的有效谈判！ 3. 从真实案例出发，理论与实践相结合，运用“缩小焦距”与“放大焦距”的科学谈判法，掌握以不变应万变的谈判黄金法则！ 4. 黑石集团董事长苏世民、美国前国务卿詹姆斯·贝克、思科系统公司名誉主席约翰·钱伯斯、杜兰大学教授沃尔特·艾萨克森联合推荐：“这是每一个期待影响世界的人必须要读的书！” 5. 基辛格为本书撰写序言：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”

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序
前言
导论谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事
Part I 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
第一章制定谈判战略
第二章从战略到执行
第三章南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
Part II “缩小焦距”
第四章战略：总揽全局的谈判
第五章现实主义：掌握交易/不交易平衡
第六章改变游戏：塑造交易/不交易平衡
第七章多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判
Part III “放大焦距”
第八章基辛格的人际交往方法和战术导论
第九章读懂对手
第十章个人关系和融洽的关系
第十一章建议、让步和“建设性模棱两可”
第十二章坚持、势头和穿梭外交
第十三章保密、集中控制和占主导地位的个人角色
结论来自亨利·基辛格的重要谈判经验
致谢
参考文献

内容介绍

在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的最终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利·A.基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”

(美)詹姆斯·K.塞贝纽斯,(美)R.尼古拉斯·伯恩斯,(美)罗伯特·H.姆努金著龚昊译

詹姆斯·K. 塞贝纽斯（James K. Sebenius）哈佛大学商学院工商管理专业教授。 R. 尼古拉斯·伯恩斯（R. Nicholas Burns）哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。罗伯特·H. 姆努金（Robert H. Mnookin）哈佛大学法学院法学专业教授。亨利·A. 基辛格（Henry A. Kissinger）美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德?尼克松（Richard Nixon）和杰拉尔德?福特（Gerald Ford）总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他......

精彩内容

Part I 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例第一章制定谈判战略任何一个美国政治的观察家都不曾预料到，共和党政府会率先在南部非洲实现多数统治的突破。多数统治是一项自由主义事业，从来没有被转化为一项可操作的政策。 ——亨利-基辛格 “我不相信黑人多数统治会出现在罗得西亚，再过1000年都不会。”罗得西亚的白人总理伊恩·史密斯在1976年3月20日曾这样郑重宣告。。在那个南部非洲国家里，黑人与白人的比例超过22：1，自10多年前史密斯单方面宣布罗得西亚从大不列颠“独立”以来，大约27万白人公然统治着600多万黑人。自从“独立”以来，罗得西亚没有得到过世界上任何其他国家的承认，英国进行了密集的优选别的外交努力，但接近无法说服顽固的史密斯接受黑人多数统治。(当时......