编辑推荐

夕阳编著的《淘宝直通车推广全攻略》全面阐述了淘宝直通车的功能模块、常用工具、数据类型、推广方式、时间与地域的优化方式、关键词的查找方法，通过实战演示的方式讲述如何对应产品进行直通车推广，由浅入深地讲解关键词的优化方式、搜索人群的推广作用，结合最新的无线直通车推广热点详细阐述了点击率、投入产出比、质量得分的优化方式。
本书不仅仅教你直通车知识，更教你店铺运营中直通车爆款打造的技术，当下的淘宝运营环境下流量越来越贵，爆款越来越难打造，本书将为你开启一扇门，让点击单价不再高，爆款打造不再难。

作者简介

夕阳：真名谢林，成都海墨电子商务有限公司经理，知名电商教练，直通车讲师，天猫智库讲师。从事淘宝天猫店铺运营管理6年，具有丰富的直通车推广经验和诊断经验。在今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、UC云观等知名自媒体平台文章推荐量上百万，阅读量十万以上，订阅人数上千。

目录

第1章　零基础学直通车 1
1.1 直通车是什么 1
1.1.1 产品原理 1
1.1.2 产品优势 1
1.2 直通车的展现形式 2
1.2.1 显著位置展示创意图、创意标题、价格、销量 2
1.2.2 展示位置打上掌柜热卖标签 3
1.2.3 无线展示显示“HOT”标 3
1.3 直通车的展示位置 4
1.3.1 关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个 5
1.3.2 关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖5个 5
1.3.3 首页搜索文字点击后搜索结果页【中部】掌柜热卖5个 6
1.3.4 爱淘宝页面位置 7
1.4 直通车的展示规则 8
1.4.1 关键词搜索页面排名原理 8
1.4.2 什么是质量得分 8
1.4.3 无线和PC质量得分 9
1.5 直通车的扣费公式 10
1.5.1 扣费方式 10
1.5.2 扣费公式 10
第2章　直通车后台介绍 11
2.1 首页 11
2.1.1 数据查看 11
2.1.2 数据趋势 12
2.1.3 待办事项 12
2.1.4 今日早知道 19
2.2 推广计划 19
2.2.1 标准推广 19
2.2.2 活动推广 21
2.3 账户 22
2.3.1 充值 22
2.3.2 自动充值和提醒 22
2.3.3 财务记录 23
2.3.4 操作记录 24
2.3.5 违规记录 25
2.3.6 资质管理 27
第3章　直通车报表解读 29
3.1 直通车报表 29
3.1.1 数据类型 29
3.1.2 查看数据 31
3.1.3 数据趋势 32
3.1.4 数据占比 33
3.2 数据列表 34
3.2.1 推广计划列表 34
3.2.2 推广单元列表 35
3.2.3 创意列表 36
3.2.4 关键词列表 37
3.2.5 地域列表 38
3.3 定向报表 39
3.3.1 推广类型 39
3.3.2 设备来源 40
3.3.3 查看数据 40
第4章　直通车工具解读 42
4.1 账户诊断 42
4.1.1 出价提醒 42
4.1.2 关键词提醒 45
4.1.3 创意诊断 46
4.2 抢位助手 47
4.2.1 策略管理 47
4.2.2 效果统计 49
4.3 优化中心 50
4.3.1 质量分占比和变化趋势 50
4.3.2 优化建议 52
4.4 流量解析 53
4.4.1 市场数据分析 53
4.4.2 推广词表下载 54
4.4.3 数据透视 56
4.4.4 线上推广排名 58
4.5 行业解析 58
4.5.1 行业排名分析 58
4.5.2 行业市场概况 60
第5章　直通车推广方式 61
5.1 关键词推广 61
5.2 定向推广 62
5.2.1 定向推广的原理 62
5.2.2 定向推广的展示位置 63
5.2.3 如何开启定向计划 65
5.3 店铺推广 69
5.3.1 店铺推广原理 69
5.3.2 店铺推广的展示位置 70
5.3.3 如何创建店铺推广 71
第6章　直通车时间与地域优化 74
6.1 如何设置时间折扣 74
6.2 根据什么来设置时间折扣 77
6.2.1 访客时段 77
6.2.2 成交时段 80
6.3 如何设置地域 82
6.3.1 直通车地域数据 82
6.3.2 生e经深度分析数据 85
第7章　直通车推广关键词的查找 88
7.1 系统推荐词 88
7.1.1 热搜词 88
7.1.2 潜力词 88
7.1.3 同行词 89
7.1.4 飙升词 90
7.1.5 手机标 91
7.1.6 质优词 92
7.1.7 锦囊词 92
7.1.8 扩展词 93
7.1.9 联想词 93
7.1.10 置左词 94
7.2 淘宝搜索下拉框 94
7.2.1 下拉框推荐词 94
7.2.2 推荐词扩展词 95
7.3 生意参谋 96
7.3.1 热搜搜索词 96
7.3.2 热搜长尾词 98
7.3.3 热搜核心词 99
7.3.4 热搜品牌词 100
7.3.5 热搜修饰词 101
7.3.6 热搜词查询 102
7.3.7 商品店铺榜 105
7.4 TOP20万选词 106
7.4.1 潜力词表 106
7.4.2 计算机端TOP20万词表 107
7.4.3 移动端TOP20万词表 108
7.4.4 首页热搜词表 109
7.4.5 O2O无线新词表 109
第8章　如何新建一个宝贝推广 111
8.1 新建一个推广计划 111
8.1.1 平台的选择 111
8.1.2 日限额的设置 112
8.1.3 设置投放时间 113
8.1.4 设置投放地域 114
8.2 选择要推广的商品 114
8.2.1 优选宝贝 115
8.2.2 优选流量 115
8.2.3 优选转化 116
8.3 选择推广创意 117
8.3.1 添加创意 117
8.3.2 流量分配 118
8.4 设定好推广创意标题 119
8.4.1 标题的要求 119
8.4.2 书写方式 120
8.5 添加想要推广的关键词 121
8.5.1 添加系统关键词 121
8.5.2 手动添加关键词 123
8.6 关键词出价的设置 123
8.6.1 默认出价 123
8.6.2 自定义出价 124
8.6.3 市场平均出价 125
第9章　如何对关键词进行优化 127
9.1 如何对价格进行调整 127
9.1.1 单个关键词修改出价 127
9.1.2 批量修改出价 129
9.2 如何给关键词打标签 130
9.2.1 单个关键词打标签 130
9.2.2 批量打标签 131
9.3 如何优化关键词的匹配方式 133
9.3.1 单个关键词修改匹配方式 133
9.3.2 批量修改关键词的匹配方式 134
9.4 如何查看关键词的数据 136
9.4.1 设定数据类型 136
9.4.2 选择查看日期 138
9.4.3 选择排序方式 138
第10章　直通车推广精选人群 140
10.1 什么是精选人群 140
10.1.1 功能介绍 140
10.2 精选人群页面介绍 141
10.2.1 优质人群 141
10.2.2 节日人群 142
10.2.3 同类店铺人群 143
10.2.4 付费推广/活动人群 143
10.2.5 天气人群 144
10.2.6 人口属性人群 145
10.2.7 修改溢价 146
10.2.8 参与推广和暂停推广 147
10.2.9 删除 148
10.3 精选人群溢价计算方式 148
10.3.1 计算公式 149
10.3.2 精选人群和定向投放的区别 149
10.3.3 QA说明 150
第11章　质量得分的提升 151
11.1 什么是质量得分 151
11.1.1 质量得分概述 151
11.1.2 质量得分全方面查看 152
11.1.3 质量得分分计划查看 152
11.2 影响质量得分的因素 153
11.2.1 创意质量 153
11.2.2 相关性 154
11.2.3 买家体验 154
11.3 质量得分提升技巧 154
11.3.1 创意质量优化 155
11.3.2 测图 155
11.3.3 类目相关性 157
11.3.4 属性相关性 158
11.3.5 文本相关性 158
11.3.6 地域设置 162
11.3.7 时间折扣 162
11.3.8 10分带10分 163
第12章　无线直通车 165
12.1 无线直通车的原理 165
12.1.1 扣费原理 165
12.1.2 展示原理 166
12.1.3 展示位置 166
12.1.4 无线工具 167
12.2 无线直通车展现规则 172
12.2.1 首屏展现机会 172
12.2.2 无线混排机会 172
12.2.3 无展示机会 173
12.2.4 无线首屏与自然搜索冲突 173
12.3 无线直通车优化技巧 173
12.3.1 无线关键词 174
12.3.2 无线出价 174
12.3.3 无线质量得分影响因素 176
12.3.4 无线时间折扣 176
12.3.5 无线地域优化 178
第13章　如何提升直通车点击率 180
13.1 点击率的影响因素 180
13.1.1 创意标题 180
13.1.2 宝贝图片 181
13.1.3 宝贝排名 182
13.1.4 宝贝销量 182
13.1.5 宝贝价格 183
13.1.6 关键词与宝贝的相关度 183
13.2 创意图片的优化 184
13.2.1 是否真人穿着 184
13.2.2 模特数量多少 185
13.2.3 是否正反两面 185
13.2.4 场景的重要性 185
13.2.5 创意的测试 186
13.3 点击率的优化 186
13.3.1 低销量宝贝不开车 186
13.3.2 选择适合的关键词 187
13.3.3 创意的标题 188
13.3.4 选择点击率高的区域进行投放 188
13.3.5 选择合适的投放时间 189
13.3.6 添加精选人群溢价 190
第14章　如何提升直通车的ROI 191
14.1 直通车ROI的组成 191
14.1.1 账户ROI 191
14.1.2 计划ROI 192
14.1.3 平台ROI 193
14.1.4 投放类型ROI 194
14.1.5 关键词ROI 195
14.2 影响ROI的主要因素 196
14.3 如何提升直通车ROI 197
14.3.1 提升转化率 197
14.3.2 降低点击单价 199
14.3.3 提升计划ROI 200
14.3.4 提升宝贝ROI 200
14.3.5 提升类型ROI 200
第15章　广撒网直通车投放法 201
15.1 多计划的建立 201
15.2 推广宝贝的设定 205
15.3 关键词的查找 210
15.4 广撒网的优化 219
第16章　新版无线拖价法 223
16.1 效果展示 223
16.1.1 计划情况 223
16.1.2 点击价格 225
16.2 计划设置 226
16.2.1 时间折扣 226
16.2.2 地域设置 230
16.2.3 日限额设置 234
16.2.4 关键词出价 235
16.2.5 关键词的选择 236
16.3 操作方法 237
16.3.1 测试创意 238
16.3.2 创意的来源 240
16.3.3 计划拖价 241
16.3.4 限额提升 244
16.3.5 添加关键词 244
16.3.6 新的拖价循环 245
16.3.7 最终呈现 246
第17章　直通车搜索人群玩法 247
17.1 方法背景 247
17.1.1 无线购买越多来越多 247
17.1.2 点击成本越来越高 248
17.1.3 转化越来越低 249
17.2 搜索人群介绍 250
17.2.1 搜索人群解释 251
17.2.2 搜索人群的发展趋势 251
17.3 如何利用搜索人群优化直通车 253
17.3.1 设置搜索人群 253
17.3.2 观察搜索人群数据 259
17.3.3 人群组合 261
第18章　直通车精准养词法 265
18.1 设置推广计划 265
18.1.1 设置投放平台 265
18.1.2 设置投放时间 266
18.1.3 设置投放地域 268
18.1.4 选择投放关键词 270
18.1.5 设置投放价格 272
18.2 数据查看与优化 273
18.2.1 创意数据 273
18.2.2 关键词数据 275
18.3 关键词拖价 277
18.3.1 卡排名拖价 277
18.3.2 统一拖价 278
第19章　直通车爆款打造法 280
19.1 选择合适的产品 280
19.1.1 测款 280
19.2 测试优化创意图 285
19.2.1 直通车创意图 285
19.3 提升直通车质量得分 286
19.3.1 质量得分 286
19.3.2 钱少的推广方式 287
19.3.3 钱多的推广方式 289
19.3.4 点击率和点击量是核心 290
19.4 产品销售提升 290
19.4.1 量少前期标题 291
19.4.2 起量阶段的标题 291
19.4.3 打造爆款的时间节点 295
19.5 直通车ROI的优化 295
19.5.1 盈亏平衡ROI 296
19.5.2 高ROI词的积累 296
19.5.3 搜索人群 299
直通车问题QA问答 302

序言

本书的特点
循序渐进，由浅入深，让你对直通车知识从入门到精通。
结合案例，从零开始，让你可以跟着书把直通车操作好。
通过不同的方法结合不同的类目，从实战出发讲解适合不同类目的直通车操作方法。
结合原理述说直通车推广，让你知其然并知其所以然。
通读全书你可以从一个直通车推广“小白”成为个中高手，掌握多种常用的直通车推广方法。
本书的内容安排
第1章 零基础学直通车
本章介绍了直通车的产品原理、产品优势，围绕直通车的展现形式详情介绍了不同位置的直通车展示方式和直通车的展示位置，通过对直通车展示规则的说明引出直通车的扣费公式和质量得分。
第2章 直通车后台介绍
直通车后台是一个方便快捷的操作后台。在直通车后台可以查看每日账户数据的详情和趋势、推广计划数据与活动计划数据及通过账户对直通车进行自动充值和提醒，同时还可以查看日常操作的记录。
第3章 直通车报表解读
数据化推广的前提是具备完备的数据查看与分析工具。本章介绍直通车的报表系统、数据列表形式与定向报表的数据查看。
第4章 直通车工具解读
直通车之所以有这么完善的操作方式，是因为具备非常好的工具。本章介绍直通车的账户诊断、抢位助手、优化中心、流量解析和行业解析等工具的作用和使用方式。
第5章 直通车推广方式
直通车由关键词推广、定向推广和店铺推广组成。本章介绍直通车的关键词推广、定向推广和店铺推广的原理与推广方式。
第6章 直通车时间与地域的优化
直通车的分时折扣和投放地域是计划设置时必不可少的环节。本章介绍分时折扣的2种优化方式与地域优化的2种方法。
第7章 直通车推广关键词的查找
直通车的推广关键词是一切推广的基础。本章介绍几种查找关键词的方法，分别是系统推荐词、淘宝搜索下拉框、生意参谋、TOP20万选词。
第8章 如何新建一个宝贝推广
一个宝贝推广计划是直通车推广的开始。本章从新建推广计划开始，经过选择推广商品、推广创意、设置推广标题、添加推广检查、设置关键词出价等过程阐述如何新建一个宝贝推广。
第9章 如何对关键词进行优化
直通车推广关键词是基础，关键词优化是核心。本章介绍如何对关键词进行价格调整、打标签、更改匹配方式、查看数据等。
第10章 直通车推广搜索人群
搜索人群是直通车发展的趋势。本章介绍搜索人群的功能、界面及搜索人群的溢价结算方式。
第11章 质量得分的提升
质量得分是影响推广质量最重要的因素之一，关乎直通车的点击单价。本章介绍质量得分是什么，影响质量得分的因素是什么及质量得分的提升技巧。
第12章 无线直通车
无线直通车是直通车推广的趋势。本章介绍无线直通车的原理、展示规则和优化技巧。
第13章 如何提升直通车点击率
点击率是影响质量得分最重要的因素之一。本章介绍点击率的影响因素、创意图片的优化方式和点击率的优化方法。
第14章 如何提升直通车的ROI
直通车ROI是直通车推广的最终目的之一。本章介绍直通车ROI的组成与影响ROI的主要因素及如何提升直通车ROI。
第15章 广撒网直通车投放法
广撒网是直通车推广中一种低价引流推广方法。本章介绍广撒网推广宝贝的设置方式及关键词的查找方法，并详细介绍广撒网推广方法在不同时期的优化方式。
第16章 新版无线拖价法
新版无线拖价法是基于?400%?移动拖价法而言的，一种基于新的无线出价方式衍生出来的推广方法。本章介绍新版无线拖价法的计划设置方式与操作方法和效果。
第17章 直通车搜索人群玩法
直通车搜索人群是趋势。本章介绍搜索人群的未来趋势与当前直通车推广的矛盾，阐述如何利用搜索人群优化直通车。
第18章 直通车精准养词法
直通车精准养词法是针对少词类目和少词操作的一种直通车推广方法。本章介绍直通车精准养词法的计划设置方式与数据查看优化方法及关键词的拖价方法。
第19章 直通车爆款打造法
直通车推广永远都是为了打造爆款服务的。本章介绍如何通过直通车选品、测图，提升质量得分、引爆销量、优化ROI的直通车爆款打造方法。
本书由浅入深，由理论到操作，结合实际案例综合阐述了直通车的推广方法与应用方式。尤其适合在淘宝或天猫新开店的店主和刚进入淘宝或天猫运营推广领域的新手。 适合阅读本书的读者
在淘宝或天猫开店的店主
淘宝或天猫的运营推广人员
品牌企业的电商部门人员 直通车推广专员
互联网推广专员
初级产品经理

文摘

第17章直通车搜索人群玩法
直通车搜索人群玩法是在直通车搜索人群的个性化的基础上开展的，搜索个性化就是指搜索结果的千人千面，流量越来越分散，直通车的竞争越来越激烈，搜索人群就应运而生，本章将针对搜索人群的发展背景、搜索人群的概况和搜索人群的玩法进行说明。
17．1方法背景
一种方法或者一种工具的推出，一定是为了解决某些问题，直通车搜索人群就是这样一个工具。
17．1．1无线购买越多来越多
随着智能手机的发展，移动互联网逐步进入千家万户，越来越多的人通过手机访问互联网，很自然地，通过手机访问淘宝进行购物的人也越来越多，部分占比达到了90％，如图17．1所示。
这是一个普通的淘宝店铺在“双11”当天的数据图，从访客数和成交金额2项指标来看，无线占比都在90％以上，可见现在无线流量的覆盖有多么的“恐怖”。
针对无线端而言，流量越来越多了，但是因为屏幕的限制，直通车广告位却相比计算机端少了太多，而在这种情况下竞争势必会越来越激烈。
17．1．2点击成本越来越高
竞争的结果只能是同一个位置同一个词想要获取流量的人会更多，最终就是这个词的点击单价越来越高，如图17-2所示。
以关键词“风衣男”为例，在过去半年的时间里，整体的市场均价一直呈现高速上升的趋势，即使有行业高峰时间的原因，但是今年的整体价格也是比去年要高出不少的。
关键词想要占据无线首条位置，价格都是奇高的，如图17．3所示，这是一个权重做得非常好的直通车账户，整体的关键词质量分基本都是10分，但就是这样的一个计划，在想要针对单个关键词去获取首条无线流量时，也需要设置7．51元这样一个极高的出价。要知道这个关键词想要获取移动16～20条的价格仅仅需要0．59元。由此也可以看出，有多少人在抢占无线首条的流量，以至于将这个位置的价格提升到如此昂贵的水平。
17．1．3转化越来越低
对于一个关键词而言，点击量总数是有限的，换个说法就是，流量是有限的，每天去搜索这个词的人也是有限的，在“流量解析”内可以看到单个关键词的计算机点击指数和移动设备的点击指数。
如图17-4所示，针织衫这个词在移动设备的点击指数是27199，我们可以想成每天有27000个人通过针织衫这个词去点击直通车查看这种类型的产品。
单纯地通过竞争透视就可以看出，至少有数千的宝贝在竞争这个词的展现，希望可以通过这个词获取买家的点击甚至是成交，在这里面会有几十元的商品，也会有上百元的商品。而买家是固定的，买几百元商品的人可以看到几十元的商品，买几十元商品的人也会看到几百元的商品。
在这个情况下很显然都是不会产生成交的，因为这和人群的目标购买不符合，也就造成了点击转化率的下降。这样商家是不好受的，因为花了钱却没带来成交，淘宝也是不好受的，因为每一个买家可能都是淘宝通过站外的广告引来的，却没能通过成交将用户进行沉淀，而买家也是不高兴的，因为没有找到他／她想买的商品，而这种情况是淘宝最担心的，因为这会让买家对平台丧失信心，进而转向其他的购物平台，在三方面都不满意的情况下，直通车搜索人群就出现了，它的出现是为了解决上面的问题。
17．2搜索人群介绍
搜索人群现在又叫作精选人群，搜索人群的衡量由基础维度、买家行为和环境维度3个方面组成，基础维度为性别、年龄、购买力；买家行为维度为包括浏览、收藏、加入购物车、购买等在内的一系列行为；环境维度包括买家的使用设备、流量来源、空气质量、所在地域、天气情况、温度高低等方面。
17．2．1搜索人群解释
在实际的直通车推广中，也将这种搜索人群的个性化叫作千人千面，通过这个系统就可以给每一个买家都打上一个标签，给每一个产品和店铺也打上标签，商家的产品标签和买家的标签匹配度越高，点击、收藏和购买就越有可能实现。例如，一个经常搜索韩版连衣裙并购买韩版连衣裙的人，就会被打上“韩版连衣裙”的标签，而店铺的标签是通过买家的标签来决定的，浏览的人、购买的人、收藏的人、加购的人等这些人共有标签就影响了卖家店铺标签的组成。这也是存在店铺定位的原因。
17．2．2搜索人群的发展趋势
点开直通车精选人群，可以看到精选人群由6部分人群组成，如图17．6所示。
分别是优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广／活动人群、天气人群和人口属性人群，每一个部分又有其单独的组成部分，如优质人群涵盖了资深淘宝／天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客、喜好折扣商品的访客、浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客和将店内商品放入购物车的访客。一个单独的人群就涵盖了这么多的访客类型，可见精选人群对人群的细化程度。
每一个人群的细分出现就意味着竞争的分开化，原来是一个词1万的点击量1000个人来进行竞争，那么现在通过人群的细分，先将1万次点击分为10份，在每一份内由不同数量的商家去进行竞争，从总体的竞争性而言，同一个类型的商家要面临的竞争基数减少了不少，而流量的精准性又提高了不少，点击率和转化率自然就会得到提升，商家也就满意了，买家能够在淘宝买到自己喜欢的宝贝同样也满意了，淘宝本身既满足了买家又通过商家获得了广告费用，当然也满意，但是对于搜索人群而言，商家会越来越多，买家却越来越固定化了，人口的红利已经消失，即使有着精选人群的细分，也无法避免后续的竞争又开始加大的态势，因为到那个时候，淘宝就必须继续添加更多的搜索人群。由此可以得出搜索人群的趋势，一是越来越多的人群标签将会开放，商家的投放将会越来越离不开标签化的管理。举个很简单的例子，淘宝即将投放星座标签，这个标签在不久的将来势必会出现在直通车精选人群内。
而对于人群标签的投放，淘宝也不可能一下子全部完成，标签投得太多、竞争太分散就会让整体的点击单价快速走低，这是不利于淘宝去获取广告费用的，因此保持一个比较好的节奏去投放人群标签是必要的。
直通车搜索人群的另外一个趋势就是精选人群和活动人群的结合，这一点从今年的天猫“双11”活动也可以看出来。
如图17．7所示，今年的“双11”直通车推广精选人群中的节日人群内添加了几个新的人群，且都是带有红色的“双11”标签的，分别是购买双11狂欢同类预售商品的访客、加购收藏双11狂欢同类商品的访客、领用双11购物券的访客、双11购物狂欢未成交访客。P246-251