书名：房地产营销新媒体获客与推广实战
定价：69.8
ISBN：9787115652300
作者：米广强
版次：第1版
出版时间：2024-09

内容提要：
新媒体的快速发展使房地产中介行业产生了重大变化。*，客户找房的逻辑发生了变化；其次，房地产中介的工作内容发生了变化；*，房地产中介公司的经营方式发生了变化。现在，对房地产中介来说，新媒体是一定要做的，越早开始做，越能把握线*量，越能适应当前的市场变化。 本书主要从IP认知、IP打造、IP内容创作、IP变现、行业解读这五个方面，系统地介绍了房地产中介行业从业人员应该如何看待和理解新媒体，如何有效地打造IP，如何*地输出客户感兴趣的内容，如何稳定地成交变现，以及如何通过持续地经营IP获得更大的成功。书中提供了大量的实战案例，可以帮助读者快速将所学方法落地。



作者简介：
米广强 抖音“房产规则十二讲”领学官 抖音号“房产说理老米”主理人 安居客培训赋能中心*讲师 广州市房地产中介协会讲师 贵州省房地产业协会特聘讲师 河北经贸大学文学学士

目录：
目录
*篇 IP认知
第1讲 客户买房的五个阶段 - 002
第2讲 做抖音做的是人设，不是做广告端口 - 005
第3讲 做IP，不是做主播 - 008
第4讲 做抖音要有用户思维 - 009
第5讲 要不要做泛流量 - 011
第6讲 流量不等于成交 - 013
第7讲 为什么学了那么多课程还是做不好抖音 - 014
第8讲 分享欲是做短视频的原点 - 017
第9讲 抖音变现的逻辑 - 019
第10讲 做抖音的18字箴言 - 021
第11讲 普通的经纪人能做好抖音吗 - 023
第12讲 拍口播视频还是拍探盘视频 - 024
第13讲 抖音房地产赛道的流量密码——内容优质 - 026
第14讲 抖音房地产赛道的流量密码——数据正常 - 032
第15讲 抖音上的五种流量 - 037
第16讲 提升流量的三个小妙招 - 039
第17讲 如何获取*流量 - 042
第18 讲 蓝V 号与个人号的区别 - 044
第19 讲 要不要“拉黑”同行 - 045

*篇 IP 打造
第20讲 房地产中介做IP 的意义 - 048
第21讲 对标账号 - 049
第22讲 房地产IP 的定位 - 052
第23讲 拆解管家公司模式 - 056
第24讲 房地产IP 人设打造的基础 - 059
第25讲 房地产IP“人设打造四步法” - 064
第26讲 做抖音如何打造优质人设 - 066
第27讲 如何通过优质人设涨粉 - 068
第28讲 房地产IP 如何选品 - 071
第29讲 房地产IP 的服务体系 - 074

第三篇 IP内容创作
第30讲 口播视频的价值 - 080
第31讲 口播视频的选题 - 083
第32讲 口播视频的文案 - 088
第33讲 口播视频的拍摄 - 100
第34讲 如何提升表达能力 - 109
第35讲 探盘视频的价值 - 110
第36讲 探盘视频的类型 - 114
第37讲 探盘视频的制作 - 124
第38讲 房地产IP 做直播的意义 - 128
第39讲 房地产直播资质及注意事项 - 129
第40讲 房地产直播的流量分配 - 133
第41讲 房地产直播四步法 - 135
第42讲 房地产直播的诀窍 - 141

第四篇 IP变现
第43讲 从公域到私域 - 146
第44讲 私域流量经营工具——*群 - 149
第45讲 私域客户的筛选 - 152
第46讲 跟私域客户沟通的技巧 - 157
第47讲 私域客户的分级 - 159
第48讲 私域客户的常见问题 - 161
第49讲 私域客户的邀约 - 168
第50讲 私域客户的带看 - 176
第51讲 市场行情观 - 183
第52讲 五段式议价 - 187
第53讲 如何与买方议价 - 190
第54讲 三方谈判技巧 - 193

第五篇 行业解读
第55讲 做房地产中介的*境界是卖IP - 196
第56讲 房地产中介行业的底层逻辑 - 198
第57讲 成交的核心是聚焦 - 202
第58讲 在小城市如何做房地产中介 - 204
第59讲 房地产中介做的是客户圈 - 205

第60讲 用成功覆盖失败 - 207
第61讲 赚钱周期 - 209
第62讲 房地产经纪人的*课 - 210
第63讲 选择大于努力 - 213
第64讲 做一个有人格魅力的经纪人 - 214
第65讲 创业思维 - 215
第66讲 长期主义 - 218