书名：5分钟商学院·个人篇

定价：49.80元

作者：刘润

出版社：中信出版集团

出版日期：2018-04

页码：312

装帧：平装

开本：32开

ISBN：9787508685380

1.商业顾问刘润为你把脉诊断，搭建一个的自我成长体系。投资自己，是这个世界上稳赚不赔的生意。

2.“”超过23万用户订阅，个人专属“商学院”，影响力波及众人的专栏内容结集。

3.属于你的一座小型药房，任何一个和商业、管理、个人习惯养成有关的问题，在这个药房里都能找到药柜，都有方子和药材。随时调出解决方案，省去走弯路和瞎琢磨的时间。

4.在信息爆炸的今天，既值得珍藏又需要时时翻阅的文字才值得被制作成图书，刘润的《5分钟商学院》无疑符合这个标准。

5.用5分钟的时间，把挂钟的结构塞进怀表里，是我们对你宝贵时间的尊重。

每个人都是自己的CEO，对自己的好坏得失负责。作为CEO和管理者，个人的修炼是逻辑中的基础逻辑，其他问题也终将归结为个人的问题。

独立真的是好事吗？花时间做，还是花钱买？自己先开价，还是让对方先开价？怎样给情感账户充值？何为沟通界的C2B？

个人成为商业社会的核心力量，每个人都需要不断地自我成长。积极主动、以始为终、要事、时间管理、演讲能力、逻辑能力、学习能力……通过65个“让你更值钱”的习惯、素养和能力养成方法，搭建一个的个人成长体系。

篇

章 能人士的习惯

1你可能连杯子都要换掉——思维转换 \\ 004

2 独立是不成熟的表现——成熟模式图 \\ 009

3别让消极把你拉入海底——积极主动 \\ 014

4别把追求成功的梯子搭错了墙——以始为终 \\ 019

5我不忙，我只是时间不够——要事 \\ 023

6你我都要赢，否则就别干——双赢思维 \\028

7先理解别人，再被别人理解——知彼解己 \\032

8太棒了，居然还可以这样——统合综效 \\036

9把变成一种习惯——不断更新 \\ 040

10从狭窄的5%跨到广阔的95%——习惯 \\044

章 能人士的素养

1再问“你好，在吗”，我就拉黑你——微信礼仪 \\ 050

2这辈子，你们只会在邮件里“见字如面”——邮件礼仪 \\ 055

3时间颗粒度反映职业化程度——时间颗粒度 \\ 060

4事实有真假，观点无对错——事实与观点 \\ 064

5职业化是商业世界的教养——职业化 \\ 068

篇

第三章 时间管理

1花时间做，还是花钱买——时间成本 \\ 076

2让大脑用来思考，而不是记事——GTD \\ 080

3别让猴子跳回背上——猴子理论 \\ 085

4人生的不同由第三个8小时创造——三八理论 \\ 090

5人真的可以三头六臂吗——番茄工作法 \\ 094

第四章 学习能力

1看不见的弹痕致命——幸存者偏见 \\ 100

2知识是经验的升华——库博学习圈 \\ 104

3为什么人类不擅长谈恋爱——知识、技能和态度 \\ 109

4做自己的CEO，你有“私人董事会”吗——私人董事会 \\ 113

5如何用20小时快速学习——快速学习 \\ 118

第五章 思考能力

1从对抗性思考到平行思考——六顶思考帽 \\ 124

2大胆质疑，谨慎断言——批判性思维 \\ 128

3冻死在那个不存在的冬天——全局之眼 \\ 133

4电吹风的反面，是吸尘器——逆向思维 \\ 138

5做一个“因果逻辑收集者”——正向思维 \\ 142

第六章 逻辑思维

1白马到底是不是马——同一律 \\ 148

2谁给理发师理发——矛盾律 \\ 152

3生存还是毁灭，没有中间状态——排中律 \\ 155

4一眼识别诡辩的五个方法——三段论 \\ 159

5几乎所有知识，都始于归纳法——归纳法 \\ 163

第三篇

第七章 谈判能力

1自己先开价，还是让对方先开价——定位调整偏见 \\ 170

2这个要求，我要请示一下——权力有限策略 \\ 174

3女生为什么会逼婚——谈判期限策略 \\ 178

4吃惊、撤退和转身就走——出其不意策略 \\ 182

5我多拿一元，你就少拿一元吗——双赢谈判 \\ 186

第八章 演讲能力

1你不是在讲，而是在帮助他听——认知台阶 \\ 192

2用画面感增加语言的带宽——画面感 \\ 196

3精彩绝伦的开场和余音绕梁的结尾——开场与结尾 \\ 200

4现场组织语言能力就像厨艺——脱稿演讲 \\ 205

5从对着镜子到对着活人——演讲俱乐部 \\ 209

第九章 沟通能力

1好消息和坏消息，先听哪一个——快乐和痛苦四原则 \\ 214

2如何写出一篇好的专栏文章——“5商派”写作心法 \\ 218

3大WHY、小WHAT和一带而过的HOW——电梯测验 \\ 222

4开会，是用时间换结论的商业模式——如何开会 \\ 226

5提问，是沟通界的C2B——精准地提问 \\ 230

第四篇

第十章 情感能力

1同理心，千般能力的共同心法——同理心 \\ 238

2不偏不倚的自我认知——自我认知 \\ 242

3自律，才是大的自由——自我控制 \\ 247

4真正的人都自我激励——自我激励 \\ 251

5你的情感账户余额不足，请充值——人际关系处理 \\ 255

第十一章 创新能力

1灵感就在盒子里——减法策略 \\ 260

2冰箱和空调可以合二为一吗——除法策略 \\ 264

3空气清新剂×2 =提神清新剂——乘法策略 \\ 268

4向《火星救援》学创新套路——任务统筹策略 \\ 272

5给属性装上一根进度条——属性依存策略 \\ 276

第十二章 领导能力

1藏在“威胁、此刻、重要”后的大猩猩——领导力：专 \\ 282

2你是小公司的胖子，还是大公司的瘦子——领导力：小 \\ 286

3透过时间轴、概率轴和博弈轴看世界——领导力：变 \\ 290

4天下武功，唯快不破——领导力：快 \\ 294

5远见，是尽可能接近未来的推理能力——领导力：远 \\ 299

刘润：

润米咨询董事长，互联网转型专家，拥有23万+用户的私人商学院——“”专栏《刘润·5分钟商学院》创始人。

前微软战略合作总监，海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。

工作、公益之外，爱好旅行，徒步戈壁，环骑青海湖，到达珠峰大本营，登上南极大陆，抵达北极点，探访进化岛，登顶非洲乞力马扎罗。

著有《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行：从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略版：传统企业，互联网在踢门》《趋势红利》。

我有一个愿望，科技不再是品，每个人都能买得起，每个人都能享受到科技的乐趣。于是，经过一段时间的努力，市场上就有了高性价比的小米手机。现在，我的朋友刘润也有一个同样的梦想，他希望办一个商学院，每个人都能上得起，每天只要花5毛钱，就可以学到实用的商学院知识。于是，他做了高性价比的《5分钟商学院》。刘润本人曾经写过分析小米的书，非常深刻到位，同样，他对商业的理解也非常透彻。让我们一起，从《5分钟商学院》开始，共同成长。

——雷军  小米创始人、董事长兼CEO

我在中国的很多商学院讲过课，中国的商学教育这些年取得了很大成绩，但也有美中不足：占用大家大量的时间，学费还特别贵。所以我在想，能不能有这样一个产品，能用一盒月饼的钱，把商学院的知识浓缩在每天的服务中提供给你，我觉得这是可以造福很多人的一件事情。近，这个想法被我的朋友刘润实现了。刘润之前是百度、海尔这样大企业的战略顾问，他的商学功底和实战经验，做这件事非常合适。希望你立刻加入刘润的《5分钟商学院》，让我们一起成长！

——吴晓波  财经作家、“吴晓波频道”创始人

刘润的订阅专栏《5分钟商学院》上线3个月，就突破了5万订阅用户。他花了很大的力气，把经典的商业概念和管理方法用大家都听得懂的语言讲出来，而且很多方法都是听完就直接用得上的招式。坚持听下来，每天5分钟，就等于足不出户上了一所商学院。很多人都在称赞他的商业功底，我从他身上学到的倒是——什么方法也比不过建设性的行动力。

——罗振宇  罗辑思维和“”APP创始人

自己先开价， 还是让对方先开价—— 定位调整偏见

把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这能在信息不对称、利益不一致的谈判中，为自己争取大利益。

在商业世界中，交易双方掌握着并不对称的信息，为了获得大的个体利益或整体利益，常常需要通过谈判来达成双赢或妥协。这种在信息不对称、利益不一致情况下的特殊沟通能力，就是谈判能力。

比如，某人看中一件清代古董，特别喜欢，但是售价非常高。这是一种典型的信息不对称情况，买家不知道底价是多少， 买卖双方的利益也不一致，买家希望越便宜越好，卖家则正好相反。这个时候应该怎么办？卖家可能会指指旁边的唐朝古董，告诉买家“那个更贵”——很明显，他在运用“价格锚点”策略，让买家觉得清朝古董并不算贵。卖家还会说：“古董是投资品，越来越值钱，不像汽车这类消费品，到手就掉价一大半。投资古董划算多了。”——他这是在运用“心理账户”策略，试图把古董从买方的消费账户，挪到投资账户里。

买方应该怎么应对呢？可以试试运用“定位调整偏见”。

社会心理学家曾做过一个试验：在召集会议时，先让人们自由选择座位，然后请他们到室外休息片刻，再进入室内入座。如此五六次之后，试验人员发现，多数人都选择了他们次坐过的座位。大家都被自己心理的“锚”，定在了那个位置上，一旦“锚定”，后面的各种讨论、决策都容易受此影响。

回到古董的案例上，买家怎么才能便宜地买到那件古董呢？

法国文豪大仲马有过一模一样的遭遇，他也看中一件古董，卖得也很贵。他是怎么做的呢？他先找了两个朋友到店里逛逛，假装要买古董。个朋友开了一个不可思议的低价，卖家愤然拒绝。过了一会儿，个朋友也进店里，开了一个差不多的低价，卖家很不乐意，但是语气中有了商量的余地：“这也太低了，你再高一点吧？”这时，卖家的定价已经被从高位强行拉下来，摁在了一个很低的价位上。接着，大仲马出场，他在个朋友的价格上稍微加了些钱，就顺利买下古董。

把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这种通过定位效应获得对自己有利的谈判结果的方法， 就叫作“定位调整偏见”。对方只能在定位附近波动，很难调整定位本身。

应该怎么运用定位调整偏见呢？记住三个原则：

，争取先开价。

很多人在谈判时喜欢问对方：“你觉得多少钱合适？”假如你的底线是20万元，你希望对方开出30万元，然后自己心生窃喜地答应？这种情况，在真正的谈判中几乎不会发生。让对方先开价，就是给对方使用定位调整偏见的机会。他可能会报5万元，直接把谈判战场定位到你的底线以下。

，越极端越好。

大仲马用的就是极端报价策略，把谈判“锚定”在了低价区间。反过来，卖家也一样。非常高的价格就是“锚”，一是稳定住了自己的赢利空间，二是为顾客创造出虚幻的“折扣”和“优惠”，让顾客为自己争取到的“低价”产生成就感。

在商业谈判中，极端报价有时还可以超越价格，用在一些其他的“等价条件”上，比如工作范围、项目工期、品质标准等。可以试着在等价条件上，提出“无理要求”。比如，甲方说： “价格我们先放一边，但这个项目，我希望能在30天内完成。” 乙方心里叫苦不迭：“这是一个计划半年的项目啊！”其实，甲方真正在乎的还是价格。然后，甲方可以在项目工期、工作范围、品质标准上一点点艰难地让步，让乙方用别的条件“买”回去。比如，甲方说：“我可以降低一些质量标准，从6 sigma降为5 sigma（西格玛水平，是对过程满足质量要求能力的一种度量），但是需要在预算里扣除质量准备金。”

第三，留还价余地。

谈判时，要避免一种情况：你开了一个看似毫无诚意的价格，对方一怒之下拂袖而去，生意黄了。所以，在开价之前要提醒或暗示对方，这个价格还是有商量余地的。这样，对方即便觉得你的价格很荒唐，也会在他心中锚定，影响下面的谈判。

美国前国务卿基辛格说：开价的技巧，在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，对方越是有可能把你真正的要价看作让步。

定位调整偏见

定位调整偏见是一种谈判技巧，利用先入为主的定位效应，把价格谈判或者条件谈判直接锚定在对方的底线附近，然后拉锯。在信息不对称、利益不一致的谈判中，定位调整偏见可以为自己争取大利益。具体有三个原则：，争取先开价；，越极端越好；第三，留还价余地。