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能耗游戏:从价格战到能耗战的商业未来

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商品详情

书名:能耗游戏:从价格战到能耗战的商业未来

ISBN:9787-300-255835

出版日期:2018-03

开本:16

作者:陈禹安

定价:79.00元

装帧: 平装   

页码:256页

互联网时代的消费者偏好已经发生了颠覆性的变化,他们更加注重自己的心理付出及心理感受。因此,未来的商业竞争必将从价格战转向能耗战。

本书作者独创了全新的能耗成本概念,即在商业模式的生态型结构中,存在着人、钱、物、信息这四类基本要素的运动并产生能耗,这些能耗的综合量值最终决定了一个商业模式成功与否。

作者从能耗角度把商业模式作为一个有机的系统,重新定义了“顾客痛点”“用户体验”和“竞争优势”,从组成综合能耗的时间能耗、空间能耗、价格能耗、学习能耗、安全能耗、关联能耗六个维度进行了剖析,提炼出四项基本原则及与之相匹配的一系列富于实践价值的系统降耗策略,以期帮助企业获得综合能耗最低的商业模式。

陈禹安

心理管理学家、玩具思维创始人、BEST压力管理体系创始人、北京大学创业训练营导师、中央财经大学新传播研究中心研究员、上海市政府互联网+专委会专家、高级经济师,《中欧商业评论》《商界评论》《商学院》《销售与市场》《中国经济导报》等商业经济类核心期刊资深专栏作者。

著有《互联网商业的下半场》《玩具思维》《玩家意识》《人性之根:互联网思想的本质》《激励相对论》《心理三国》三部曲及《心理吴越》三部曲等20多部作品,其中多部作品的中文繁体版在我国香港和台湾地区出版,还有近10部被翻译成韩语在韩国出版。





01商业模式的节能化演进· 001

大自然运行的基本原理就是节能。商业模式作为人、钱、物、信息的生态性结构,也必然是向着低能耗的方向演进的。占据优势的商业模式能够从环境体系中攫取更多的能量,创造更多的资源,提高能量使用的速度和效率,并且创造出盈余。能耗是融合了物理成本、生理成本、心理成本的全新成本概念。

压舱石、iPhone与避孕套· 003

传统成本论的缺陷· 008

密码、《纸牌屋》与文印店· 013

能耗:全新的成本概念· 019

商业模式的演进方向· 023

O2O、共享经济与指数型组织· 027

能耗战:嬴向未来的新范式· 032


02能耗分析模型· 035

能耗分为时间能耗、空间能耗、价格能耗、学习能耗、安全能耗及关联能耗,这六个因子从全体系的高维度涵盖了一切商业模式的综合能耗。泛量化的六维度的能耗分析模型,加上由三角函数推导出的能耗计算数学公式,可以用图表和数值两种方式来衡量比对不同商业模式的综合能耗。这是“能耗论”最具开创性的理论与实践的双重价值。

时间能耗· 038

空间能耗· 044

价格能耗· 050

学习能耗· 055

安全能耗· 060

关联能耗· 066

构建能耗分析模型· 071

能耗分析模型的运用· 075

能耗度量的调节机制· 085

能耗分析的相对性与泛量化· 088

三大能耗法则· 091


03能耗最低法则· 097

只有那些在演进性比对或竞争性比对中综合能耗最低的商业模式才能成功。市场上现有的产品或服务中所存在的高能耗环节就是开创新事业的开阔地带。商业运营中的高能耗点就是用户的痛点。消费者会自动趋向于精简需求,以实现低能耗的满足。所谓“刚需”,就是即便能耗再高,用户也不得不购买的产品或服务。除非能确保实现垄断,否则必须重视能耗最低法则。

验证码的故事· 099

痛点就是高能耗点· 106

超越隐性能耗· 113

最低能耗的动态演进· 117

能耗的陷阱· 121

低能耗大趋势· 129


04能耗平衡法则· 133

只有能量输入和输出之间保持大于等于零的顺差,企业才能说是取得了持续性的成功。能耗平衡是任何一个商业模式的立身之本,其重要性无论怎么强调都不过分。价格能耗趋零之后的调升很难再保持对用户的黏性,必然会导致用户大量流失。一个商业模式在环境体系中的生存,是根据它对所处环境具有的影响和意义来决定的。当某个商业模式对生态有害无益,环境体系自有消灭它的方式出现。

快的代价· 135

免费的伤害· 142

死亡名单与“伪需求”· 147

天然的能耗限制· 153

为了节能的合并· 157

滴滴窘境的启示· 162

能耗平衡是唯一标准·165



05系统降耗:原则与策略· 167

系统降耗的四项基本原则是:让信息在系统中得到最充分的流动;让物在系统中的移动尽可能减少;让人的非情感性活动尽可能减少;当人的活动和物的运动发生能耗竞择时,一般应该优先满足人的低能耗需求。具体的实施策略是技术创新、算法创新、模式创新、流程重构、联合补益、细节优化和顾客转移,而这又可以归纳为“规避、转移、优化”六字真言。

系统的能耗结构· 169

四项基本原则· 171

七大降耗策略· 178


06能耗悖论· 201

能耗悖论是指当某一产品或服务的综合能耗非常高的时候,消费者仍然愿意承担高能耗来获得这一产品或服务。这是因为消费者在情感性活动中所获得的情感价值对冲抵消了他所付出的超大能耗。当消费者基于“本我”的好奇心、基于“自我”的好胜心、基于“超我”的好善心被激发出来之后,能耗高就不在话下了,消费者会不惜代价地去追求“有意思”和“有意义”的满足。

“三心二意”的秘密· 213

基于人格结构的分析· 215

矛盾与统一· 219


07能耗分析应用· 223

商业模式的能耗优化,并不是一项静止的工作,而是一个由识别(Recognize)、分析(Research)、矫正(Rectify)、完善(Refine)组成的不间断的4R循环过程。未来的商业竞争必将从价格战走向能耗战。未来商业战场上的胜利者,必然属于能耗战的胜利者。

能耗测评表的应用· 226

中国工厂的151种浪费· 229

能耗分析4R循环· 231

永无止境的能耗游戏· 231


后记· 233


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