本书是中国特色高水平高职学校项目建设成果，全书贯彻《国家职业教育改革实施方案》《关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划的意见》等文件精神，进一步密切产教融合，与行业领先企业合作进行课程开发，在融入新技术、新工艺、新规范的基础上，借鉴国外“学习领域”的课程理论，搭建起以“工作过程导向”为特征的“理实一体化”素材框架，对经管类专业课程“模块化”实施进行了探索。

全书设计了11项学习任务，包括市场营销认知、市场营销环境分析、市场购买行为分析、市场竞争状况分析、市场营销信息处理、目标市场分析、产品策略分析、价格策略分析、分销渠道策略分析、促销策略分析和网络营销与运营。

本书比较完整地阐述了市场营销活动的过程，适用于高职本科、高职专科学校工商管理类专业及其他相关专业的教学，也可作为在职人员培训或工作实践的参考用书。

为方便教学，本书配备了电子课件等教学资源。凡选用本书作为教材的教师均可登录机械工业出版社教育服务网www.cmpedu.com免费下载。如有问题请致电010-88379375联系营销人员，服务QQ：945379158。

目  录

前言

教学建议

二维码索引

任务1　市场营销认知 001

11　市场营销基础认知002

12　市场营销职业认知009

13　市场营销观念认知013

小结018

教学做一体化训练019

同步实训022

素养提升园地022

学生自我总结024

任务2　市场营销环境分析 025

21　营销宏观环境认知026

22　营销微观环境认知032

23　营销环境分析036

小结042

教学做一体化训练042

同步实训044

素养提升园地045

学生自我总结046

任务3　市场购买行为分析 047

31　消费者市场认知048

32　组织市场认知054

33　市场购买行为认知与分析057

小结064

教学做一体化训练064

同步实训067

素养提升园地068

学生自我总结068

任务4　市场竞争状况分析 070

41　市场竞争者认知071

42　市场竞争策略认知076

43　市场竞争策略制定081

小结083

教学做一体化训练084

同步实训087

素养提升园地088

学生自我总结088

任务5　市场营销信息处理 090

51　营销信息认知091

52　市场调查认知094

53　市场调查的组织099

小结103

教学做一体化训练104

同步实训106

素养提升园地107

学生自我总结107

任务6　目标市场分析 109

61　市场细分认知110

62　目标市场选择119

63　市场定位认知123

小结129

教学做一体化训练130

同步实训131

素养提升园地132

学生自我总结133

任务7　产品策略分析 134

71　产品认知135

72　新产品认知141

73　产品形象策划144

小结150

教学做一体化训练150

同步实训152

素养提升园地153

学生自我总结153

任务8　价格策略分析 155

81　产品价格认知156

82　产品价格确定160

83　产品定价策略165

小结172

教学做一体化训练172

同步实训174

素养提升园地175

学生自我总结175

任务9　分销渠道策略分析 177

91　分销渠道认知178

92　分销渠道设计184

93　分销渠道管理188

小结192

教学做一体化训练192

同步实训194

素养提升园地195

学生自我总结196

任务10　促销策略分析 197

101　促销认知198

102　促销方式的运用202

103　促销组合认知208

小结211

教学做一体化训练212

同步实训214

素养提升园地215

学生自我总结215

任务11　网络营销与运营 217

111　网络营销 218

112　社交媒体营销 221

113　移动营销 227

小结231

教学做一体化训练232

同步实训234

素养提升园地234

学生自我总结235

参考文献236